6月7日晚間，中國人民銀行宣布，自2012年6月8日起下調金融機構人民幣存貸款基準利率。金融機構一年期存款基準利率下調0.25個百分點，一年期貸款基準利率下調0.25個百分點；其他各檔次存貸款基準利率及個人住房公積金存貸款利率相應調整。調整后，一年期存款利率為3.25%，一年期貸款利率為6.31%。
這是三年多以來央行的首次降息，因此格外引人注目。
不少機構都認為，降息對于正缺乏資金進行整合的藥品零售行業來說是一個好消息，日信證券醫藥行業研究員陳國棟指出“降息往往是政府放松銀根的信號，這表明未來醫藥企業向銀行借貸的門檻和成本會降低。這對經營上面臨資金瓶頸，尤其是亟需借貸資金進行GMP改造的中小醫藥企業而言是一大利好。”
在中國連鎖藥店的發展過程中，資金的短缺是一直困擾著連鎖藥店經營發展的首要問題。在連鎖企業發展遇到困難或發展速度達不到預期目標時，調整資本結構是企業非常明智的選擇。隨著醫藥零售市場的逐步成熟和連鎖藥店發展的規模化、集約化程度的加強，游離于醫藥零售企業之外的資金正在涌動。對于連鎖藥店來說，在融資過程中還應該注意哪些問題呢？筆者認為任何一家企業融資，尤其是獲得風險投資，必須自問三個方面的關鍵問題:
問題一
首先，我們的企業是做什么的？
我們要提供給風投的，是要讓他們知道我們是做什么的？提供的產品和服務是什么，其獨特性在什么地方？主要解決用戶的什么問題？我們的客戶是誰，是普通個人消費者，還是政府、商家等集團客戶？
從現今連鎖藥店的盈利模式來看，連鎖藥店是為廣大顧客提供藥品和其他與健康有關的商品的場所，主要為顧客解決健康問題，客戶以普通消費者為主。
問題二
其次，我們是怎樣賺錢的?
如何從客戶那里獲得收入?市場上這種商業模式是不是已經得到驗證了?是不是具備非常大的擴展性?我們在同類商業模式的行業中，所占市場份額多少?還有就是我們的這個市場規模有多大?項目的潛力有多大?我們競爭力和地位如何?是否在行業市場中占有相對領先地位的優勢，甚至前3名或前5名?
通常來說，風投資本只關注那些行業領先、商業模式擴展性強、有大量客戶、提供能夠實實在在滿足用戶需求和服務的企業。風投常常只愿意看市場地位前幾名的公司，他們希望最好能與市場第一合作，至少要是細分市場第一。因為市場第一的公司，其團隊的能力往往是已經得到驗證的。市場地位一方面是市場占有率，另一方面是收入、利潤等財務指標以及公司未來的成長性。
問題三
第三，風投為什么要投資我們?
同一個項目，會有很多風投來看甚至競爭，同樣風投們也會對同一類似的項目做出選擇：投資這個公司，就是當前最好選擇嗎?我們所要表達的，一定要讓風投認為我們的公司就是目前最好的項目。如此一來，我們選擇余地就寬了，一旦有多個風投們來競爭，我們屆時選擇的不僅僅是錢，還要看風投們能夠給我們帶來哪些附加值。能提供什么樣的增值服務，這些軟實力也就成為關鍵了。
對于連鎖藥店來說要想獲得風投，一是要增強單店盈利能力，提高坪效;二是提升服務能力。無論是否能獲得融資，賺錢是王道，只要有凈利潤了，能夠生存，資金自然會找上門來。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
