我寫這個東西的動機其實比較簡單，除了能假裝自己牛X啥都懂一點之外，也確實想能幫助一些想要融資而又對資本市場不熟的人，他們主要是創(chuàng)業(yè)者和國內(nèi)中小型傳統(tǒng)行業(yè)和民營企業(yè)。
其實真正刺激我動筆的是因為幾個朋友被號稱PE的國內(nèi)機構(gòu)給騙了，這幾個朋友為了做成融資，請客吃飯、送禮，然后居然預支了調(diào)研費、公關費，其實要不是我朋友被騙的事我沒必要跳出來講如何識別不能類型的投資人，更沒必要調(diào)侃資本市場上混的那些人
融資這一部分我做過一些，本文后面會列出我做過的一些項目，沒有一樣是值得自豪的，只是想證明自己有講這方面東西的一點資格。
對了，說明一下，我寫這個系列的東西故意用倒敘寫的，不是按邏輯上的要不要融資、怎么融資、找誰融資的順序，我想這種倒敘可以比較容易了解基本的一些東西，逐步深入，這樣看起來不累。
文章共分三篇
第一篇：資本市場的那些人 (已經(jīng)在博客和微博上)
第二篇：如何融資
第三篇：融資前要考慮的事情
第二篇：如何融資
第一節(jié)：從做人說起 – 坦蕩一生
這一節(jié)比較無聊，做人的大道理誰都知道，不需要我說，再說了，就算要說也輪不到我，微博上的心靈雞湯比我這種流氓的口味要優(yōu)雅多了。但我覺得這一節(jié)是最、最、最、最、最、最重要的一節(jié)，所以咬牙我也要說，可能說自己的感受多一點，但是絕無夸耀之意，我將盡量將大道理縮到最短，即使不幸被冠上“心靈導師”或者“心靈雞湯”的惡名也認了。
That’s what I call Integrity
- Wu Hai
There’s always evil inside
Devil’s face or angel’s
Feel no shame about it
It’s the beast Mother Nature gives you
There’s always hypocrisy in you
Greedy or filthy desire
Feel no shame about it
It’s the engrained sick habit we all have
Even the saint has evil inside
But there’s always something in your heart
It wants you to contain all the evil
Feel proud letting it fly
That’s what I call Integrity
開篇還是假裝文藝一點，免得作家父親又說我跟二流子一樣。這是我以前寫的關于《誠信》的一首小詩，中心意思是想說不必為每個人心中蟄伏著的邪惡和偽善感到羞愧，因為心中最終有個東西會束縛自己內(nèi)心的魔鬼，那就是我稱之為的誠信
坦蕩一生
每個人的內(nèi)心都有魔鬼，這不是什么可恥的事情，但是每個渴望成功的做企業(yè)的人都要問自己，你會選擇光彩地努力，但可能壯烈地倒下的坦蕩一生，還是選擇不擇手段地成功?因為那會決定你是否放飛心中的魔鬼。
投資界一直在說一句話，投企業(yè)還是投人的問題，一般的說法是首先投人。其實一個看起來明智的決定應該是：投好的企業(yè)并且投好的人，兩者缺一不可。
我從小蔫兒有主意，總是在想誰都有一生，為什么要學些別人怎么過自己的一生，所以直到今天我沒有看過任何人的傳記，總是認為憑自己的良心、自己不算笨的頭腦干一番事情，到快死的時候回頭看看自己做得怎樣，能夠不留太多的后悔就好了。
但是，我們生活在一個笑貧不笑娼的變革年代，社會宣揚的生意人都是其金錢衡量成功的商業(yè)價值而不是其社會價值，很少有人會真的去挖他們第一桶金的骯臟。所以，這些社會所宣揚的商業(yè)成功在人們心目中形成“忽略手段，結(jié)果說話”的成功價值觀，所有的骯臟在有錢之后都可以被遺忘或?qū)捤。@種價值觀在融資的時候也或多或少的體現(xiàn)出來。
常見問題和人性的弱點
我們既然說融資，在總結(jié)怎么融資之前，我就把融資時我看到的人性的弱點或者心態(tài)的變化嘗試總結(jié)一下。
(注：本系列倒敘書寫，第三篇才分析《融資前要考慮的事情》，本節(jié)都是假設已經(jīng)決定要融資，并且所有融資前的分析都已經(jīng)做過為假設前提)
1) 一己之利，賣主求榮，豬狗不如
字面解釋就不用了，不要以為融資的時候不會出現(xiàn)這樣的問題。
很多企業(yè)的創(chuàng)始人經(jīng)過一輪融資之后不一定是最大的股東，在重資產(chǎn)的行業(yè)有可能還不到20%，這個時候就存在了一定的利益沖突。
我對黃光裕和陳曉在國美之爭經(jīng)過不清楚。如果真在職業(yè)和良心上有抗爭，自己難以選擇，他至少可以選擇辭職。對于我而言非常簡單，為了一己之力，賣主求榮，豬狗不如。
其實我碰到的最明顯的一點就是在與新的投資人談判的時候，他們故意或者不是故意地給你特殊條件，一是因為你在企業(yè)未來發(fā)展的特殊重要性;二是因為你在主談;三是因為你在管理這個企業(yè)，雖然股份不是最大，你說話的分量比較大，投資人都會顧忌你的感受。
這個時候新投資人一般會提出將你的股份增大的條件，但是同時會希望你幫著壓價，這個時候退與你而言真的就面臨選擇，一個是個人利益現(xiàn)在和未來的最大化，一個是憑良心做人。
我不知道別人的選擇，我多次面臨這樣的選擇，我從來沒有跟任何一個談投資的人來談我個人股份或者期權問題，可是投資人都會覺得我的股份不夠，會主動提出來，而作為我個人從來沒有把潛在投資人給我的股份承諾做為影響我判斷的條件，基本內(nèi)心在決策階段根本忽視這個條件的存在;曾經(jīng)有過潛在投資人提出給我1千萬美金無息貸款用于我以和他們同樣的價格購買自己公司的股票，因為這里面會有讓我存在壓低公司估值的動力，所以我和董事會進行溝通，建議由其他人和這個投資人來談，當然他們根本就信任我，沒有把這個當回事。
我很幸運，我的公司等一批都是個人投資，他們是知名VC或者國際投行的老大，他們已經(jīng)見過太多的人生百態(tài)，但和我一起走了6年的投資人都很信任我。雖然公司現(xiàn)在的市值給他們的紙面回報倍數(shù)比我想要做到的低，可是他們卻非常顧及我的感受，讓我做幾乎一切決定，而我則把對投資人的回報放到了我個人回報的前面，老實說這種狀態(tài)在現(xiàn)實世界里很難存在，做到他們那樣難，做到我這樣的也不容易，所以我也很珍惜。
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