馮惠維，一個(gè)親切、富態(tài)的中年女人。見到她，我有些吃驚。IT業(yè)傳說中的人物見了不少，但感覺和眼前的馮總都大不一樣。她太不像IT人士了。
提到IT，人們總會(huì)和海歸、海外資金等等聯(lián)系到一起。然而，作為中國(guó)商業(yè)企業(yè)網(wǎng)的老總，馮惠維卻既沒有顯赫的學(xué)歷，也沒有雄厚的資金背景。她只是一個(gè)從北京中關(guān)村海龍大廈走出來的平凡女人。
練攤兒起步
1991年，馮惠維結(jié)婚了。新婚燕爾的小夫妻對(duì)未來充滿了向往，他們要打工、掙錢，要用兩雙手掙來幸福。
從此，寧波街頭多了一對(duì)奮斗的小夫妻，他們承租了一個(gè)小小的攤位，經(jīng)營(yíng)打火機(jī)零件。那年月，打火機(jī)零件的生意很好做，加上小夫妻倆很勤快，因此，生意一度很好。
然而，好景不長(zhǎng)，一年后，夫妻倆的小生意就被三角債拖垮了。作為中間商，他們從上家拿貨賣給下家，下家拿了貨但沒給錢，之后人也跑了。于是，他們只好借高利貸，自己把錢付給了上家。
恰在此時(shí)，馮惠維懷孕了。
怎么辦？總不能讓孩子生下來沒飯吃呀！
于是，把心一橫，馮惠維的丈夫懷揣著1000元錢，撇下了懷孕的妻子，只身來到了人生地不熟的北京。
幾個(gè)月后，孩子出生了，是個(gè)男孩兒。滿月那天，丈夫興奮地從北京趕了回來，他對(duì)妻子說，他在北京的生活很艱苦，但北京的錢很好掙，他會(huì)努力掙錢，等日子安定了，他就回來接老婆孩子。
然后，他就又匆匆地走了。
丈夫走了，馮惠維的心也跟著飛到了北京。等不及丈夫來接她和孩子，兩個(gè)月后，兒子未滿百天，馮惠維就抱著孩子，一路顛簸來到了北京。
開始的日子真的不容易，帶著一個(gè)嬰兒，赤手空拳的夫妻倆，在中關(guān)村租個(gè)鋪位干起了電腦元器件生意。
生意不大卻很賺錢。
1999年，夫妻倆轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了傳說中的海龍大廈，在那里繼續(xù)經(jīng)營(yíng)電腦配件、電腦耗材等。
毫無疑問，馮惠維夫妻做電腦生意的這十幾年，是中國(guó)計(jì)算機(jī)業(yè)最紅火的十幾年。在中關(guān)村，但凡有個(gè)小鋪位，都不愁賺個(gè)盆滿缽滿，更別說是在著名的電腦整機(jī)、配件、耗材等的集散地海龍大廈了。作為這里最早的租戶之一，馮惠維夫妻倆也和海龍大廈里的所有人一樣，在他們的小小攤位里，賺到了第一桶金。在海龍的五年，可以說是馮惠維夫妻北京創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代。在這里，他們掙來了車、掙來了房，掙來了很多錢，更重要的，是開闊了他們的視野。再后來，不安分的馮惠維有了新的想法。
800萬(wàn)元試水網(wǎng)站
“有錢了，我卻過夠了看攤兒、吃飯、睡覺、打麻將的日子。我想做點(diǎn)事。”這就是馮惠維做網(wǎng)站的初衷。
海龍的日子很賺錢，但也很單調(diào)乏味。與大多數(shù)海龍業(yè)主一樣，除了看攤兒，馮惠維不知道每天還能干什么。生意之外，她開始沉迷于“搓麻”。
終于有一天，她厭倦了。有意思嗎？這樣活著有意思嗎？她想干點(diǎn)有意思的事。
由于平時(shí)他們也在萬(wàn)網(wǎng)等網(wǎng)上賣元器件，于是，她想到了自己做網(wǎng)站。說干就干，拿出在海龍賺的800萬(wàn)元錢，馮惠維開始了新的創(chuàng)業(yè)。
2005年3月8日，中國(guó)商業(yè)企業(yè)網(wǎng)誕生了。
一切就這么簡(jiǎn)單。沒有前期考察，沒有周密策劃，也沒有明確指向，十幾個(gè)人、幾臺(tái)電腦，馮惠維的網(wǎng)站開張了。
那時(shí)的馮惠維只知道網(wǎng)站能幫人做很多事，做網(wǎng)站能賺錢，其他的一概不知。
而當(dāng)她真正進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域之后，才體會(huì)到水到底有多深。“網(wǎng)站開張了，我真的過上了不安生的日子。賣元器件，做網(wǎng)站，雖然都和電腦有關(guān)，但內(nèi)容卻大不一樣。以前我是和老公兩個(gè)人看攤兒掙錢，現(xiàn)在卻要養(yǎng)活一個(gè)公司。都說互聯(lián)網(wǎng)是燒錢的行業(yè)，自己干上了，真體會(huì)到了，真是很難。”
互聯(lián)網(wǎng)多能燒錢，我們大都有所耳聞。但凡涉足IT業(yè)的人，又有哪個(gè)是省油的燈呢？隨便哪位老總的經(jīng)歷、學(xué)歷、履歷，都能讓馮惠維驚出一身汗。早知這樣，馮惠維一定不敢堂這渾水。
然而，馮惠維就是馮惠維。既然堂這渾水，她還就要把這點(diǎn)事弄明白。學(xué)問不夠，可以學(xué)；技術(shù)不懂，可以問。“都說五十不學(xué)藝，我不才四十多嗎？慢慢學(xué)！”
于是，老鄉(xiāng)的麻將圈里從此沒有了馮惠維的身影。她用打麻將的錢交了MBA的學(xué)費(fèi)，并坐進(jìn)了北大課堂。
“一開始，我老公根本不信我能學(xué)下來。他覺得我是心血來潮。”其實(shí)，不只是她老公，她的同學(xué)們開始也不理解她。好好地做個(gè)小生意挺好，干嗎費(fèi)這個(gè)勁？
“和同學(xué)們?cè)谝黄穑液苌僬f話，而是聽他們說。和同學(xué)們相比，我沒什么文化，也沒有做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。我希望多聽他們說，多和他們學(xué)。”
倔強(qiáng)的馮惠維贏得了同學(xué)們的尊重。在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站最艱苦的日子里，他們也給了她很多幫助。
“當(dāng)豬賣，還是當(dāng)兒子養(yǎng)？”
和學(xué)文化、學(xué)技術(shù)比起來，“經(jīng)營(yíng)”這個(gè)事兒真不是學(xué)學(xué)就成的。四年下來，馮惠維的網(wǎng)站不僅沒賺到錢，還幾乎賠光了她投資的800萬(wàn)元。
丈夫決定放棄。“網(wǎng)站這玩意兒不是咱們能玩得轉(zhuǎn)的。罷手吧。大不了咱倆從頭再來，回海龍看攤兒去。”
親戚朋友也勸馮惠維：“網(wǎng)站是用來當(dāng)豬賣的，不是用來當(dāng)兒子養(yǎng)的。”
然而，不管別人怎么說，不管價(jià)格多么誘人，馮惠維從沒動(dòng)過賣網(wǎng)站的心。她舍不得。
“好多人都勸我說放棄也是一種成功，你干嗎不放棄呢？我說怎么叫放棄也是一種成功呢？堅(jiān)持才是成功呢，不管怎么樣還是要堅(jiān)持吧。”
堅(jiān)持，說起來容易做起來難。偌大的公司，經(jīng)營(yíng)、管理、銷售、宣傳，所有事事必躬親。
“我這次去匈牙利，就是一個(gè)人去的，又要轉(zhuǎn)機(jī)，英語(yǔ)(論壇)又不懂，朋友們擔(dān)心死了。我說我去國(guó)外你們別給我打電話，一分鐘將近10塊錢呢，也別給我發(fā)短信。他們說不放心啊，我說不放心也不要打，你們打電話我也不接。有一個(gè)朋友愁得不行，我說你別愁我。我有嘴就問唄，HELLO，THANK YOU、OK就知道這三句，第四句話都不知道。就這么走的。”
操著三句洋涇浜英語(yǔ)闖天下，馮惠維不怕；但和工商、稅務(wù)打交道，卻急得她沒少掉眼淚。
“人家說跟工商和稅務(wù)落的每一滴眼淚都是錢。那幫人就是那樣的，你拍他馬屁有時(shí)候也不行，該打的還要打，該往回拉還要往回拉。有一次工商的來公司檢查，發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)營(yíng)地址和執(zhí)照上登記的不一致。那個(gè)老頭可兇了，我們好好向他解釋，他說你別給我裝孫子。我當(dāng)時(shí)可生氣了。好在后來碰到了他們所長(zhǎng)，問題才解決了。
“我非常感謝那個(gè)所長(zhǎng)。等我的企業(yè)做起來我一定要感謝他，不過他叫什么名字我都不知道。我們做小企業(yè)真的很不容易，哪都得顧及到。稍有疏漏就是罰款。真難。”
雖然難，但馮惠維仍然看到了曙光。
2009年春節(jié)，員工們都放了大假，馮惠維把丈夫也攆回了寧波老家陪兒子，自己一個(gè)人在網(wǎng)站值班。出乎她的意料，節(jié)日期間，網(wǎng)站的咨詢電話居然比平日還多。每每打過來一個(gè)電話，聽到網(wǎng)站有人值班，客戶都非常驚喜，總是很熱情地向她拜年、道辛苦，馮惠維在幫客戶解決完問題后，也會(huì)和對(duì)方拉拉家常，聊聊各自做企業(yè)的艱難。通過交流，馮惠維發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。春節(jié)過后，老公從寧波回來，馮惠維興奮地對(duì)老公說：“做互聯(lián)網(wǎng)太累了，我原本不想干了。可這一個(gè)春節(jié)下來，客戶的電話激勵(lì)了我。他們和我們一樣，都是中小企業(yè)，他們太需要幫助了。企業(yè)有需要，這就是市場(chǎng)。服務(wù)好企業(yè)，我們就有出路。我要繼續(xù)堅(jiān)持，做下去！”
再三權(quán)衡之下，馮惠維決定和丈夫分頭行動(dòng)。2009年春，丈夫南下杭州做餐飲，她則繼續(xù)在網(wǎng)站堅(jiān)守。信心滿滿的她準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。這一次，馮惠維有了明確的目標(biāo)，她要做一個(gè)為中小企業(yè)提供服務(wù)的網(wǎng)站。
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