網絡廣告 瞄準長尾生意
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時間：2008-6-16 10:14:46 來源：中國經營報
作者：趙正 我來說兩句 |
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去年才上線的阿里媽媽，目前也匯集了超過15萬家中小網站和超過13.5萬個人博客站點，每天覆蓋中小網站總流量超過10億PV（頁面瀏覽量）。吳泳銘承認，雖然阿里媽媽已經推出一段時間，但還處于搭建平臺階段，未來甚至一兩年的任務都是擴大平臺和流量。
在劉東明看來，阿里媽媽的經營思路和百度主題推廣、Google AdSense存在很大的區別。阿里媽媽廣告聯盟和阿里巴巴B2B系統類似，是個廣告位供需雙方的溝通平臺，網站所有者把自己的廣告位列出來，廣告主挑選購買。而Google AdSense的廣告主與網站所有者并不直接接觸，雙方都只與Google打交道，廣告的匹配和金錢的流轉全由Google的算法決定，投放到哪個網站的廣告也由Google統一發布和指定，而網站所有者最終也可以從廣告投放中分賬。
精準營銷效果廣告PK精準定向品牌廣告阿里媽媽似乎還并不急于考慮自己的“錢”途
安博教育集團教育點評網也通過阿里媽媽平臺采購過一些廣告。該網站CEO劉帥輝告訴記者，一般小規模的廣告投放他們會直接到阿里媽媽上采購廣告，而大一些的廣告投放策略還是會找廣告代理公司，兩者之間并不矛盾。
在劉帥輝看來，相比于Google AdSense，阿里媽媽的計費模式，避免了一些虛假點擊量。“搜索聯盟依靠效果營銷，按點擊量收費，容易導致小網站作弊，制造虛假點擊。而阿里媽媽只提供交易平臺，不參與分成，按時長計費的形式避免了作弊的現象。”劉帥輝分析。
“雖然阿里媽媽和百度、Google都已經進入網站聯盟廣告市場，但模式是不同的。”吳泳銘認為，百度、Google主推精準營銷效果廣告，按效果付費，更適合小企業提升銷售業績；而阿里媽媽主推定向品牌廣告，主要針對希望提升影響力的中型企業。
在收入分配上，百度主導下的廣告聯盟網站，其廣告收入都由百度代為結算。網站的初始傭金比例為50%，如果唯一與百度主題推廣服務合作，最高可以獲得80%的傭金比例，每個月在固定時間與各網站進行結算。
而作為擁有雄厚資金的阿里巴巴旗下的一員，阿里媽媽似乎還并不急于考慮自己的“錢”途。吳泳銘坦言對阿里媽媽的盈利模式，他們還考慮的不多，目前主要考慮的是先提升網站的流量，讓更多的網站和廣告主認可阿里媽媽。
“目前，阿里媽媽只覆蓋不到50%的中國網民，也許當這個數字超過70%時，我們才會考慮商業化的問題。”
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