知道宇揚(yáng)的人都想搞明白，為什么他們的腳手架只賣到國(guó)外，對(duì)國(guó)內(nèi)一派欣欣向榮的基建項(xiàng)目卻視而不見？
楊軍的說(shuō)法有兩個(gè)：第一，當(dāng)初宇揚(yáng)主要給國(guó)際品牌做OEM生產(chǎn)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)比較熟悉。尤其是當(dāng)他們打出自己的品牌后，如雪片般飛來(lái)的訂單讓他們根本無(wú)暇顧及國(guó)內(nèi)；第二，其實(shí)創(chuàng)業(yè)之初他們根本沒有很正式地規(guī)劃過到底做哪塊市場(chǎng)，“還沒怎么著的時(shí)候就知道以后怎么怎么樣，那一定是扯淡。”
這個(gè)回答既官方又直白，似乎并不矛盾，還很合乎情理。他很明白應(yīng)該怎么向別人表述自己，但同時(shí)又忍不住想說(shuō)點(diǎn)心里話。比如，他喜歡給自己貼上文人的標(biāo)簽，然后告訴世人，他更強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的紀(jì)律，更希望宇揚(yáng)具備準(zhǔn)軍事化的氣質(zhì)。他名片上的Title之一是“黨總支書記”，排在董事長(zhǎng)和總經(jīng)理之前。他對(duì)人才的首要要求是，政治素養(yǎng)過關(guān)。
楊軍游刃于商場(chǎng)，打造了一個(gè)腳手架王國(guó)，成為行業(yè)的隱形冠軍；暗地里卻冥想“我是誰(shuí)，我要做成什么，什么是我的目標(biāo)，我這一輩子能怎么過。”他說(shuō)話語(yǔ)速很快，不茍言笑，他的神態(tài)和表情只泄露出他是個(gè)想法很多的人。然而從他將近10年的創(chuàng)業(yè)過程中，或許能獲得更多一點(diǎn)兒的解讀。
另外，很可能明年就能在國(guó)內(nèi)見到他的腳手架了。
海外淘金
腳手架在人們?nèi)粘Ｉ钪杏貌恢枪こ淌┕がF(xiàn)場(chǎng)為解決工人垂直和水平運(yùn)輸而搭設(shè)的各種支架。就是這塊生產(chǎn)系統(tǒng)腳手架及扣件這個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，宇揚(yáng)已經(jīng)做到每年?duì)I收10億多元人民幣。
起初，他們一直為幾個(gè)國(guó)際大品牌做OEM生產(chǎn)，并且在全球屈指可數(shù)。做到這個(gè)份上，楊軍認(rèn)為，靠中國(guó)人口紅利獲取優(yōu)勢(shì)遲早有完結(jié)的一天。用他的話說(shuō)，危機(jī)意識(shí)促使他們開始未雨綢繆，及早布局。“我們對(duì)國(guó)際市場(chǎng)并不陌生，對(duì)經(jīng)銷商也很熟悉，知道他們把產(chǎn)品賣給誰(shuí)，是怎么做的。而且很多客戶都知道他們使用的產(chǎn)品是宇揚(yáng)制造的，我們有一定的心理基礎(chǔ)。”但讓楊軍敢與國(guó)際大品牌叫板的一個(gè)很重要的原因是——在腳手架這個(gè)建筑細(xì)分行業(yè)里，客戶對(duì)品牌的敏感度并不是那么強(qiáng)烈。
成立的第五個(gè)年頭，宇揚(yáng)正式摘掉面紗，以真實(shí)面目挺進(jìn)海外市場(chǎng)。在迪拜，他們成立了自己的第一個(gè)海外公司。除去必要的客戶朋友，楊軍開始結(jié)交當(dāng)?shù)厥诡I(lǐng)館的官員和商務(wù)參贊等。
行業(yè)先天基因讓宇揚(yáng)的出海征途沒有那么艱難，但也沒有想像中順利。一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商為宇揚(yáng)的闖入或緊張或不滿，甚至為此與他們終止合作。而楊軍因?yàn)槭治杖蜃畲竽_手架生產(chǎn)商的底牌，以硬碰硬，“遇到這種情況，你要愿意和我做就做，不愿意做就不做，我們自己去銷售。”
結(jié)果，2008年金融危機(jī)，那些宇揚(yáng)為之貼牌生產(chǎn)的經(jīng)銷商因?yàn)榇罅繋?kù)存導(dǎo)致跌價(jià)損失。經(jīng)此一劫，但凡有宇揚(yáng)銷售的地方，他們都不敢再建庫(kù)存，只好選擇臨時(shí)調(diào)貨規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。宇揚(yáng)卻從中撿了個(gè)大便宜——那些經(jīng)銷商不僅還在賣宇揚(yáng)生產(chǎn)的腳手架，連產(chǎn)品上面的商標(biāo)都換成了宇揚(yáng)的。目前，他們?cè)诎闹蕖⒂?guó)、美國(guó)、中東都設(shè)有自己的公司，國(guó)內(nèi)400畝的基地，生產(chǎn)90%自有品牌，同時(shí)保留了一部分OEM生產(chǎn)。
但是楊軍很明白，最大的蛋糕是在正處于大規(guī)模建設(shè)期的國(guó)內(nèi)，“我預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)腳手架一年新增的量在600億元人民幣左右，而除中國(guó)之外的全球銷量不過200億元。”而且，雖然目前龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正處于魚龍混雜、群雄并起的階段，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量、安全等方面均不能與國(guó)際同日而語(yǔ)，但楊軍還是很看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。言外之意，殺回國(guó)內(nèi)是必然之舉，“明年我們將重點(diǎn)進(jìn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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