當(dāng)你需要融資的時(shí)候，天使投資人在你眼里就是真正的“天使”。然而，從天使投資人那里獲得資金并沒(méi)有看上去那么容易。
本文采訪了來(lái)自YEC的12名創(chuàng)業(yè)者，請(qǐng)他們來(lái)分享各自的經(jīng)驗(yàn)。
我對(duì)他們提出了下面這個(gè)問(wèn)題：“我正在考慮從天使投資人那里融資。我應(yīng)該注意什么?”
以下是他們給出的答案：
1. 你將面臨許多次拒絕
天使投資人能夠找到上千個(gè)理由來(lái)回絕你，而如果想讓他們對(duì)你進(jìn)行投資，你則需要做對(duì)很多的事情。
無(wú)論天使投資人是對(duì)你進(jìn)行了投資還是拒絕了你，你都不應(yīng)該讓這個(gè)結(jié)果左右你的情緒，因?yàn)榧词故澜缟献詈玫膭?chuàng)意，也有可能被其他人拒絕，而且通常是就差最后一步的時(shí)候被拒絕。你要不斷的尋找天使投資人，直到自己獲得了資金為止。 – Travis Steffen, MentorMojo
2. 你應(yīng)該了解他們想要什么
天使投資人通常情況下都在尋找兩個(gè)東西：他們非常喜歡優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，并且堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)是成功的保障;另外他們相信領(lǐng)域和對(duì)產(chǎn)品的愿景。你應(yīng)該確保自己能夠找到這樣的天使投資人，而不是那些企圖獲得公司控制權(quán)的天使投資人。
我曾聽(tīng)到過(guò)很多這樣的故事，一些公司為了得到很少的一筆現(xiàn)金，而放棄了公司太多的股權(quán)或是控制權(quán)。– Arjun Arora, ReTargeter
3. 你應(yīng)該在融資初期就做好準(zhǔn)備
我們的投資人中有很多天使投資人。在成功完成融資之后我們發(fā)現(xiàn)，天使投資人喜歡那些事前做好所有準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)者。
如果你能夠在接觸天使投資人之前就準(zhǔn)備好各種財(cái)務(wù)信息和企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面的數(shù)字，那么你就能更快的敲定融資。– Doreen Bloch, Poshly Inc.
4. 讓投資人為你介紹其他人
天使投資人的工作不只是給你提供資金，他們還應(yīng)該為你提供幫助和其他資源。你應(yīng)該讓投資人為你介紹其他的創(chuàng)業(yè)者，尤其是他們?cè)?jīng)投資過(guò)的創(chuàng)業(yè)者，這一點(diǎn)非常重要。
而且你應(yīng)該專(zhuān)注于找到那些失敗了或是企業(yè)發(fā)展沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的企業(yè)創(chuàng)始人，你要向他們?cè)儐?wèn)，當(dāng)他們遇到困難的時(shí)候，這個(gè)天使投資人是否為他們提供了足夠的幫助。– Matt Mickiewicz, Hired
5. 天使投資人的網(wǎng)絡(luò)并沒(méi)有那么嚇人
一提到天使投資人網(wǎng)絡(luò)，很多人就會(huì)想到許多難以滿足的投資人，他們有著各自的想法，見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者，也拒絕過(guò)無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者。很多人認(rèn)為他們難以接近。但是說(shuō)白了，當(dāng)你在和天使投資人會(huì)面的時(shí)候，你所做的就是打動(dòng)受眾而已。
我們?cè)?jīng)有過(guò)這方面的經(jīng)驗(yàn)。一屋子的天使投資人等待我們?nèi)ゴ騽?dòng)。經(jīng)過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)，在所有天使投資人中，有80%對(duì)我們沒(méi)有興趣，因此我們就專(zhuān)注于打動(dòng)剩下的20%的投資人。憑借這樣的策略，我們最終成功的獲得了資金。– Aaron Schwartz, Modify Watches
6.了解自己的數(shù)字
你要了解自己需要融資多少錢(qián)，以及你自己的估值。你還要了解你為何需要這些資金，以及你預(yù)期自己何時(shí)能夠達(dá)到收支平衡。
你要對(duì)自己的盈利模式非常清晰，并且嘗試自己先找到漏洞。這樣做的好處是，當(dāng)你在面對(duì)投資人的時(shí)候，你已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備，在投資人眼中你將變得更加可信、可靠。– Logan Lenz, Endagon
7. 你得到的不止是金錢(qián)，還有幫助
當(dāng)你從天使投資人那里獲得投資的時(shí)候，你應(yīng)該記得你所獲得的不僅僅是金錢(qián)。你要知道，大多數(shù)天使投資人以前都曾經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者。
在選擇天使投資人的時(shí)候，你應(yīng)該先弄清自己想要得到誰(shuí)的幫助。熱情的天使投資人愿意為你提供幫助和指導(dǎo)，讓你的企業(yè)能夠不斷向前發(fā)展。– Arian Radmand, CoachUp
8.溝通是關(guān)鍵
投資人就像客戶，融資就像是銷(xiāo)售。每個(gè)投資人都需要培養(yǎng)和跟進(jìn)，就像將產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶一樣。在融資之前、期間和之后你都需要與投資人進(jìn)行有效的溝通和交流，這樣做能夠培養(yǎng)投資人對(duì)你的信心。
我們每個(gè)月都會(huì)給投資人發(fā)送郵件，告知對(duì)方我們現(xiàn)在的進(jìn)度以及我們下一個(gè)月的工作計(jì)劃。– Abby Ross, ThinkCERCA
9. 分享你的愿景
天使投資人看重的并不是你的工作，而是你進(jìn)行這項(xiàng)工作的原因和方式。你應(yīng)該向他們?cè)敿?xì)解釋你為何在進(jìn)行這項(xiàng)工作。
當(dāng)然，你還要有一個(gè)不錯(cuò)的計(jì)劃來(lái)支持你的愿景。– Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
10.注意天使投資人的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
每個(gè)天使投資人都有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，你應(yīng)該留心他們的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他們更愿意投資的企業(yè)，是那些處于他們自己曾經(jīng)取得過(guò)成功的領(lǐng)域的公司。– Jason Grill, JGrill Media | Sock 101
11.取得個(gè)人聯(lián)系
天使投資人擁有資金和經(jīng)驗(yàn)。但是他們是不是優(yōu)秀的伙伴?很多企業(yè)都不注重與天使投資人進(jìn)行私下的接觸，從而使這些創(chuàng)業(yè)者根本不了解他們的投資人。
你將與天使投資人一同工作，因此你們之間必須合得來(lái)。你能不能跟一個(gè)非常不喜歡的人一起工作?– Matt Hunckler, Verge
12. 誠(chéng)實(shí)非常重要
你要對(duì)潛在投資人誠(chéng)實(shí)，也要對(duì)自己誠(chéng)實(shí)。不要為了得到資金而掩飾什么。另外，要誠(chéng)實(shí)的告知投資人你的企業(yè)的估值，很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)為了得到投資而刻意抬高自己企業(yè)的估值。– Andrew Howlett, Rain
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