給投資人講故事時 這12個雷區(qū)你可不要踩
其實大部分初創(chuàng)企業(yè)并不是非要引進風投的，但是如果真有那么一天，你需要引入風投進來的話，你還是需要做好準備功課的。比如準備好一個引人入勝的故事，給投資人來一場震撼人心的Pitch，拿出一份充滿說服力的商業(yè)計劃書等。這方面的信息現(xiàn)在到處可見，只要你用心去發(fā)掘就很容易找到了。
這里我倒是想說一說那些鮮有人談及的，而缺乏經(jīng)驗的創(chuàng)始人在嘗試說服投資人的時候又經(jīng)常會犯的，那么一些典型錯誤。
關于這個方面，也許你首先需要做的事情就是嘗試站在VC的角度來考慮問題。這里你也許可以去angel.co去聽下別人的Pitch是怎么說的，嘗試下?lián)Q位思考，看下如果你自己是VC的話你會怎么看待這些Pitch。當你做多方比較之后，你應該就能很容易的找出究竟那些Pitch是引人入勝的，而哪些又是引人入睡的了。
但是知道哪些是好的Pitch，哪些是壞的Pitch還不夠。如果有些風投禁忌你沒有注意到的話，你很有可能就會像其他初創(chuàng)企業(yè)新手一樣，把吸引風投的機會拱手相讓給別人，甚至你的競爭對手了。
下面本人就給大家說說你在給他投資人做Pitch的時候，存在哪一些顧忌。
1. 忌透露你的團隊之前從未一起合作過
示例：“我們團隊雖然之前從來沒有合作過，但是我們都是好友了”
你拉的團隊從來沒有一起合作過的話，在你自己看來，其實并沒有什么錯。但是在VC眼里，如果你的團隊之前就有過成功的合作經(jīng)歷的話，他就越會覺得你的團隊是更加可靠的，成功率也是更高的，從而他投機的幾率也會更高。相比投資一個好的創(chuàng)意，很多時候VC更傾向于投資一個優(yōu)秀的團隊。
我之前就看到過不少在做Pitch的團隊，因為某些分歧而在投資人面前就爭吵起來。結(jié)果大家也可想而知了，不是投資人叫他們回家慢慢吵，就是投資人走人留下他們在自己的office慢慢吵。
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