創(chuàng)業(yè)者在找到投資之前，準(zhǔn)備工作絕對(duì)是重中之重。
筆者發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)根本不得要領(lǐng)，下面是創(chuàng)業(yè)者在與投資人洽談時(shí)常犯的通病。只有避免使用這類語句或者避免犯同類錯(cuò)誤，才會(huì)增加獲得投資的機(jī)會(huì)。
忌語一：“這筆投資絕對(duì)不會(huì)失敗”
所有投資人都非常清楚早期投資的風(fēng)險(xiǎn)，而且也都知道任何公司都不可能保證其業(yè)務(wù)會(huì)100%的成功，投資人獲得的股份也是沒有保障的。即便創(chuàng)業(yè)者通過可轉(zhuǎn)換負(fù)債或貸款進(jìn)行融資，也會(huì)存在一定的違約風(fēng)險(xiǎn)。
雖然我相信創(chuàng)業(yè)者的樂觀精神會(huì)支撐企業(yè)走過最兇險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)階段，但是投資人需要知道是創(chuàng)業(yè)者不盲目，并對(duì)可能出現(xiàn)的后果有充分的準(zhǔn)備。
忌語二：“投資收益率將高達(dá)40%”
這是創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)頻繁談及的話題。創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)測，并且理解投資人對(duì)回報(bào)的預(yù)期，對(duì)于這點(diǎn)我完全贊同。然而如果說出這句話，也等于告訴投資人 一個(gè)對(duì)你不利的信息，那就是創(chuàng)業(yè)者在融資方面是個(gè)新手或者不專業(yè)。因?yàn)槟愕木唧w承諾，可能會(huì)使你不得不承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，結(jié)果非常不利。
忌語三：“你如果提供X投資額，我會(huì)給你X股份”
多數(shù)融資談判都是企業(yè)機(jī)密，尤其公司在進(jìn)行首輪融資時(shí)。在談到重要融資細(xì)節(jié)之前，創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的融資協(xié)商都可以公開進(jìn)行。談判之前，創(chuàng)業(yè)者最好已經(jīng)有了明確的目標(biāo)，但是未進(jìn)入閉門協(xié)商階段之前不要隨便就講出來。
投資人當(dāng)然也會(huì)做自己的打算，如果創(chuàng)業(yè)者在眾多的投資人面前提出自己的想法，那么很可能會(huì)讓投資人不再對(duì)這筆投資感興趣。
忌語四：“我的很多創(chuàng)意都被竊取了，所以你需要簽署一份保密協(xié)議”
我完全了解當(dāng)前企業(yè)界存在一些不好的現(xiàn)象，剽竊他人創(chuàng)意的事件屢見不鮮。而且通常情況下會(huì)“竊”者生存，所以會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)意被盜的現(xiàn)象。但遺憾的是創(chuàng)意并非物質(zhì)財(cái)富，而且?guī)缀跞魏温蓭煻寄芡品Ｃ軈f(xié)議，其結(jié)果就是保密協(xié)議根本無法保護(hù)你的創(chuàng)意。
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