| 誰能贏得麗水家電市場？
龍騰虎躍之中，誰將贏得麗水家電市場？
有一點需要強調(diào)，在當今這個信息時代，無論哪家賣場的促銷方式乃至價格標簽，還有服務手段，只要對手愿意，完全可以全部復制。從這個層面上來看，將贏得麗水家電市場必然是 “市場嗅覺更敏銳，市場行動更快”的那家。
“而且，這極有可能也意味著，在未來麗水家電市場上，大家更有可能的是贏得某一次的‘戰(zhàn)役’，希望把對手徹底打垮，可能就不太現(xiàn)實。”某電視品牌代理商分析說。
當然，出現(xiàn)這種情況需要一個極其重要的前提條件：大家的售價相當。由于麗水城區(qū)面積偏小的地理原因，消費者從一個賣場到另一個賣場最多也只需要10來分鐘時間；而且，在麗水市面上，“貨比三家”已然成為多年來的市場習慣。“這就意味著，各個家電賣場的售價是基本全部透明的。如果誰的售價偏高，哪怕只是幾十元錢，帶來的結(jié)果都將是‘災難’性的。”一位經(jīng)銷商分析說。
這直接帶來兩個考驗：本土賣場是否有足夠的實力與連鎖巨頭打一場曠日持久的價格戰(zhàn)，并最終取得一個平衡？而對連鎖巨頭來說，考驗則是，其麗水分店是否有足夠的靈活性來緊跟這個市場隨時可能出現(xiàn)的“價格跳水”。
此外，結(jié)合麗水家電市場多年來的現(xiàn)狀來看，“團購”極有可能成為決定勝負的又一個重要砝碼。最近一兩年來，盡管“團購”已經(jīng)在麗水逐漸多起來，但是無論是在份額上，還是在市民購買習慣層面，都還僅僅處于一個“剛剛開始的階段”。而在未來的時間內(nèi)，“團購”的市場份額幾乎是可以看得見的會快速增長。決定賣場能否贏得團購的，則是各家賣場售前、售中直到售后的綜合較量，以及由此積淀產(chǎn)生的“市場美譽度”的直接比較。
根據(jù)最近三年的情況來看，麗水家電市場的三個消費習慣非常明顯：砍價、買熟、貨比三家。這樣的市場習慣連鎖巨頭能否迅速適應？或者說，在新的競爭主體下，這個市場能否形成新的消費習慣？
從各位商家的反映來看，誰能贏得麗水家電市場，綜合起來就是一句話：誰最能適合這個市場，誰就將能贏得這個市場。盡管從全國范圍來看，麗水本土家電賣場實力遠遠不足于與連鎖巨頭抗衡，但是在一個區(qū)域市場內(nèi)，孰強孰弱至少在目前尚無定論。 本新聞共 6頁,當前在第 6頁 1 2 3 4 5 6
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