目前雄霸一方的很多內(nèi)衣品牌的老板,當(dāng)初都是從經(jīng)營一個店鋪開始的,最多也就是做一個區(qū)域的競銷或者代理,客觀來說,做一個非著名品牌的經(jīng)銷或者代理是不需要多少銀子的,因此我們可以想象,代理或者經(jīng)銷一個內(nèi)衣品牌是很容易的事情,前提就是敢于進(jìn)入這個行業(yè),有一定的冒險精神。
于是很多人就浮想聯(lián)翩,期望從創(chuàng)業(yè)的最初就規(guī)劃好未來,把品牌經(jīng)營當(dāng)成店鋪創(chuàng)業(yè)之初的夢想,希望有朝一日闖出一條血路,自己也能創(chuàng)立一個水中花,創(chuàng)意一個帕蘭朵,創(chuàng)造一個朵彩出來。
創(chuàng)業(yè)的代表案例:花某的品牌腸子
筆者近期接觸到幾位處于創(chuàng)業(yè)初期的內(nèi)衣行業(yè)人士,他們都是以前內(nèi)衣公司的中層干部,出于對這個行業(yè)的熱愛,當(dāng)然也有創(chuàng)立自己的品牌的“私心”,他們或是經(jīng)銷別人的品牌,或是貼牌作自己的品牌。這里舉一個例子,花某為南海某內(nèi)衣企業(yè)原高層,辭職后就創(chuàng)業(yè),代理一個內(nèi)衣品牌,在代理初期,筆者和他深入交流了許多次,他的觀點和創(chuàng)業(yè)經(jīng)營思路如下:
1、內(nèi)衣品牌沒有什么大不了的,不就那么一回事,某某某、某某他們創(chuàng)立品牌也就三五年功夫。
2、我先代理一個區(qū)域,只要多開幾家店,按照我自己的理念復(fù)制店鋪,相信一年以內(nèi)就會有一定的回報,可能不會賺錢,但我的品牌樹立起來就好。
3、我的店鋪名稱肯定不會用單一的品牌,我開店幫企業(yè)宣傳,那成什么體統(tǒng),我要打造自己的終端品牌,里面搞多幾個品牌進(jìn)來,可以吸引盡可能多的顧客。
4、品牌經(jīng)營才能長久,短期也許虧本,但即使虧本經(jīng)營也要注重形象。
案例解析:品牌和成本背道而馳
應(yīng)該說,這位朋友的觀點邏輯上沒有任何問題,把品牌經(jīng)營擺在第一位,足以說明他的決心和抱負(fù)。本文不去描述他品牌經(jīng)營的結(jié)果,只描述他具體操作的方法,以及他所采取的方法所消耗的成本,來研究開店經(jīng)銷、代理與品牌經(jīng)營的現(xiàn)實問題。
開張:支出8萬,當(dāng)月銷售1萬
第一家形象店開張了,在廠家的支持下,門頭廣告雖然大部分是他自己取的自己的品牌名字,但廠家也出了一部分費用,用于裝修,并且贈送了一套專柜,這樣,算上轉(zhuǎn)讓費2萬、訂貨費用、開張舞獅、2名促銷員工資等等,第一個月很快過去,花某算了一筆賬,開這家店支出8萬元,當(dāng)月銷售1萬。這家店鋪的租金及管理費雜七雜八加起來是3100元,算上促銷員工資1400元(月薪700元/人),固定成本差不多5000元,毛利潤有5000元,總體算下來略有盈余,花某心想,剛開張就沒虧本算不錯的了。花某一陣驚喜,松開花花肚腸開始盤算,隨著店鋪的人流越來越多,自己店鋪的知名度越來越好,應(yīng)該每個月會有10%以上的增長速度,一年下來的話,每個月增長1000元銷售額,到1年后,銷售毛利就會達(dá)到13000元左右了,哈哈,到那時這個店鋪品牌就相當(dāng)值錢了。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 4
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