4. 忌不清楚投資人對風(fēng)險承擔(dān)的態(tài)度
示例：“我們雖然現(xiàn)在還沒有收益，而這也正是你現(xiàn)在進(jìn)行投資的最好時機(jī)，可以在今后賺取最大利潤了。”
當(dāng)你說出這話之前你要萬分小心。誠然，有那么很小一部分勇于冒險投資人，特別是天使投資，喜歡迎接挑戰(zhàn)，在你的企業(yè)根本沒有收益的時候就進(jìn)行投資，他們也勇于承擔(dān)存在的下滑風(fēng)險。但是，你要相信，大部分的投資人，更愿意在看到你的生意有一定的盈利記錄以及相關(guān)的證明數(shù)據(jù)的時候，才會給你砸錢的。
所以你要在做Pitch之前做好準(zhǔn)備工作，了解好你面對的投資人是屬于哪一種，這樣你才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。如果你在這個市場屬于先行者的話，那么我建議你看下我們的Red Hoffman面對格雷洛克合伙公司(Greylock Partners)風(fēng)頭公司，在LinkedIn的B輪融資的Pitch中，是如何對第4點和下面的5，6兩點進(jìn)行處理的。
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