對于收單機構(gòu)難賺錢的原因，王竹解釋說，“主要是因為鋪設POS機的成本是壓在他們身上的，一方面是硬件本身的成本，這一塊主要通過商戶繳納押金的形式來消化；另一方面，收單機構(gòu)還需要一支地面隊伍，來完成商戶簽約、POS機維護等工作，就和團購一樣，要‘掃馬路’�！�
但有意思的是，這個最難賺錢的環(huán)節(jié)，卻聚集了最多不同種類的市場主體，從事收單業(yè)務的公司既包括銀聯(lián)下屬的銀聯(lián)商務，也包含快錢、通聯(lián)等支付公司，甚至不少銀行也承接了收單業(yè)務。
既然很難盈利，為何包括支付寶在內(nèi)，還有那么多的人要進入這個領(lǐng)域？前述業(yè)內(nèi)人士表示，“各家都有自己的算盤，銀聯(lián)商務自然不必說，這就是他們業(yè)務的延伸；銀行愿意來收單，主要是為了發(fā)展這些線下商戶成為自己的儲蓄和貸款客戶，費率分成不是重點；支付寶主要做貨到付款的POS機，其實是為阿里整體的電商戰(zhàn)略服務�！�
一位接近支付寶的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“支付寶此前做POS機業(yè)務，其實角色也是收單機構(gòu)，在721模式里，分享‘2’這個部分，同樣要和銀聯(lián)分成，所以 ‘支付寶在POS機市場搶銀聯(lián)的飯碗’這個論斷其實是外界的誤讀。”
銀聯(lián)的邊緣化風險
“所以說在POS機市場，支付寶只是一個普通的市場參與者，完全不足以威脅銀聯(lián)因為政策因素和多年積累而形成的壟斷優(yōu)勢，雙方的戰(zhàn)場根本不在此處。”王竹分析。
接近支付寶的人士也認同這一觀點，“關(guān)鍵其實在于支付寶在線下開始發(fā)展無卡交易，這讓銀聯(lián)開始真正感到恐慌了�！�
支付寶方面此前在接受記者采訪時曾經(jīng)詳解過他們在移動支付領(lǐng)域的戰(zhàn)略規(guī)劃，二維碼掃碼支付、聲波支付、超級收款(通過短信回復完成支付)是他們目前力推的三種移動支付類型。“雖然，網(wǎng)絡環(huán)境、用戶習慣、商戶接受度等各個方面都還制約著無卡移動支付的發(fā)展，但大量業(yè)內(nèi)人都相信這是未來的大勢所趨，而沒有了卡，銀聯(lián)就被徹底繞開了，這塊的費率分成就沒有銀聯(lián)什么事了。”該人士分析說。
一位股份銀行的人士表示：“線上交易因為是后來新增的蛋糕，這塊蛋糕被搶走，銀聯(lián)還不至于反應過激，但線下是原來就在它碗里的蛋糕，支付公司也殺進來了，它就受不了了。”
易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，第二季度，我國非金融支付機構(gòu)POS收單交易規(guī)模為2.23萬億元，互聯(lián)網(wǎng)支付為1.34萬億；粗略計算，單是非金融支付機構(gòu)的POS收單手續(xù)費，一個季度就有近百億的規(guī)模。
然而在這場博弈中，央行、各家銀行以及其他第三方支付公司的態(tài)度才是至關(guān)重要的。
“銀行在觀望，”前述股份銀行人士表示，“銀聯(lián)是強勢方，要是我們得罪他們，他們切斷POS接口，導致我們的卡無法刷卡消費，這個打擊就太大了�！�
第三方支付公司的態(tài)度同樣左右糾結(jié)，一位支付公司高管表示，“雖然大家不愿被收編，問題是支付寶可以撇開銀聯(lián)單干，但其他支付公司很多業(yè)務都仰仗銀聯(lián)，有些公司一半的盈利來自線下POS機，甚至線上部分有些公司沒有能力去對接上百家銀行，需要銀聯(lián)幫忙�！�
而最為關(guān)鍵的央行目前還未就此事作出任何表態(tài)，銀聯(lián)本身是央行牽頭發(fā)起成立的機構(gòu)，堪稱央行的嫡系，但此前在對待第三方支付的態(tài)度上，兩者又存在分歧，銀聯(lián)對于威脅自身業(yè)務的第三方支付公司素來不滿，但央行卻發(fā)放牌照，承認了第三方支付公司的合法地位。
“央行在這個當口不會輕易表態(tài)，甚至有可能就坐觀兩邊的競爭，將其視為市場行為，所以這場博弈可能還會一直進行下去。”前述支付公司高管總結(jié)道。
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