圈地時(shí)代不追求盈利
新京報(bào)：從獲得牌照一年來，拉卡拉最大的變化是什么？
孫陶然：牌照發(fā)放之后其實(shí)政策更加明朗了，可以更加大力度地推行之前的規(guī)劃。
獲得牌照后，拉卡拉又增加了第二條產(chǎn)品線，為小微企業(yè)提供POS收款服務(wù)。第三條產(chǎn)品線則是針對現(xiàn)在比較受矚目的個(gè)人刷卡支付市場。
新京報(bào)：業(yè)務(wù)條線擴(kuò)充意味著新的投資，拉卡拉是不是做好了短期內(nèi)不盈利的打算？
孫陶然：在跑馬圈地的時(shí)代去追求盈利不是最好的一個(gè)選擇。另外我認(rèn)為，企業(yè)在一個(gè)低規(guī)模的基礎(chǔ)上盈利沒有意義。
新京報(bào)：前幾天的信用卡還款卡殼事件反映出第三方支付企業(yè)與銀行間的微妙關(guān)系，你怎么看？
孫陶然：第三方支付企業(yè)所針對的客戶和提供的服務(wù)很大程度上是銀行的一些死角，所以從主流業(yè)務(wù)上來說兩者是不沖突的。另外，第三方支付企業(yè)做得越好，規(guī)模越大，也意味著銀行的收益越來越高。從本質(zhì)來講根本利益是一致的。
沒有3億別來玩
新京報(bào)：這一年來第三方支付企業(yè)的發(fā)展有沒有出現(xiàn)分化？
孫陶然：已經(jīng)出現(xiàn)了。在過去一年，已經(jīng)有一些匆忙組建拿到牌照的公司要么關(guān)閉了，要么原地踏步。
新京報(bào)：3至5年之后有多少家企業(yè)能生存下來？
孫陶然：形成規(guī)模的任何一個(gè)行業(yè)的容量也就是三四家。3至10名可能只有很小的市場份額。
支付是一個(gè)投入比較大的行業(yè)，現(xiàn)在進(jìn)入支付市場的話起步門檻大概3億，沒有3億人民幣就別到這個(gè)市場玩。但是有了這個(gè)錢，也并不意味著你在這個(gè)市場能做出什么太大的動(dòng)靜。
這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在確實(shí)很熱，100多家拿到牌照的和正在等待拿牌照的手里融到了很多錢，有點(diǎn)像去年的團(tuán)購，大量資金涌進(jìn)來。但是如果沒有商業(yè)模式和核心競爭力，錢和牌照解決不了你的市場問題。
孫江濤 細(xì)分領(lǐng)域仍有機(jī)會(huì)
5月份拿到牌照后對我們業(yè)務(wù)的拓展有非常大的推動(dòng)。2011年全年，錢袋寶在移動(dòng)終端上的累計(jì)交易量是50多億人民幣，但這個(gè)數(shù)字在2010年還是零。
“躲開”互聯(lián)網(wǎng)支付
新京報(bào)：當(dāng)時(shí)為什么想來做第三方支付領(lǐng)域？
孫江濤：從產(chǎn)業(yè)格局角度來看，支付寶、財(cái)付通這類的行業(yè)大佬其實(shí)已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)支付做得很成熟了，像我們這樣2008年、2009年左右進(jìn)入行業(yè)的支付企業(yè)，在PC端的互聯(lián)網(wǎng)支付上已沒有太多的機(jī)會(huì)，所以我們將定位放在移動(dòng)支付上。
新京報(bào)：很多大牌、有先天資源的企業(yè)都開始做手機(jī)支付了，錢袋寶不怕嗎？
孫江濤：中國有句古話叫做“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”。行業(yè)大佬們雖然也涉足了移動(dòng)支付，但實(shí)際上在精力投入、人員投入和資金投入上，跟我們比起來都會(huì)有差距，這是公司發(fā)展戰(zhàn)略所決定的。
另外從移動(dòng)支付業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)來說，我們側(cè)重于與銀行合作。這是我們跟其他第三方支付公司有非常巨大的不同點(diǎn)。
只想做個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的諸侯
新京報(bào)：很多第三方公司開始更大規(guī)模地跑馬圈地，整個(gè)行業(yè)是不是還屬于燒錢的態(tài)勢？
孫江濤：比較大的公司，資源非常豐厚，同時(shí)擁有多輪的國際、國內(nèi)的VC投資。他們在做支付的時(shí)候，走的還是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)或者團(tuán)購的路線。先燒錢賺取用戶數(shù)量，把“隊(duì)友”都熬出去了再去賺錢，拼的不是產(chǎn)品也不是服務(wù)，拼的只是資金的量、融資的規(guī)模。
我們更希望在細(xì)分領(lǐng)域中，創(chuàng)造有價(jià)值的特色和有優(yōu)勢的產(chǎn)品，做一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的諸侯。
新京報(bào)：一年下來，你覺得支付行業(yè)遇到的問題主要是什么？
孫江濤：現(xiàn)在第三方支付機(jī)構(gòu)發(fā)展所遇到的最大障礙，一是創(chuàng)新，二是價(jià)格戰(zhàn)。
創(chuàng)新速率的減緩一方面是因?yàn)楸O(jiān)管的加強(qiáng)，這是一把雙刃劍；另一方面則是行業(yè)中某些企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識，抄襲情況時(shí)有出現(xiàn)。
價(jià)格戰(zhàn)則相對好理解，在競爭無序化狀態(tài)里，產(chǎn)品和服務(wù)差異不大，就打價(jià)格戰(zhàn)，而要解決價(jià)格戰(zhàn)就要靠差異化的服務(wù)，讓商家不太關(guān)注交易價(jià)格的問題。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
