林玉堅介紹說，公司現(xiàn)在多數(shù)交易是在線上事先接到外商的詢盤，然后在線下展會進行現(xiàn)場對接。“今年通過中國誠商網(wǎng)・福建平臺，我們還同日本采購商進行了對接，并一次性地成交了30萬元美元的大單。”
林玉堅口中提到的“中國誠商網(wǎng)・福建平臺”（簡稱：福建平臺）是福建省外經(jīng)貿(mào)廳與商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心聯(lián)合建設(shè)的電子商務(wù)平臺。成立至今已近四年，主要為福建企業(yè)提供集信息展示、貿(mào)易撮合、在線交易、電子支付等無紙化電商服務(wù)。“與其他電子商務(wù)平臺相比，福建平臺有官方背景，更容易取得CYE外商的信任，為我們公司帶來的訂單也更多。”福州保理進出口有限公司李汀銘告訴記者，通過福建平臺，公司收獲了南非、中東國家的許多中小客戶，去年僅通過福建平臺的對接就拿下了幾十萬美金的訂單，占公司總出口額的20%。
不少受訪企業(yè)認為，在拓展海外市場、增加貿(mào)易機會上，成本較低的電子商務(wù)慢慢成為企業(yè)的首選，未來將加大對電商平臺應(yīng)用的投入。福建平臺外聯(lián)部負責人宋秀霞向記者分析道：“電子商務(wù)能將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，可以大量減少人力、物力，降低了成本。而且，電子商務(wù)具有開放性和全球性的特點，能為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機會。”
電商服務(wù)需作細作精
當前外貿(mào)低迷的首要因素是外需不足。而外需低迷突出表現(xiàn)在深受債務(wù)危機影響的歐洲，其市場需求出現(xiàn)了嚴重萎縮。福州海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，前8個月，福建省對歐盟進出口140.8億美元，下降4.9%。
對此，宋秀霞有另一番看法：“外需不振是目前海外市場的大局勢，很難撼動。但是，外部需求依然存在，而且很迫切。”前8個月，福建對美國和東盟兩大市場的進出口分別保持了3.9%和16.9%的增速，“可見外需依然有很大的拓展?jié)摿ΓP(guān)鍵在于如何讓外商快速找到你。”
這就要求，福建省擁有一個供應(yīng)商的集中展示平臺。“一旦外商來到福建，能夠快速找到集中全面的供應(yīng)商。”宋秀霞介紹，福建平臺一直都在努力構(gòu)建這樣的貿(mào)易平臺。“早在2009年，我們就打造了《福建優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商》畫冊，這本畫冊分行業(yè)、集中地展示了福建省上萬家外貿(mào)企業(yè)和產(chǎn)品的信息，是福建供應(yīng)商展示自己產(chǎn)品的一個集聚地，也是外商尋找企業(yè)的一個集中平臺。”
如何將畫冊這個貿(mào)易平臺推送給外商，福建平臺也有自己的一套獨特作法。首先，在廣交會、全球知名專業(yè)展、跨國對接洽談會等權(quán)威渠道上，針對外商面對面發(fā)放，讓參會企業(yè)直接獲得供應(yīng)商信息；其次，將紙質(zhì)的畫冊制作成光盤、電子畫冊、網(wǎng)頁畫冊等，在線上對全球200多個國家和地區(qū)的優(yōu)質(zhì)采購商，進行分行業(yè)的定向推送。截至目前，《福建優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商》畫冊累計發(fā)行量已超過60萬冊。“通過這種方式，我們將畫冊這種傳統(tǒng)的紙質(zhì)產(chǎn)品，結(jié)合線上的信息技術(shù)，定向集中地推送給外商。”宋秀霞認為，當前促進外貿(mào)發(fā)展，電商平臺能做的其實很多，關(guān)鍵是要精耕細作，將服務(wù)作專作精，這樣才能為外貿(mào)企業(yè)尋求更多的商機，引導企業(yè)成功突圍外貿(mào)困境。
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