此次調(diào)整主要是目的是，使聯(lián)通iPhone在不同價(jià)格和檔位上同時(shí)出擊，更廣泛地占據(jù)3G市場。
1 2月24日消息，中國聯(lián)通透露了iPhone 3GS 8GB合約計(jì)劃調(diào)整后的詳細(xì)情況，包括裸機(jī)零售價(jià)統(tǒng)一降價(jià)千元至3999元；購手機(jī)入網(wǎng)24個(gè)月里每月最低送33元話費(fèi)；簽署合約計(jì)劃與iPhone 4一樣執(zhí)行機(jī)卡對比新政，不能機(jī)卡分離。同時(shí)，據(jù)悉，此次調(diào)整主要是目的是，使聯(lián)通iPhone在不同價(jià)格和檔位上同時(shí)出擊，更廣泛地占據(jù)3G市場。
25日起裸機(jī)降價(jià)千元
自去年10月在國內(nèi)上市以來，iPhone已經(jīng)成為時(shí)尚手機(jī)的代名詞。尤其是聯(lián)通iPhone 4合約計(jì)劃銷售以來，市場一直供不應(yīng)求，在此情況下，聯(lián)通iPhone 3GS 8GB合約計(jì)劃銷售也調(diào)整。
中國聯(lián)通此次下調(diào)價(jià)格的iPhone 3GS 8GB機(jī)型是指今年8月份才推出的帶有Wi-Fi功能的iPhone 3GS手機(jī)。對于為何推出該機(jī)型合約計(jì)劃調(diào)整，中國聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，主要是為了擴(kuò)大聯(lián)通iPhone和相關(guān)合約計(jì)劃的銷售。
據(jù)透露，此次調(diào)整主要分三個(gè)內(nèi)容：其中之一就是日前傳聞的iPhone 3GS 8GB裸機(jī)價(jià)格下調(diào)，由原來的4999元降至3999元，降幅達(dá)1000元。
中國聯(lián)通銷售部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，iPhone 3GS 8GB裸機(jī)價(jià)格下調(diào)于12月25日起實(shí)行，包括聯(lián)通營業(yè)廳、聯(lián)通商城、聯(lián)通華盛商城及聯(lián)通合作伙伴在內(nèi)的全渠道均可銷售裸機(jī)。也就是說，聯(lián)通自有渠道和社會(huì)渠道均可銷售。
執(zhí)行機(jī)卡對比新政策
此次合約計(jì)劃調(diào)整的第二項(xiàng)內(nèi)容就是iPhone 3GS 8GB“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”合約計(jì)劃及相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)定保持不變，并按12月1日iPhone新政執(zhí)行。
也就是說，用戶選擇226元以上套餐可零元購機(jī)，同時(shí)，選擇186元以下套餐也可優(yōu)惠購機(jī)。
但是，加入合約計(jì)劃并優(yōu)惠購機(jī)的用戶不可以機(jī)卡分離，如發(fā)現(xiàn)合約計(jì)劃中的手機(jī)和號(hào)卡未進(jìn)行捆綁使用，即出現(xiàn)拆包現(xiàn)象時(shí)，中國聯(lián)通將有權(quán)對合約計(jì)劃中的預(yù)存款進(jìn)行凍結(jié)。
新推“購機(jī)贈(zèng)話費(fèi)”合約計(jì)劃
第三項(xiàng)內(nèi)容則是，中國聯(lián)通將同時(shí)推出該款iPhone機(jī)型“購機(jī)贈(zèng)話費(fèi)”合約計(jì)劃，即用戶在正規(guī)渠道購買的iPhone 3GS 8GB，若入聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)，并選擇一定檔位的套餐后將獲得贈(zèng)送話費(fèi)，選擇的套餐檔位越高，贈(zèng)送的話費(fèi)越多。
具體來說，選擇共分9檔，最低連續(xù)兩年每月連續(xù)送33元，最高連續(xù)兩年每月送158元，應(yīng)該說相當(dāng)實(shí)惠。
比如說，用戶購買iPhone 3GS 8GB“購手機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)”合約計(jì)劃產(chǎn)品時(shí)，首先以3999元優(yōu)惠價(jià)購買手機(jī)，再贈(zèng)送話費(fèi)。用戶選擇66元套餐，連續(xù)兩年每月連續(xù)送33元話費(fèi)，若選擇226元以上套餐，連續(xù)兩年每月連續(xù)送158元話費(fèi)。
中國聯(lián)通該項(xiàng)合約計(jì)劃規(guī)定，自用戶入網(wǎng)次月開始贈(zèng)送話費(fèi)，用戶在該月內(nèi)產(chǎn)生的國內(nèi)語音話單的手機(jī)號(hào)和綁定的手機(jī)串號(hào)有一次相匹配，則符合贈(zèng)送話費(fèi)條件。如果當(dāng)月沒有一次匹配，則當(dāng)月不贈(zèng)送話費(fèi)。另外，贈(zèng)送話費(fèi)當(dāng)月有效，只能抵扣當(dāng)月賬期產(chǎn)生的通信費(fèi)用(不含國際長途、國際漫游和第三方合作SP業(yè)務(wù)的費(fèi)用)。同時(shí)，贈(zèng)送話費(fèi)不得結(jié)轉(zhuǎn)下月，用戶協(xié)議期滿后終止贈(zèng)送話費(fèi)。
滿足不同用戶需求
對于此次iPhone 3GS 8GB的目的，中國聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與所謂消化庫存無關(guān)，主要是在iPhone 4供不應(yīng)求的情況下，滿足用戶渴望得到iPhone的需求。
自去年3G正式商用后，以明星終端帶動(dòng)高端和時(shí)尚用戶增長一直是中國聯(lián)通的重要手段，而由于聯(lián)通沃·3G采用的是全球最主流的3G制式WCDMA，全球主要的3G明星手機(jī)也均選擇與中國聯(lián)通合作。由中國聯(lián)通引入的iPhone手機(jī)是全球頂級(jí)娛樂應(yīng)用3G終端，自3GS版推出以來，一直是全球手機(jī)中最耀眼的明星，iPhone 4更成為目前全球銷售最火暴的手機(jī)，無論在全球，還是在中國，都出現(xiàn)一機(jī)難求的熱銷局面，橫掃整個(gè)3G終端市場。
iPhone 3GS也是今年8月9日才上市的機(jī)型，僅僅上市兩個(gè)多月后即因iPhone 4的熱銷而被埋沒。中國聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，實(shí)際上該機(jī)型在功能上仍然強(qiáng)大，足以滿足一些用戶的3G上網(wǎng)娛樂需求；且這款iPhone 3GS帶有Wi-Fi功能上網(wǎng)功能，可讓用戶非常方便地使用Wi-Fi上網(wǎng)。
另外，聯(lián)通iPhone 3GS合約計(jì)劃價(jià)格下調(diào)后，將與iPhone 4合約計(jì)劃形成差異化，兩者價(jià)格相差近2000元，高端的用戶可選擇聯(lián)通iPhone 4合約計(jì)劃，不想花那么多錢的用戶可選擇聯(lián)通iPhone 3GS合約計(jì)劃。
而且，聯(lián)通iPhone 3GS版手機(jī)目前貨源充足，足以滿足需求，無需預(yù)約；對iPhone 4感興趣的用戶則可通過預(yù)約購機(jī)入網(wǎng)。
希望借此擴(kuò)大iPhone市場占有率
之前有報(bào)道稱，聯(lián)通版iPhone4合約計(jì)劃已銷售60萬部，仍有10萬用戶尚在排隊(duì)等待，實(shí)際上迄今為止，聯(lián)通版iPhone4合約計(jì)劃的預(yù)約用戶數(shù)還不止這個(gè)數(shù)量。
而且，自中國聯(lián)通推出iPhone 4新政以來，用戶粘性大大增強(qiáng)。以廣東聯(lián)通為例，新政推出后，廣東聯(lián)通大力加強(qiáng)客戶服務(wù)，對用戶積極組織進(jìn)行3G上網(wǎng)操作培訓(xùn)，使得用戶對iPhone 4的上網(wǎng)優(yōu)勢更加了解。
而作為全球頂級(jí)娛樂應(yīng)用終端，iPhone 4對于3G高速網(wǎng)絡(luò)存在很強(qiáng)的依賴性。目前推出的iPhone 4是針對WCDMA制式的3G網(wǎng)絡(luò)而設(shè)計(jì)，蘋果公司在全球的運(yùn)營商合作伙伴全部是WCDMA運(yùn)營商，iPhone 4的應(yīng)用下載等很多優(yōu)良性能必須在WCDMA網(wǎng)絡(luò)下才能完成，國內(nèi)僅有聯(lián)通3G采用WCDMA，能夠?qū)Phone 4提供3G網(wǎng)絡(luò)支持，這也正是聯(lián)通iPhone 4為何能夠如此熱銷的根本原因。
中國聯(lián)通相關(guān)人士表示，在將聯(lián)通iPhone 3GS合約計(jì)劃價(jià)格下調(diào)后，中國聯(lián)通實(shí)際上再次大降iPhone消費(fèi)門檻，將給用戶更多的選擇，也有利于聯(lián)通乃至整個(gè)中國3G市場的普及，消費(fèi)者也將得到實(shí)惠。中國聯(lián)通計(jì)劃也希望借此繼續(xù)擴(kuò)大聯(lián)通3G第一品牌的影響力和市場占有率。
想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
