創業者如何尋找風險投資？
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時間：2007-9-13 11:13:23 來源：www.eastmoney.com
作者： 我來說兩句 |
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創業者需要準備什么？
對于大多數創業者而言，尋找資金是一個艱苦的過程，在拼毅力和熱情的同時，也需要講究技巧。在和投資人正式討論投資計劃之前，創業者需做好以下幾個方面的準備：
一、要在短短的三五分鐘內，能夠簡要地把你的創業計劃說清楚。核心問題主要有三個：第一，市場有多大？一定給VC算出來金額；第二，憑什么是你？為什么只有你才能做好；第三，你的商業模式到底是怎么一回事？周鴻祎介紹說，年輕的創業者往往會犯這樣的錯誤：喜歡定性不定量的描述，說了半天卻沒有多少信息量；喜歡繞彎子，不能直接切入到商業核心；常常在假設條件下描述產品的價值。但是，聰明、傲慢的投資人沒有太多時間，如果陳述在3、5分鐘內不能闡明要點，創業者就可能永遠失去機會。
二、準備應對各種提問。在不同的場合，面對想要融資的各式創業者，周鴻祎經常會用這樣一連串的問題，打斷對方的闡述：“你做了什么東西？跟別人做的有什么不一樣？能提供什么樣的功能？這個東西能給客戶創造什么樣的價值？誰會用你的東西？為什么要用你的東西？”接下來可能是尷尬的冷場，也可能是更多讓創業者更加防不勝防的“苛刻”提問。一些小企業通常會認為自己對所從事的投資項目和內容非常清楚，但是你還要給予高度重視和充分準備，不僅要自己想，更重要的是讓別人問。企業家可以請一些外界的專業顧問和敢于講話的行家來模擬這種提問過程，從而使自己思得更全，想得更細，答得更好。
三、準備應對投資人對管理的查驗。也許你為自己多年來取得的成就而自豪，但是投資人依然會對你的投資管理能力表示懷疑，并會問道：“你憑什么可以將投資項目做到設想的目標？”大多數人可能對比反應過敏，但是在面對投資人時，這樣的懷疑卻是會經常碰到的，這已構成了投資人對創業企業進行檢驗的一部分，因此創業者需要正確對待。
四、準備作出妥協。從一開始，創業者就應該明白，自己的目標和創業投資人的目標不可能完全相同。因此，在正式談判之前，創業者要做的一項最重要的決策就是：為了滿足投資人的要求，創業者自身能作出多大的妥協。一般來講，由于創業資本不愁找不到項目來投資，寄望于投資人來作出種種妥協是不大現實的，所以創業者作出一定的妥協也是確有必要的。
五、對未來業績絕不夸夸其談。隨著與投資人接觸的深入，雙方越來越向企業核心的問題前進，即財務預測。但是絕大多數中國企業并不熟悉財務數據和預測，比如說你的商業模式、團隊、現有的市場形式、競爭環境、服務對象等等。從提交商業計劃書開始，業績便會一直作為記錄，投資商會在跟蹤半年或者一年之后，拿出計劃書和現在的業績對比，如果看到當時說的東西是海市蜃樓，則會對創業者留下一個非常負面的印象，反之則會得到充分肯定和認可。
融資過程容易出現哪些誤區？
因為大多數創業者都是年輕人，幾乎沒有多少經驗可言，所以在進行創業融資時，會進入一些常見的誤區：
一、看見當前什么最熱，就喜歡跟風準備做什么。當年李彥宏在美國拋棄了唾手可得的博士帽開始創業的時候，美國IT界最火的是電子商務，無數人拼了老命想要擠上這輛被看好的網絡列車，但李彥宏卻并沒有跟隨大流進入電子商務領域，而是悄悄走到了尚少有人問津的網絡搜索領域。因為他預測到：搜索對網絡世界可能產生的巨大影響。李彥宏告誡躍躍欲試的年輕創業者：一定要有向前看2年的眼光，跟風、趕潮流最后吃到的很可能只是殘羹冷炙。
二、創業者自己的衣兜里幾乎沒有一元錢的的創業資金。創業者往往以為，一個好的創業想法或者計劃就能招徠大量的資金，其實這是個天大的誤區。即使在發達的歐美國家，創業完全靠外來資金的例子也少而又少，空手套白狼的時代早就一去不復返了。國際慣例也是創業者必須先投入自己的資金，哪怕是銀行小額貸款或者親朋好友處籌集來的資金，也還是必須的。現實的做法還是先用自有資金做起來，不要存有不切實際的幻想。象紅孩子的徐沛欣、郭濤、李陽、楊濤4位創始人，創業時每人湊了30萬元；而20歲的彭海濤創業時，是向他當房地產董事長的老爸“化緣”而來的100萬元。
如果你的衣兜里沒有幾塊硬幣，請不要先輕易地說融資創業，建議你先去做點“小買賣”、或者去打一份工，等先賺到最基本的創業原始資金再說。同時，你也可以在這個過程中積累一些人脈和管理、市場等方面的經驗。沒有任何管理經驗的年輕人，一般很難真正進入投資者的眼界。
三、創業者不愿意接受財務控制。創業者往往站在自身角度看問題，不理解資金方對于重大決策和財務支出的控制要求。其實，創業者要多設身處地地站在對方立場考慮一下，資金方是最大的風險承擔者，對于經營中重大決策的否決權以及對于財務的控制權是其控制投資風險的兩大要項，創業者如果沒有這樣的認識和思想準備，是不適合與資金方合作的。
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