“和網(wǎng)吧關(guān)系最密切的網(wǎng)游地推人員都被裁撤了，網(wǎng)吧在網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)鏈中已經(jīng)淪為雞肋。”
網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)大裁員總能引發(fā)業(yè)界震蕩，但很少人關(guān)注裁員引發(fā)的上述產(chǎn)業(yè)鏈反應(yīng)：大公司網(wǎng)游區(qū)域推廣蕭條，不甘心推出產(chǎn)業(yè)鏈的網(wǎng)吧需要自尋出路，創(chuàng)業(yè)型小公司需要從中找到機(jī)會(huì)。
10萬地推今何在？
也就是三年前，網(wǎng)游行業(yè)最為人津津樂道的就是大公司間的地推戰(zhàn)爭。一輛自行車，一份紙筆，中國網(wǎng)游行業(yè)號(hào)稱有10萬地推人員日夜穿梭在幾乎同樣數(shù)量的網(wǎng)吧中。發(fā)點(diǎn)卡，貼海報(bào)，搞活動(dòng)，爭地盤，推推人員的忙碌無不暗隱網(wǎng)吧渠道在網(wǎng)游行業(yè)的重要性。
但也就過了僅僅三年，網(wǎng)游營銷和運(yùn)營方式突然轉(zhuǎn)向，大佬更喜歡互聯(lián)網(wǎng)廣告和明星代言。去年以來，包括巨人、金山、網(wǎng)易、光宇華夏等公司紛紛縮編地面推廣團(tuán)隊(duì)，大部分網(wǎng)游公司選擇逐步拋棄讓其大紅大紫的網(wǎng)吧終端，而網(wǎng)游區(qū)域推廣也隨著大公司的退出而逐漸蕭條。
依賴地推人員和網(wǎng)吧渠道積累用戶之后，網(wǎng)吧市場對(duì)大型游戲公司來說已成雞肋。隨著網(wǎng)上支付的興起，游戲公司也不需要給網(wǎng)吧點(diǎn)卡經(jīng)銷商分成，網(wǎng)吧的收入在日趨下降。
據(jù)了解，目前中國有近2/3的網(wǎng)吧面臨生存問題。一組數(shù)據(jù)顯示，以平均150臺(tái)電腦為單個(gè)網(wǎng)吧的每月各類開支為4.92萬元，交給各個(gè)部門的年費(fèi)需近2萬元，這意味著，單個(gè)網(wǎng)吧每天的營業(yè)額要達(dá)到1500元才算保本。
創(chuàng)業(yè)公司重走地推路？
被網(wǎng)游大公司拋棄后，全國10余萬家網(wǎng)吧在急迫地尋找網(wǎng)吧增值方向，而力求產(chǎn)品推廣和品牌上位的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)游小企業(yè)卻苦于找不到便捷的運(yùn)營渠道。
事實(shí)上，網(wǎng)吧作為重要的游戲場所仍然重要。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近34%的用戶去網(wǎng)吧是消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲，全國網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)游戲總?cè)站采w人數(shù)仍然在1500萬人以上。而另一報(bào)告顯示，網(wǎng)吧游戲玩家付費(fèi)比例占43.1%。這意味著，網(wǎng)吧用戶向網(wǎng)絡(luò)游戲用戶特別是付費(fèi)用戶遷移的能力仍然強(qiáng)大，不過這需要尋找新的網(wǎng)吧網(wǎng)游推廣方式，而非已經(jīng)隕落的傳統(tǒng)地推模式。
記者近日獲悉，國內(nèi)首款微運(yùn)營網(wǎng)游《西游世界》本月21日內(nèi)測，全國十家大型連鎖網(wǎng)吧機(jī)構(gòu)已經(jīng)入駐微運(yùn)營平臺(tái)。與此前網(wǎng)游企業(yè)間的互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合運(yùn)營不同的是，微運(yùn)營商網(wǎng)吧將獲得超過50%-70%以上的收入分成，預(yù)計(jì)至今年底，微運(yùn)營平臺(tái)將為終端網(wǎng)吧運(yùn)營商創(chuàng)造逾億元收入，解決超過上萬家網(wǎng)吧的生存問題，直接帶動(dòng)10萬個(gè)網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)相關(guān)就業(yè)崗位。
《西游世界》研發(fā)公司夢想兄弟主管微運(yùn)營業(yè)務(wù)的副總裁劉飛向記者透露，“微運(yùn)營模式的初衷是將網(wǎng)絡(luò)游戲更多利益分配到產(chǎn)業(yè)鏈的終端，重新激活處在游戲產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)末端的網(wǎng)吧長尾市場，網(wǎng)吧微運(yùn)營商可以通過此平臺(tái)上線產(chǎn)品、查尋數(shù)據(jù)、接入修改副本、分析用戶行為，這也是微運(yùn)營與傳統(tǒng)網(wǎng)游公司區(qū)域地推模式的重大區(qū)別”。
網(wǎng)吧重新傍上網(wǎng)游？
為何加入“微運(yùn)營”？成都最大的網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)樂必好副總經(jīng)理靳國智表示，“加入到微運(yùn)營之前公司也在做戰(zhàn)略調(diào)整，我們發(fā)現(xiàn)目前的網(wǎng)吧營收渠道單一，基本上靠機(jī)時(shí)費(fèi)、快速消費(fèi)品等低附加值的方式收入，而基本上60%以上的網(wǎng)吧用戶都在進(jìn)行游戲消費(fèi)，這個(gè)也讓我們產(chǎn)生了能否去代理一款游戲產(chǎn)品來運(yùn)營的想法，但基于資金、技術(shù)等方面的瓶頸基本上是天方夜譚，雖擁有眾多的游戲用戶群的積累，但網(wǎng)吧已經(jīng)根本不在網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)鏈條內(nèi)，這讓我們很困惑”。
面對(duì)行業(yè)悖論，劉飛認(rèn)為，根本原因是網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)已經(jīng)形成了由寡頭公司占據(jù)絕大部分利潤的規(guī)則，所有的游戲規(guī)則都是由他們來定，而不是由玩家和終端市場來定，這也是為什么中國游戲行業(yè)產(chǎn)品眾多卻難有精品的原因所在。
易觀國際分析指出，網(wǎng)吧以新面孔重成網(wǎng)游運(yùn)營合作者，中國網(wǎng)游與網(wǎng)吧發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同價(jià)值仍然長期存在。商報(bào)記者 張緒旺
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