流量競(jìng)爭成創(chuàng)業(yè)企業(yè)桎梏
京東眾籌巧用場(chǎng)景助力創(chuàng)業(yè)企業(yè)完成自流量搭建
眾籌的核心在于生態(tài)，而生態(tài)對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價(jià)值之大，遠(yuǎn)超乎想象。作為眾籌行業(yè)領(lǐng)軍者的京東眾籌，憑借京東眾創(chuàng)生態(tài)圈的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)已為上千家創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)資源支持，而更有創(chuàng)業(yè)企業(yè)在京東眾創(chuàng)生態(tài)圈的幫助下走上上市進(jìn)程。 ““2013年Aika愛家成立，2016年夏天我們就將要登陸新三板，愛家的一路都有京東金融相伴，讓我們覺得創(chuàng)業(yè)這件事雖然苦逼但不寂寞�！�
互聯(lián)網(wǎng)科技公司Aika愛家創(chuàng)始人陳利軍最近透露公司即將于2016年夏天登陸新三板，并對(duì)京東金融在創(chuàng)業(yè)路上的陪伴表示了感謝。
作為京東眾創(chuàng)生態(tài)圈的重要份子，愛家接受了京東金融的尖er貨、眾籌、供應(yīng)鏈金融、消費(fèi)金融及京東商城的諸多優(yōu)質(zhì)資源，而京東外的合作伙伴資源也讓愛家得以快速成長，愛家的成長也因此描繪出京東眾創(chuàng)生態(tài)圈的典型創(chuàng)業(yè)孵化路徑，成為京東眾創(chuàng)生態(tài)圈孵化出的重要案例。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司生產(chǎn)出新品的第一個(gè)問題，就是如何吸引用戶？
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，毫無流量就沒有用戶，沒有用戶品牌根基就打不穩(wěn)。愛家在遇到京東眾籌之前也曾因流量問題產(chǎn)生困擾，而京東眾籌卻利用自己的C2B基因協(xié)助愛家完成了品牌打造的一系列打造過程。
在愛家成立的第一年，以時(shí)尚、科技、創(chuàng)意為主要定位關(guān)鍵詞的愛家研發(fā)了一系列智能插座、移動(dòng)電源和藍(lán)牙音箱等產(chǎn)品，雖在幾個(gè)國內(nèi)較大的知名電商平臺(tái)做過試水，卻由于這些網(wǎng)站固守競(jìng)價(jià)排名，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品大都無緣首頁。
陳利軍感慨，“怎么可能有用戶翻若干頁去買你的產(chǎn)品？而真正向往科技潮品的用戶，永遠(yuǎn)看不到我們的產(chǎn)品。”陳利軍與很多創(chuàng)業(yè)者都探討過這個(gè)事情，發(fā)現(xiàn)這已成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的通病，因?yàn)檫@樣的困惑他們遲遲無法聚攏自己的特定用戶。
2014年7月京東眾籌正式上線。眾籌的出現(xiàn)，解決了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的獲取流量難的問題。
雖然不是第一批上線的眾籌產(chǎn)品，但陳利軍與京東眾籌一直在積極談著合作，并迅速上線“狠人”私人定制版移動(dòng)電源，用戶可以將自己喜歡的文字印在移動(dòng)電源上，這是“最初版的C2B定制”。一夜之間，大量用戶主動(dòng)找到愛家客服要求下單定制自己的專屬文字，一個(gè)月的眾籌期讓愛家上上下下的工作人員全變身客服，忙著處理眾籌的用戶訂單。
就這樣，C2B的概念為愛家?guī)砹舜罅康奶焓狗N子用戶，而用戶向其他用戶的分享推薦，為其快速拉攏了第一批忠實(shí)用戶，給愛家接下來的品類拓展提供了強(qiáng)大用戶基礎(chǔ)。 ““不得不承認(rèn)，京東眾籌平臺(tái)上的籌客對(duì)品質(zhì)生活有較高追求，與愛家的定位相匹配，品牌文化接近，他們以擁有自己的個(gè)性產(chǎn)品為榮，并愿意為此形成口碑傳播，因此我們也成為了自流量平臺(tái)，這是消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下的紅利�！�
陳利軍的觀點(diǎn)驗(yàn)證了京東眾籌事業(yè)部總經(jīng)理高洪偲對(duì)籌客的定位，高洪偲解釋道，籌客是一個(gè)新興群體，不分性別、年齡，他們表面可能普通，但他們有自己專屬的興趣愛好和圈子，科技的、文化的、藝術(shù)的。他們是這樣一群人，具有探索精神，喜歡體驗(yàn)新鮮事物的群體，站在時(shí)代潮流的前沿，享受探索未知的樂趣。往往通過個(gè)人努力達(dá)到富足，更是積攢了積極向上的生活態(tài)度。
在京東眾籌開啟的創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)布之旅，能夠在正式面市前就獲得種子用戶，并打出了自己品牌的聲量。眾籌的成功，不僅會(huì)獲得關(guān)注和資金，更代表了未來的趨勢(shì)，證明創(chuàng)業(yè)公司的方向是正確的。目前，東金融重新定義眾籌為新場(chǎng)景解決方案，激活新消費(fèi)形態(tài)，倡導(dǎo)新文化主張，傳遞新生活態(tài)度。未來，眾籌將沒有品類之分，只有場(chǎng)景之分。這樣將大大有利于未來創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品通過場(chǎng)景的方式成為自帶流量的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品。
在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，京東眾籌準(zhǔn)確把握到了用戶的個(gè)性化需求，并精準(zhǔn)的輻射到了這些用戶，而且京東眾籌始終對(duì)最前沿的科技保持著較高關(guān)注，對(duì)最新產(chǎn)品動(dòng)向保持好奇心，這讓許多科技產(chǎn)品的首選平臺(tái)都是京東眾籌。而京東眾籌也逐漸在產(chǎn)品品類拓展上幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)找到了更多可能性，并利用廣泛的用戶群體幫助創(chuàng)新產(chǎn)品更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求。
在嘗到了在京東眾籌做智能硬件眾籌的甜頭之后，陳利軍專心從用戶需求角度出發(fā)，想要擺脫傳統(tǒng)科技產(chǎn)品的局限，為用戶帶去更多新意的好產(chǎn)品，也希望打造出專屬于愛家自己的核心競(jìng)爭能力。
石墨烯的發(fā)現(xiàn)不僅讓其發(fā)現(xiàn)者成為2010年諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)，更成為Aika愛家的核心競(jìng)爭專利，但出乎陳利軍意料的是，石墨烯這種稀奇的"黑科技"，意外受到了京東眾籌的大力推廣與用戶的廣泛認(rèn)可。
Aika愛家將石墨烯技術(shù)創(chuàng)新性的應(yīng)用于穿戴設(shè)備上，先是做成了護(hù)腰登陸了京東眾籌，得到了京東眾籌與京東商城的資源推廣，總籌資額獲得了九百多萬。而后，愛家將石墨烯應(yīng)用于披肩之上在2015年冬季再次選擇了京東眾籌，并先于京東金融的尖er貨平臺(tái)進(jìn)行了預(yù)熱，待用戶對(duì)青睞的產(chǎn)品進(jìn)行了心儀配置的選擇之后再啟動(dòng)眾籌，經(jīng)歷了“C2B”訂制的流程，最后才走向量產(chǎn)。
尖er貨平臺(tái)是由京東金融運(yùn)營，收集國內(nèi)外尖端創(chuàng)新產(chǎn)品原型或想法理念，并面向C端用戶以集贊的形式搜集市場(chǎng)反饋，再結(jié)合客戶痛點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品方案后立項(xiàng)，最終以眾籌形式本土化量產(chǎn)，致力于打造一個(gè)垂直于眾籌領(lǐng)域的社交媒體平臺(tái)。有效整合客戶需求-市場(chǎng)-產(chǎn)品-B端供應(yīng)鏈-投資人-眾籌-消費(fèi)渠道（C2B2B2C）的第一個(gè)行業(yè)內(nèi)模擬生態(tài)模式。
石墨烯披肩項(xiàng)目成為京東金融尖er貨平臺(tái)的典型案例，也讓京東眾籌C2B的模式得到了進(jìn)一步應(yīng)用。
除尖er貨平臺(tái)外，京東眾籌也提供諸如無限籌、信用眾籌等各式各樣不同類型的眾籌玩法，讓眾籌的模式創(chuàng)新不斷推進(jìn)，真正從用戶角度出發(fā)讓眾籌提高C端參與度。
從創(chuàng)業(yè)者角度出發(fā)，陳利軍對(duì)京東眾籌模式給予了很高的認(rèn)可。他表示，與其他平臺(tái)相比，京東眾籌具備諸多絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，為創(chuàng)業(yè)公司解決了供應(yīng)鏈問題、幫助創(chuàng)業(yè)公司解決初始用戶過少的痛點(diǎn)、為創(chuàng)業(yè)公司提供產(chǎn)品推廣及品牌塑造的機(jī)會(huì)、以及創(chuàng)業(yè)公司與VC、PE間的溝通問題等。此外，京東眾籌也為創(chuàng)業(yè)公司提供了一個(gè)寶貴的緩沖期。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，也許多給幾天，就會(huì)出現(xiàn)完全不同的結(jié)果。一個(gè)80分的產(chǎn)品和一個(gè)90分的產(chǎn)品，可能會(huì)讓一家公司走向完全不同的結(jié)局。
陳利軍還表示，京東金融提供了多種價(jià)值的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，期限靈活，資源高效，不僅和創(chuàng)業(yè)公司的需求相匹配，也降低了財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。京東金融正在做的事情，能直接體現(xiàn)出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感與品牌價(jià)值內(nèi)涵。 眾創(chuàng)生態(tài)圈全面打造互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)關(guān)系鏈
登陸京東眾籌是許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)選擇京東眾籌的重要原因，但京東眾創(chuàng)生態(tài)圈的強(qiáng)大孵化能力是幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)留在京東眾籌的核心原因。
愛家先后三次與京東眾籌的結(jié)緣，其創(chuàng)始人陳利軍早已入選成為京東眾創(chuàng)學(xué)院的學(xué)員，得到了京東內(nèi)外的大量資源支持。陳利軍舉例表示，愛家的產(chǎn)品已經(jīng)可以登錄京東商城進(jìn)行量產(chǎn)銷售，同時(shí)遇到節(jié)慶大促，京東金融旗下的供應(yīng)鏈金融可以為其提供隨借隨還的小額貸款服務(wù)，令其可以順利度過618這樣的流量洪峰。京東內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源注入，讓愛家得以在產(chǎn)品研發(fā)與銷售基礎(chǔ)上，順利走向更廣闊的市場(chǎng)，為其登陸新三板做了良好的背書。
從2年多前的默默無聞，到目前公司上下籌備登陸新三板，陳利軍的創(chuàng)業(yè)路自從遇到了京東眾創(chuàng)生態(tài)圈而顯得不再孤獨(dú)。 ““一個(gè)人走和一群人走，是不一樣的。盡管我們都不知道前面的路會(huì)怎樣，但和大家在一起，勇氣與能量多了很多�！�
京東眾創(chuàng)學(xué)院內(nèi)有很多與陳利軍一樣的小伙伴，有雖是60后但始終保持匠人之心的貓王收音機(jī)創(chuàng)始人曾德鈞，也有90后創(chuàng)辦快輪電動(dòng)獨(dú)輪車的劉峰，也有因打造國內(nèi)首個(gè)破千萬項(xiàng)目的三個(gè)爸爸創(chuàng)始人戴賽鷹，更有無數(shù)已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的前輩與這些創(chuàng)業(yè)者打成一團(tuán)，數(shù)十人互相激勵(lì)互相幫助，這群同班同學(xué)成為強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)關(guān)系鏈。
這群創(chuàng)業(yè)公司之間的資源協(xié)作能力與活動(dòng)落地能力相當(dāng)強(qiáng)。日前京東言幾又線下智能家居體驗(yàn)館開幕，除京東眾籌的資源扶持，這群小伙伴的產(chǎn)品也都在言幾又體驗(yàn)館落地，線上與線下場(chǎng)景的結(jié)合讓這群創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品得以獲得近距離接觸用戶的機(jī)會(huì)，來自線上渠道與線下渠道的流量實(shí)現(xiàn)了互通，真正通過京東眾創(chuàng)生態(tài)圈實(shí)現(xiàn)了資源共享。
有了京東眾籌的品牌背書與資源扶持，優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)更易得到投資機(jī)構(gòu)的青睞，未來的上市之路顯得愈加順暢。2015年9月愛家獲得數(shù)千萬元的Pre-A輪融資，預(yù)計(jì)2016年夏天正式登陸新三板。在京東眾創(chuàng)生態(tài)圈的支持下，像愛家一樣走向上市的創(chuàng)業(yè)企業(yè)會(huì)越來越多，將不斷有京東眾創(chuàng)生態(tài)圈孵化出的創(chuàng)業(yè)企業(yè)交出成績單，但這并不代表從京東金融畢業(yè)，反而代表更深合作的開始。
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