我是80后，卻一直反感被貼上80后的標簽，CCTV曾邀請我做一個80后創富專題的采訪，我直接告訴他們“我是79年出生的”。
嚴格意義上講，我們已經經歷過四次融資，從天使投資開始，應該說不同類型的都接觸過。我們當時還在一個校園的原形狀態下能夠被發現，這個是蠻特殊的地方。
事情是這樣的：2004年我正在武漢的華中科技大學讀研二，有一天突然接到電話(那時候連手機都沒有，租的宿舍里有部公用電話機)，說是軟銀中國的某某人，之前投資過一些企業，對我們的流媒體技術很感興趣，想看看是否有合作，反正說得蠻客氣。我說那好，你們就過來看看吧。
大概三四天后，一天下午有人給我打電話，說是軟銀中國的宋安瀾，已經在學校門口，問能不能接一下。我們學校挺大的，我就騎著自行車騎了半個小時把他接到宿舍。當時我們租了兩間民房，六七臺電腦散落著。武漢那時候四月份，天氣已經蠻熱了，而且機器都是24小時開著，屋子里面熱乎乎的，我們幾個男生都光著膀子。另外一間屋子放了一張床，就是這么一個情況，名義上叫做創業，其實連公司都沒有，那時候只是一個項目團隊。
我當初也沒有想過太多，提完建議后就準備招呼他們走掉，最后他們還不愿意走，說一塊吃頓飯吧。當時哪里有錢請他們下館子，晚上我就在學校食堂里面請他吃了一頓飯。他們提了一大堆問題。一開始問了技術上的問題，然后是商業上的一些想法、思路等等。最后就直接：成立公司了嗎?接下來有什么計劃?當時雖然沒成立公司，但我也說公司正在成立中，就是要顯得自己很有氣勢。
后來他問的一些問題我就一個都答不出來了，他說你們這個企業現在有沒有投資人?股權比例是怎么樣的?你們的期權設置是如何的?我說這個期權是什么東西?他后來說這樣吧，你們有沒有想拿投資的一些想法。我說當然想了，然后我還反問了一句：“要不要抵押貸款?”
最后宋問我們：你們能否去我們上海總部談一談。后來他就給了我和另外一個合作伙伴兩張機票，食宿也幫我們解決好了。我當時心里想，就當免費旅游一趟唄。
但在去上海之前，我們又跑了一趟深圳，為什么要跑深圳?去見IDG了，因為當時我們就知道這兩家投資機構。我想著我要讓軟銀有一個競爭。但是坦白講深圳之行效果不是很好，談了兩個小時，記得給他們講了半天。最后對方沒反應也沒問問題，他說好，我們知道了，僅此而已，基本上就打發掉了。其實后來也都知道，投資人拒絕你太容易了，99%都是拒絕。
一開始沒有太多自信，只是覺得幾個學生在做一個公開軟件。但就這樣莫名其妙拿到了第一筆投資，100多萬元人民幣，之后立馬注冊成立公司。在跟合伙人聊時我說“我們現在是站在了巨人的肩膀上”。感覺投資者肯定很厲害，有點仰視。當時用戶不到10萬，我們就希望把技術做成熟。當時還跟投資人砍砍價，我說“用戶翻三倍不行，得翻五倍”。果不其然，基本上四月份拿到投資六月份就已經完成所有指標。
當時是在沒有商業計劃書、誤打誤撞的情況下拿到第一筆天使投資的。在這之后企業快速成長、發展。2005年李宇春那屆超女，PPLive為湖南衛視提供直播技術，50多萬人同時在線觀看。而且加拿大、新加坡都要接入總決賽，所以那時PPLive在海外已經有一定影響力。
A輪融資的教訓：從賣技術到賣內容，商業模式大轉變
2006年，進入第二個階段，才是真正意義上的融資。這次經歷了完整的融資過程，差不多跑了將近三四個月的時間，并且有很大的挫敗感。一開始也不知道怎樣寫商業計劃書，軟銀投資完了之后，請了個MBA的小姑娘幫忙寫融資計劃書、講方案。當然我們自己也想不太清楚，覺得我們當時就做一個技術型公司，什么叫商業模式，如何做起來沒想明白。
當時基本跑一個失敗一個，跑了北上廣深等地100家左右的風險投資，有時差不多一天跑七家。在上海最夸張，前前后后應該見了有二三十家。一次是從早上七點鐘一直跑到晚上九點鐘，最后是在新天地的星巴克，基本一小時跑一家，另外一小時趕路，14個小時一口氣排下來。
當時不知道真正的商業模式應該怎樣講。投資者提很多挑戰性的問題，最開始答不出來。比如，做技術未來三年財報能持續增長，但是技術賣一家少一家，當把50%市場占據以后怎樣讓收入持續增長?我覺得當時很難說服他們。
后來我們就逐漸地意識到，是不是說自己的立足點或商業模式有點問題，我自己也覺得企業會陷入一種困境。當時PPLive已經在為央視、文廣、湖南衛視、鳳凰衛視提供技術支持，但掙的錢只能讓武漢的小團隊達到溫飽。軟銀的人當時就說，你們這種叫做B2B的模式，就是賣技術的模式，不能持久、不能持續，你為什么不能轉型到B2C，自己做服務、自己做業務、做運營?
那時候我就開始考慮是不是要把PPLive放到公網上改換一種模式。就是不僅做技術，還購買內容，建立營銷、市場團隊，發展用戶。我相信當我發展到千萬用戶的時候，我的模式就可能改變，就不是一個技術公司，就變成一個服務公司了，你就可能持續地有收入，那就解決了商業模式的問題。
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