“鉆石公敵”萬子紅
“我不是要一小口，我要一大塊。”萬子紅說。
幾年前，萬子紅的一位朋友在北京的商場里看中一枚1克拉的鉆戒，標價為104000元，價格不菲。于是，朋友就問做黃金生意的萬子紅能否從深圳的加工廠直接買一個，并將鉆石4C規格（即重量、顏色、凈度和切工）抄給了他。一周后，萬子紅從這個品牌的加工廠買到了一顆4C幾乎完全一樣的鉆戒，價格僅為34500元。
可是沒想到幾天后，朋友很不好意思地問萬子紅，能否退掉這枚鉆戒，因為他太太不相信價格能差兩倍，斷定這枚一定是假貨！萬子紅雖然已經在珠寶行業中打滾多年，但一直專注黃金生意，并不太了解鉆石行業，在向加工廠老板和幾位朋友求教之后，萬子紅才知道，原來鉆石行業竟然存在著如此驚人的利潤率。
萬子紅說：“我做過不少項目，包括地產、黃金等利潤率很不錯的行業了，但是沒想到和鉆石一比，真是小巫見大巫了。鉆石行業的中間環節太多，特別是在銷售終端的百貨公司抽成太高了，如果我們砍掉中間商，自開平價賣場，即使只賣到百貨公司一半的價格，仍有至少34％的利潤。”
于是，正在尋找新的商業機會的萬子紅，決定要去“攪和攪和”這個市場。于是，他借鑒國美、蘇寧的銷售模式，提出了“平價專業鉆石賣場”的概念，以此模式推出的第一家店——北京每克拉美鉆石商場就獲得了極大的成功。
但是，由于和其他股東發展思路存在分歧，2011年，萬子紅帶領一部分團隊另起爐灶，創辦了全城熱戀鉆石商場，半年時間便實現銷售過億。一年多之后，不僅在全國的店鋪數量超過每克拉美，還先于每克拉美成為上市公司。
但是，從萬子紅開始以傳統百貨一半的價格在實體店銷售鉆石，并將暴利真相公之于眾，他就被整個行業視為“公敵”，各種各樣的質疑從未間斷。
“說質疑都客氣了，簡直是拷問，因為最初大家并不相信，這么豪華的商場里面，鉆石可以賣得這么便宜。”萬子紅說，“接下來5年，我就做一件事：讓全中國的老百姓都知道鉆石根本不用那么貴，普通老百姓也買得起1克拉，不是我們賣得便宜而是別人賣得太貴了。來專業賣場才是購買鉆石最好的選擇，這里同樣有好的購物體驗并且值得信賴，最重要的是不用再花冤枉錢。”
Q：《中國經濟周刊》
A：萬子紅
Q：5年開店35家，這意味著不僅要在北京、上海等一線城市，還要到二線城市去。預計會投入多大的資金規模？
A：我們目前的計劃是在人口兩百萬之上的城市最初采取“一城市一店”的模式，而且全部直營，一個城市、一個城市地攻。我們到一個城市，就直接把鉆石價格降到冰點，徹底撼動消費者的心理底線，這肯定是有轟動效應的。總的資金規模我估計需要大概在10億~15億之間。
Q：開店并非是有足夠資本就能完成的事情，這么短時間里找到合適的店鋪、人員，做有效的本地推廣等，這些可都不是容易的事情。
A：我們計劃更多是采取收購的方式。我們這種大賣場模式出現后，得到了市場的極大認可，這給傳統渠道和很多三線品牌造成了巨大壓力。目前，全國已經有百家以上的企業開始復制我們這種模式，大多是由原來的金店、珠寶店或弱勢品牌轉型過來的，但是幾乎都不是連鎖企業，沒有跨區域經營，也沒有資本支持和規模效應，最終這些企業很可能成為我們的收購對象。
我們收購的方式會以現金加股票或者純股票的形式，并且會為他們提供非常具有誘惑力的商業計劃，最終把他們一家家地裝進來，形成集團軍，這樣無論在采購上還是營銷上都可以獲得規模效益，而且風險更低、收益更高。
Q：您最終希望獲得多大的市場份額？
A：我們希望5年之后，大概營業額能達到50億左右的規模。35家店只是我們的第一個五年計劃，而第二個五年計劃，我們就能夠練就成為鉆石銷售行業的蘇寧、國美，到那時，市場上可能會形成大賣場、電商和一些有實力和認可度的品牌商三分天下的局面，而且電商可能會和兩者都有交叉，因為我們和品牌商都可以同時實現線上線下競爭。
Q：但是，這種換取市場方式是以犧牲利潤為代價的，不擔心未來發展受到影響嗎？
A：這也是我們需要資本的原因和理由，因為現在是一個前所未有的機會，現在最重要的是獲得盡可能大的市場份額，而并非馬上大幅盈利，在這一點上，我們和資本是高度一致的。而且只要擁有渠道基礎、品牌認知和相當的客戶數量，盈利模式有很多，未必就是簡單的單價產品賣高價，還有很多隱藏的盈利模式，就像沃爾瑪一樣，它有很多東西確實非常便宜，甚至賠錢，但是這并不影響它的利潤率高達30%，因為只要消費者來了，總是有錢賺的。
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