向高端市場(chǎng)進(jìn)軍
在擴(kuò)規(guī)模、降成本、降價(jià)格的模式下，國(guó)內(nèi)廠商擁有的利潤(rùn)空間較為狹窄，因此國(guó)內(nèi)廠商紛紛開(kāi)始向高端手機(jī)市場(chǎng)“運(yùn)動(dòng)”。
憑借著親民的價(jià)格，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在規(guī)模上已經(jīng)有所斬獲。
以中興和華為為代表。IDC報(bào)告顯示，中興已經(jīng)是全球第四大手機(jī)廠商和全球第四大智能機(jī)廠商。華為也在前十之列。
“國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商追求規(guī)模是有原因的。由于無(wú)法走高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，只能靠規(guī)模來(lái)降低成本。當(dāng)手機(jī)銷(xiāo)售規(guī)模上去后，成本就被攤開(kāi)。產(chǎn)品價(jià)格就能夠降下來(lái)。”張全稱。
他舉了一個(gè)例子。小米1代售價(jià)起初為1999元，外界猜測(cè)其成本為1800到1900，除去成本，一臺(tái)手機(jī)只掙幾十塊錢(qián)。但是當(dāng)手機(jī)銷(xiāo)量上去后，每部手機(jī)的成本就迅速下跌。假如為一個(gè)手機(jī)開(kāi)模需要500萬(wàn)元，如果銷(xiāo)售500萬(wàn)臺(tái)，則分?jǐn)偟矫總�(gè)手機(jī)上的開(kāi)模成本只有1塊錢(qián)。類似的，屏幕、內(nèi)存、CPU、按鍵等都是采購(gòu)規(guī)模越大越便宜。
“小米2代發(fā)布后，小米1代就迅速降價(jià)。因?yàn)橐?guī)模已經(jīng)上去了，分?jǐn)偟矫總�(gè)手機(jī)的成本降低了，就有降價(jià)的空間。蘋(píng)果、三星的產(chǎn)品全球銷(xiāo)量很大，卻很少降價(jià)，可見(jiàn)最后的利潤(rùn)有多高。”張全稱。
事實(shí)上，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)降價(jià)速度之快也是功能機(jī)時(shí)代所沒(méi)有的。在京東上，隨便一搜都能找到很多500元以下的智能機(jī)，而這些智能機(jī)很多都是去年才推出來(lái)的。以中興去年六月在國(guó)內(nèi)推出的聯(lián)通版v880為例，這款千元智能機(jī)，單日銷(xiāo)量曾超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)下銷(xiāo)量神話。現(xiàn)在，在京東商城上，它的售價(jià)僅有299元。
這種模式下，利潤(rùn)空間較為狹窄，因此國(guó)內(nèi)廠商并不滿足于靠規(guī)模降成本進(jìn)而求利潤(rùn)的模式。
此前，中興、華為、聯(lián)想等都已推出了自己的高端智能機(jī)，希望能在高端市場(chǎng)上分一杯羹，中興甚至為此成立了新的品牌nubia來(lái)運(yùn)營(yíng)高端機(jī)。
“蘋(píng)果和三星兩家公司占據(jù)了高端市場(chǎng)的利潤(rùn)，這不合理。”nubia產(chǎn)品經(jīng)理倪飛表示，“我們和三星處在同一個(gè)水平線上的不同階段，三星份額有30%，搶到10%不難。”
倪飛稱，nubia的首款產(chǎn)品將不會(huì)再打價(jià)格戰(zhàn)。
此前，聯(lián)想集團(tuán)、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)總經(jīng)理馮幸也表示，聯(lián)想將重返中高端手機(jī)市場(chǎng)，推出系列中高端產(chǎn)品，爭(zhēng)取更高的產(chǎn)品利潤(rùn)率。
(文中陳念、張全為化名)
趨勢(shì)
蘋(píng)果、三星利潤(rùn)開(kāi)始下滑
99%對(duì)1%的“夸張”局面是否會(huì)繼續(xù)？
蘋(píng)果和三星的財(cái)報(bào)顯示，2012財(cái)年以來(lái)，蘋(píng)果每個(gè)季度的凈利潤(rùn)都在下滑。而每當(dāng)一款產(chǎn)品銷(xiāo)量不及預(yù)期時(shí)，無(wú)論是分析師還是蘋(píng)果公司，給出的理由總是新的產(chǎn)品將上市，消費(fèi)者因觀望而推遲購(gòu)買(mǎi)。
此前蘋(píng)果預(yù)計(jì)，公司本財(cái)季（2013財(cái)年第一財(cái)季）的毛利率將降至36%左右，創(chuàng)出4年多以來(lái)的最低水平。
“蘋(píng)果利潤(rùn)下滑是正常現(xiàn)象。一方面競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。另一方面，蘋(píng)果的產(chǎn)品難有亮點(diǎn)，無(wú)法像之前那樣引領(lǐng)潮流。所以它也在布局全線產(chǎn)品線，產(chǎn)品更新速度加快。”艾瑞分析師王影稱。
相比蘋(píng)果，三星的態(tài)勢(shì)要好得多。最近的四個(gè)季度，其凈利潤(rùn)等數(shù)據(jù)持續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。
但這種高速增長(zhǎng)在本季度將難以維續(xù)。三星高管近日表示，由于圣誕銷(xiāo)售季智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，該公司第四季度的利潤(rùn)可能低于第三季度。
王影認(rèn)為，三星的成功之處還在于自己生產(chǎn)顯示屏、處理器等配件，在產(chǎn)業(yè)鏈上的話語(yǔ)權(quán)更大。“國(guó)內(nèi)廠商如華為也在做自己的海思處理器，力爭(zhēng)在上下游產(chǎn)業(yè)鏈上提升地位。廠商間的差距在縮小，蘋(píng)果、三星兩家獨(dú)大的局面有可能改變，但這需要一個(gè)過(guò)程。而且，蘋(píng)果的毛利率就算下降也遠(yuǎn)高于國(guó)產(chǎn)手機(jī)。” 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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