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開拓中藥國際市場三要訣


cye.com.cn 時間:2008-9-4 8:46:48 來源:大公網 作者:宇文靜 我來說兩句

  北京奧運從始到終貫穿著一種躍動的中國節奏,隨著中國體育健兒爭金奪銀向世界展示實力,有國際評論指出,奧運之后世界勢必掀起一波探究中國文化精粹熱潮,而涵蓋面不會局限在體育層次,而會擴及更多的實際項目。其中中醫中藥可能再次在世界掀起熱捧高潮,令這種充滿中國特色又對健康有顯著效用的中國國粹,受到更大支持而影響力大增。

  「不在乎賺錢」非良策

  內地相關的中藥大省四川和吉林,也一早看到了京奧之后的這種世界商機,因此,他們不久前在香港會展中心舉辦了中醫中藥展銷會。展銷會打出了「國際現代化中醫藥及健康產品展覽會」的招牌,希望為中醫中藥走出國門營造先聲奪人氣勢。宣傳當然十分重要,展銷會開幕之后主辦者便有這樣的言論:目前最重要的是向世界宣傳中醫中藥,要把讓更多國家和人民認識中醫中藥作為第一要務,形成中醫中藥受到認知之后,第二階段才輸出中醫中藥。因此,目前不需把賺錢放在第一位,應該被視為主流意識。雖然這樣的看法有其道理,但站在香港營商者的角度,便會覺得這與經營任何一個項目都必須把賺錢Cye.com.cn計算在內才算正道的立場相違背,況且客戶采用一種產品之后如果認為適合自己,便很自然要求知道價格、更多用途和安全性等問題,因此,提供價格是一個不可或缺的步驟。世界并不是所有免費產品都受歡迎,只有價格定得合理,產品效用受到認同,才是打開銷路的有效方法。許多產品推出市場時都會一并把預估的價格同步推出,聰明的制造商透過這種放風聲做法,為產品價格定位,以期達到最大的市場效率和利益。因此,認為免費推出產品試用,認為在免費二字上大做文章就能夠獲得最大的市場占有份額的思路,其實是不符合商品推出市場的普遍做法,有可能損傷產品聲譽,也有可能被認為產品不成熟才會采用這種明益用家的手法。

  重視定位及包裝

  中醫中藥雖然藉中國向世界不斷進軍而令認知程度增強,但還無法在西方社會取代傳統的西醫西藥地位,更不可能在近期形成熱勢。因此,向世界推廣中醫中藥必須考慮三方面問題:第一,毫無疑問,現階段是向世界推廣中醫中藥的好時機,原因在于國際社會對中國的認識已經趨正面、積極,加上京奧效應,如果以具體病例加上適宜費用推出市場,相信有一定吸引力。第二,利用香港這個中外交匯最具活力的地方,在香港尋找推廣Cye.com.cn中醫中藥有經驗、又對國際商務有純熟經驗的商家合作,對打開銷路大有幫助。第三,為中醫中藥定位及改善包裝是一件不能馬虎的事,尤其是中藥。傳統的做法多數以整包整堆送到目的地,而零售點也以柜格形式配藥,包裝不嚴謹,這與西藥講究衛生的做法相去甚遠,這是西方社會對中藥一直存在抗拒感的原因。

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