當時我還跟孫正義講了第三點，現在還暫時保密一下。大致方向就是我想的比這個還要再高，光一個平臺將來就能夠勝利么?就能成為一個大企業?我覺得還要一層，這一層我們正在比較大規模地在研發、制作。
圣誕節一過，我們的團隊就去東京了，我記得是12月28號。當時給我的時間是半個小時，結果他們問了45分鐘的問題，問完了以后孫正義請我們吃午飯，繼續談。那次我們用了差不多兩個半小時。資金規模比事先想像的要多點。我當時想大概2個億的規模。因為我覺得你找他要個幾千萬美金是在浪費他的時間。
后來我們大家又討論各種合作，最后就做了2.5億美元的規模，而且資金一次到位。實際上從24號談完以后，到28號我們東京見面，他的團隊就在做盡職調查。因為他的投資公司很早就進入我們，所以我們的一些數據、材料他很早就知道。
到了那天之后，我們談得非常快，兩個人也非常爽快。我們在做這種大事件的談判時，第一關鍵得信任這個人。我跟他見面才第二次，他就把這么大筆的資金放在公司里頭，你最快相信的是誰?——管理團隊。所以我們在這次融資時，不僅是孫正義先生的資金進來，我們把管理團隊的股份份額增大，同時建立了PPLive(日本)開始開拓海外市場。我記得很早的時候我進來這家公司，有一個很基本的共識就是認為這家公司要做的不僅僅是中國的一家互聯網公司，它應該有機會能走向海外。否則我覺得我海外15年有點兒浪費，所以這個我是絕對很有信心的。
那次午飯最讓我吃驚的是，吃完后他馬上從助手手里撕下了一張紙，就寫上我們的和約以及2.5億規模的投資，然后他簽字、我們簽字。我當時還說：“你確認?”我說這個事情最好走一個流程，他說沒有問題，你趕緊執行。29號日本就放假過新年了，然后他們要到5號來上海。5號晚上他的團隊就飛過來，7號就簽約了。簽約以后我們最后發布的時間定在2月3號，中國大年初一。2月3號那天美國紐約時代廣場，全是我們PPLive的廣告。
孫正義在中國共投了3家互聯網公司，一個是阿里巴巴，一個是人人網，第三個就是我們。每家公司他都差不多是三分之一左右的股份。從他的角度看，這三家公司就是一個集合體，我們之間可能會有更多的商務上的合作，至少大家知道不會有什么沖突。阿里巴巴電子商務非常強，人人網是SNS，我們這邊是視頻，我覺得從整個互聯網發展來看，一定會有一些交集和互相的戰略支撐，這種支撐也許短期還看不出來，但是長期會有的。(此部分為PPLive CEO陶闖口述，其他均為姚欣口述——編者注)
我差點沒抵住誘惑
關于商業模式和燒錢，我的理念是：該燒的要燒。打基礎、捕用戶時燒錢是為了更好地賺錢。曾經有段時間我們也盲目跟風，別人買什么內容我們跟著買，別人打營銷我們也跟上，那時候其實沒想清楚自己的策略。但相反，當想清楚策略時，我認為不叫燒錢，而叫投入，投入就一定有產出。今天的投入是為了明天更大的產出。我們現在是在加大投入階段。
原來我把上市理解成資本套現的概念，后來我感覺這其實也是一種資本工具。上市與否取決于后面的戰略怎么打。我們未來三年的戰略很簡單，希望能夠把基礎平臺做好，說白了就是投入，在投入階段上市不明智。
我們這輪融資盡管金額很大，卻沒有任何對賭條件和對管理層的約束，應該算是一個小小的勝利，這給了我們很大的信心和支持。
曾經融資時放棄過一些條件更好或者估值更高的投資者，原因之一就是我們覺得到最后還是要看投資者是誰，這也很關鍵。因為投資人玩條款比你精得多，對于我們創業者來講融資可能一輩子也就只有三五次，甚至只有一次。與其這樣你倒不妨把握一個關鍵條款，看投資者背后的資金以及投資過的項目。我覺得這個經驗更值得大家借鑒一下。
我覺得自己還是一個自尊心比較強的人。既然已經有了足夠的資金，就不應該用錢作為我的借口，現在來講錢已經足夠了，你再把事情做不好，投資人怎么看?業界怎么看?
所以說我們當時真的是算拍胸脯和孫正義講：“我們賭上去的是自己的榮譽和未來的職業生涯。”其實坦白講，我們能有什么身價?但是真的是覺得這件事情一定要把它做好，這就是我下的一個賭注。雖然沒有寫到投資條款里面，但是從內心有這樣一種自我約束。這種責任心在里面。
我們既然能說服孫正義，也能說服其他投資者和我們一起來做更大的冒險，做一個更大的布局。第一個四年，我們解決技術成熟、團隊組建、商業模式的問題;第二個四年，真正找到定位，為尋求更長期持續的發展打基礎，這個事情也得到投資者的認可。我一直覺得創業除了要感謝投資者，更要感謝我們的團隊，我覺得這對創業來說最重要。
有一段時間我會感覺到迷茫。這時就會反思，創業是為了什么?如果我只是為了所謂的財務目標，可以有很多次機會套現。一路走來，從2007年到2010年，接觸過至少不下三次大型收購，包括CCTV、國外媒體都曾想收購我們。從最開始的幾千萬美金到一個億美金的收購意向都有。
有很多次也在考慮是不是要把企業賣掉，你要知道拒絕的那一刻最糾結。最初拿投資的時候我連飛機都沒坐過，工資還沒拿過，去給別人打工也就掙個幾萬塊錢，這種情況下一張100萬的支票擺在你面前，你說我什么感覺?當企業剛做了幾年，別人給你開了一張一億美元的支票，這又是什么感覺?人都是很現實的。你能不心動嗎?任何人都不是神仙，不可能沒有一點感覺，一定會心動，甚至越想越心動、越難以自拔、越浮想聯翩。這個時候做最后的判斷很糾結，很多事情我都沒給團隊內部人講過，因為我知道他們也會心動，沒心思再去艱苦創業了。
創業很辛苦，一路走下來也放棄了很多東西。我爸媽比較傳統，經常說：“你為什么不能像一個普通的打工人，老老實實掙點兒錢就行了。現在環境還蠻好的，你還要拼什么東西?”他們還不太理解我。
但是有的時候人就是為了心中的那團火在努力著。我覺得我還是能夠一直堅持過來，原因之一就是在面對誘惑的那一刻我會重新想一想：當初在宿舍啟動項目是為了什么?為了錢、為了上市、為了融資、為了發展，為了在CCTV搞個最年輕的80后億萬富翁?都不是!
我一直在往前走，而且也很享受這個過程。就像坐在通往目的地的火車上一樣，坐兩站、五站下車跟坐10站、100站還在車上的人的感覺不一樣，沿途風景永遠看不完。而我最慶幸的是自己依然還在這班列車上。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
