二是階梯式的升降**********本,文,來,源,于,創(chuàng),業(yè),網(wǎng) c\y\e.c\o\m.c\n版權(quán)所有
假設在你的公司中，業(yè)務同仁根據(jù)他業(yè)績的高低多少對他提成的比例有所不同。舉例說明，如果一個業(yè)務員做10萬元的業(yè)績提成5%，做20萬元還是漲一點好。20萬元我們可以給他7%，30萬元可以給他9%，當做到30萬元以上的部分再加1%。假設當他做到28萬元的時候，他會想做30萬元，當他做到29.5萬元，還差5000元達到30萬元的時候，月底到業(yè)績截止日，他實在開發(fā)不了客戶，有可能自己拿出5000元，也把它湊夠30萬元的業(yè)績，下個禮拜一大早他就把產(chǎn)品給賣掉了。——他心里想，這是我的血汗錢，我必須把它賣掉。
所以要“越多越高原則”：當你的業(yè)績做得越多，我給你的提成就越高；相反越少就越低。你做10萬元是5%，5萬元就3%，2萬元就2%，1萬元就1%。你做零業(yè)績提成0%，即使零業(yè)績不是提成0%，是提成100%。他一算還是個零。
即使提成再高，做不出業(yè)績還是等于零。**********本[文[來[源[[于[創(chuàng)[業(yè)[網(wǎng) c^ye.com.cn版)權(quán)+所$有
有人說，他本來業(yè)績便少，你還把提成比例降低，他不就不干了么？如果他做個3萬元2萬元的，不是他不干了，他再這樣干下去，他想干我們都不讓他干了。**********本|文|來|源|于|創(chuàng)&業(yè)&網(wǎng) c`y`e.c`o`m.c`n版`權(quán)`所`有
三是上下利益捆綁**********本,文,來,源,于,創(chuàng),業(yè),網(wǎng) c\y\e.c\o\m.c\n版權(quán)所有
在你的公司中，業(yè)務同仁的上級，有業(yè)務經(jīng)理、業(yè)務總監(jiān)、業(yè)務總經(jīng)理，怎么對這些人進行績效考核呢？為什么業(yè)務領導者不關心團隊績效？因為業(yè)務領導者的獎金跟團隊的績效沒有直接對應的利益關系。
假設業(yè)務領導者的獎金是用業(yè)務團隊的“傭金總和”來進行提成，它所產(chǎn)生的威力是非常巨大的。這是能夠讓你的業(yè)務經(jīng)理、業(yè)務總監(jiān)、業(yè)務總經(jīng)理充滿動力、充滿業(yè)績和巨大戰(zhàn)斗力的關鍵和秘訣。
假設你公司業(yè)務經(jīng)理有30個業(yè)務員，那么做得好的業(yè)務員可能這個月領1萬元、2萬元乃至3萬元；做得一般的領了三五千元、七八千元；做得差的領了2000元、1000元、500元；做得更差的可能領的是零。加在一起30個業(yè)務員大概領走了30萬元的傭金，如是10%，那這個業(yè)務經(jīng)理就能拿3萬元，15%就能拿4.5萬元。所以業(yè)務經(jīng)理會拼命地幫助業(yè)務員取得業(yè)績拿到提成。
公司要想賺錢，必須選好業(yè)務經(jīng)理，業(yè)務經(jīng)理要想賺錢，必須選好業(yè)務同仁。自下往上，自上往下，他們的利益都在一條線上，他們就會一條心。什么叫做好制度，那就是讓好人堅定地留下來，從中找到做好人的價值和快樂，擁有持續(xù)做好人的力量；讓壞人趕緊走出去，覺得留下來沒有價值，而是一種痛苦，讓其自動放棄。**********本|文|來|源|于|創(chuàng)&業(yè)&網(wǎng) c`y`e.c`o`m.c`n版`權(quán)`所`有
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