難解的鴻溝
張先生（化名）當初向倫敦奧運籌備機構提出贊助意向，但是兩個多月后仍毫無音訊。
張的設想是成為倫敦奧運會的三級贊助商，這意味著需要付出至少500萬英鎊。但是，送錢上門的好事，有時卻也沒那么好辦。他的團隊向倫敦方面遞交過數份詳盡的規劃報告，他相信自家的產品、服務以及工程、創意在本行業領域都是世界第一流的，需要做的只是尋找合適契機表現并證明自己。
令他感到迷惑的是，盡管英國和倫敦奧組委的官員們在見到中國企業家時都顯得熱情十足，但事情一旦落實到下面負責具體事務的機構，這個磨盤就有些推不動了。
對于像他這種有興趣也有能力提供專業贊助的外國企業，張的感受是回應并不是很積極。
為了拿下相關項目，張也曾試過曲線救國，設想先獲得倫敦市另一個類似小規模項目，市長聽了很高興，當即把他介紹給相關事務的負責人和承包商。但讓他沒想到的是，承包商并未欣然接受來自中國的企業免費服務的美意，而是提出采用招投標的方式確定誰來承擔焰火燃放，張的公司參加了這次投標，到頭來，承包商依然選擇了以前的老合作伙伴。
張評價這次投標“既不公正，也不公開，程序很差”，而且也不跟被淘汰者說清是什么原因導致未能中標。這件事沒有影響他繼續為參與到倫敦奧運努力，但最終也未能如愿。
另一家體育器材生產公司也遇到類似打擊，該公司曾希望能中標兩三項器材供應項目，除了體育器材白送，還會提供一部分經費用于器材搬運等。這家公司也未能如愿。
“公司投標后，只知道沒中，至于誰中了，為什么能中，我們完全沒有渠道了解。”這家公司的總裁對本報抱怨說。他特地飛到倫敦，向倫敦奧組委采購部討要答案，因為“只有知道原因才能設法改善自己的不足。”。
贏家之道
北京奧運會上，水晶石作為官方數字影像服務供應商聲名鵲起，給這家中國民營公司奠定了成為倫敦奧運會贊助商的良好基礎；能夠為倫敦奧運會提供全面的數字成像服務，又讓水晶石的國際市場在倫敦迅速打開，在倫敦奧運會之外的領域獲得很多項目。
“我們2007年進入倫敦，2009年業務開始增長，現在我們的國際業務做得相當好， 有大約一半的業務是圍繞著2012倫敦奧運會這個中心，另外一半的業務是和眾多公司間的合作解決方案營銷。”水晶石在英國注冊的公司Crystal CG首席執行官Gilles Albaredes對本報說。
Albaredes透露，水晶石對于倫敦2012奧運會這塊的投入很大，但龐大的業務量讓公司選擇將很多項目外包出去，扮演了另一個新的角色。“我們關心的是承包方的資質和項目質量，因為最終我們得為項目負責，”他說，“在外包項目時，我們特別強調的是項目資金的本地化。”
“中國企業要想在海外成功，最最重要的是培養人才，這是基業常青的基礎。”張先生說。通過在倫敦的挫折，他意識到在自己的團隊中、特別是高管層面必須儲備一些特別能戰斗的人，“像特種部隊一樣，有吃苦精神，”他說，“只要付出，我們一定會有回報。”
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