4. 沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和用戶獲取計(jì)劃。在商界有個(gè)廣為人知的說(shuō)法，叫做“酒香不怕巷子深”。這種說(shuō)法實(shí)際上并不正確。我的公司主要幫助客戶獲取用戶和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我們注意到了一點(diǎn)，大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人過(guò)多地關(guān)注他們?yōu)楫a(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)付出的時(shí)間和金錢(qián)，他們完全忽視了發(fā)展策略，或者為獲取用戶和實(shí)際銷(xiāo)售這種產(chǎn)品制定預(yù)算。如果創(chuàng)業(yè)者真的希望看到人們使用他們的產(chǎn)品，并且與別人分享，他們需要從創(chuàng)業(yè)之初就制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
5. 缺少導(dǎo)師。盡管我在前面提到，在你的初創(chuàng)企業(yè)起步的時(shí)候，堅(jiān)韌不拔的品質(zhì)非常重要，但是絕對(duì)不要忽略導(dǎo)師的建議。雖然你通�？梢話侀_(kāi)那些毫無(wú)建設(shè)性的批評(píng)，但是忽略業(yè)界前輩的建議，可能會(huì)給你造成更大的危害。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家的反饋意見(jiàn)，應(yīng)該持開(kāi)放的態(tài)度，用你的最佳判斷來(lái)衡量，這些批評(píng)是否會(huì)要求你改變方向。
6. 廣泛撒網(wǎng)。如果你的目標(biāo)受眾群體過(guò)于龐大，你的創(chuàng)意就不能實(shí)現(xiàn)。最優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè)能夠定位他們的細(xì)分市場(chǎng)和小規(guī)模目標(biāo)受眾，這會(huì)讓他們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更容易，成本更低。比如說(shuō)CYE，我決定為作家開(kāi)發(fā)一項(xiàng)產(chǎn)品。想象一下，如果我要聯(lián)系美國(guó)的所有作家，將是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。如果我把目標(biāo)受眾和市場(chǎng)縮小到某個(gè)地區(qū)的用戶——比如說(shuō)，佛羅里達(dá)州的奧蘭多——或者具有某種共同點(diǎn)——比如說(shuō)，喜劇作家或詩(shī)人——這樣會(huì)更容易聚焦你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。
7. 錯(cuò)誤的團(tuán)隊(duì)。初創(chuàng)企業(yè)失敗的另一個(gè)重要原因是，企業(yè)創(chuàng)始人選擇了錯(cuò)誤的合伙人。如果你希望你的初創(chuàng)企業(yè)獲得成功，你必須找到與你志同道合的合伙人，但是你們要在關(guān)鍵領(lǐng)域有所不同，比如創(chuàng)意導(dǎo)向型或執(zhí)行導(dǎo)向型，右腦型或左腦型。你的合伙人應(yīng)該對(duì)業(yè)務(wù)的構(gòu)建進(jìn)行補(bǔ)充——畢竟，兩個(gè)人的想法不會(huì)盡可能一致，比如“創(chuàng)意人士”與開(kāi)發(fā)人員。總體而言，你的合伙人應(yīng)該贊同你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，對(duì)你的創(chuàng)意擁有同樣的熱情。
8. 解決錯(cuò)誤的問(wèn)題。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者通常處于科技領(lǐng)域的最前沿——他們使用最新的電子產(chǎn)品、應(yīng)用程序和網(wǎng)站。在消費(fèi)者采用技術(shù)的鐘形曲線中，這些創(chuàng)業(yè)者通常屬于創(chuàng)新者或早期采用者，他們往往具有創(chuàng)辦企業(yè)的想法，旨在讓他們的生活更加輕松。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，你的業(yè)務(wù)必須惠及大多數(shù)人，否則毫無(wú)價(jià)值。
例如，我通常會(huì)見(jiàn)到一些創(chuàng)業(yè)者，他們認(rèn)為分類廣告網(wǎng)站Craigslist非常糟糕，他們知道如何改進(jìn)這個(gè)網(wǎng)站，但是Craigslist網(wǎng)站獲得成功有自身的原因——這家網(wǎng)站架構(gòu)簡(jiǎn)單。從推出以來(lái)，Craigslist Cye網(wǎng)站沒(méi)有增加更多的功能，也沒(méi)有對(duì)界面進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。這家網(wǎng)站的目標(biāo)受眾是大多數(shù)用戶，這就是利潤(rùn)的來(lái)源。Craigslist網(wǎng)站設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、運(yùn)行快捷、易于使用，使得用戶容易接納，學(xué)習(xí)曲線很低。許多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，他們的創(chuàng)意旨在解決小規(guī)模目標(biāo)受眾的問(wèn)題，而沒(méi)有考慮到大多數(shù)用戶。
如果你希望自己的初創(chuàng)企業(yè)獲得成功，僅憑雄心壯志和創(chuàng)業(yè)動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。你可能有良好的創(chuàng)意，但是如果你沒(méi)有合作團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，不關(guān)注最小化可行產(chǎn)品，沒(méi)有穩(wěn)定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，這個(gè)創(chuàng)意就不能成為現(xiàn)實(shí)。避免犯這些錯(cuò)誤，可以讓你的創(chuàng)意成為真正的成功機(jī)會(huì)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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