Hunch聯(lián)合創(chuàng)始人Chris Dixon 曾獲得多輪VC投資，并參與過多輪VC投資，他和創(chuàng)業(yè)者分享了獲得VC投資的十條建議。
以下為十點(diǎn)建議：**********本文來源于創(chuàng)}業(yè)}網(wǎng) c}y}e.c}o}m.c}n版}權(quán)}所]有
1. 估值：制定一個(gè)滿意的最低估值，但絕不要告訴任何投資者。如果估值太低，你已經(jīng)心里有“底”;如果太高，你會把人嚇跑。就像在eBay上一樣，如果你想獲得一個(gè)理想的價(jià)格，開始要低一些，然后通過競價(jià)過程找到滿意價(jià)格。當(dāng)有人詢價(jià)時(shí)，只需告訴他們上輪融資結(jié)束后的估值就，然后告訴他們你們?nèi)〉玫倪M(jìn)展。**********本"文"來"源"于"創(chuàng)"業(yè)"網(wǎng) c"y"e.c"o"m.c"n版"權(quán)"所"有
2. 絕對不要告訴VC們有哪些其他VC也對你的公司感興趣。理由：1.如果你玩兒得過火，那可能會釋放出一個(gè)積極信號。大部分VC都彼此認(rèn)識，一直有聯(lián)系。2.他們很有可能聚到一起，開出一個(gè)“兩手(two handed)價(jià)格”，削減你的競爭力。
3. 最好只和5家左右VC保持認(rèn)真接觸。通常這樣就足可以了解市場行情，而不至于應(yīng)接不暇。你應(yīng)該對VC精挑細(xì)選，這時(shí)值得信賴的、經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問至關(guān)重要。**********本"文"來"源"于"創(chuàng)"業(yè)"網(wǎng) c"y"e.c"o"m.c"n版"權(quán)"所"有
4. 如果遇到一家真正喜歡的VC，提供一個(gè)“現(xiàn)價(jià)”，如果對方接受了(其他條款也明確了)，完成交易。否則，你可以說你在“執(zhí)行一個(gè)過程”，會把他們考慮在內(nèi)。**********本文來源于創(chuàng)}業(yè)}網(wǎng) c}y}e.c}o}m.c}n版}權(quán)}所]有
5. 盡量設(shè)定足夠明確的期限，讓投資者感到一些壓力，但不要太明確，以至于如果你到時(shí)還沒有投資協(xié)議的話會看上去很糗。(投資者愿意等，而創(chuàng)業(yè)者愿意盡快完成融資)視融資進(jìn)展程度，你可以說點(diǎn)類似“我們想在未來幾周總結(jié)一下”這樣的話。
6. 一旦你開始融資推銷的話，你的項(xiàng)目的吸引力會越來越小。從你見第一家VC開始計(jì)算，大概過一個(gè)月這種風(fēng)險(xiǎn)就會出現(xiàn)。你的公司可能很棒，但如果投資者認(rèn)為其他投資者都已經(jīng)接觸過了，他們會認(rèn)為你的公司可能存在某些問題，他們可以再等等，在合適的時(shí)候進(jìn)行投資。
7. 融資階段越早，你越應(yīng)該重視融資者和估值的質(zhì)量。對A輪融資來說，你其實(shí)是在和VC合作。你應(yīng)該寧可從一家一流公司那里獲得較低估值(但折扣不能超過20％)，而不要選擇非一流公司。如果你的公司已經(jīng)盈利，為了增速而融資，那么應(yīng)該對估值和交易條款進(jìn)行優(yōu)化。
8. 投資協(xié)議書：通過電話討論投資協(xié)議。只有當(dāng)你確認(rèn)該協(xié)議能滿足你的要求時(shí)才能答應(yīng)簽署。一旦你接受了投資協(xié)議，VC會開始擔(dān)心你不簽，通常希望你24小時(shí)之內(nèi)簽署。**********本文來源于創(chuàng)}業(yè)}網(wǎng) c}y}e.c}o}m.c}n版}權(quán)}所]有
9. 了解VC。和VC的其他組合公司接觸，閱讀他們的博客，聯(lián)系推薦人等。這樣你就有望和此人建立長期聯(lián)系。
10. 時(shí)機(jī)。理想狀態(tài)下，一旦到達(dá)你最初設(shè)定的里程碑就應(yīng)該開始融資，但你也要見機(jī)行事。比如目前是獲得VC投資的好時(shí)機(jī)。你可能會在未來6個(gè)月內(nèi)獲得很多進(jìn)展，但行情可能會惡化，比不上現(xiàn)在這么好。**********本"文"來"源"于"創(chuàng)"業(yè)"網(wǎng) c"y"e.c"o"m.c"n版"權(quán)"所"有
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