巨頭紛紛試水微商，緣何微商又成新寵？
中糧進軍微商，央企也做直銷？類似的新聞刷爆了朋友圈。中糧健康生活的用戶數(shù)在2016年以來出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，僅三天時間，其公眾號增粉數(shù)量超過六百萬，用戶訂單激增，服務(wù)器都被擠癱瘓。隨著關(guān)注度的驟增，質(zhì)疑聲也紛至沓來，然而其進軍微商的確是不爭的事實，其引發(fā)的巨大眼球效應(yīng)和經(jīng)濟效益仍在持續(xù)發(fā)酵，這也表明了在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，央企巨頭主動對接營銷新渠道和新人群的步伐速度之快。
相比之下，傳統(tǒng)電商的發(fā)展進入紅海，使得加入門檻水漲船高，而微信的出現(xiàn)在一定程度上帶動了數(shù)據(jù)維度和電子商務(wù)變革，使得不少電子商務(wù)向微信流動。尤其是中糧健康生活、海歐等在移動電商領(lǐng)域發(fā)展產(chǎn)生巨大成功的案例出現(xiàn)，人們才看到了基于社會化媒體、電商和強大的品牌背書三者結(jié)合所帶來的強大能量，讓企業(yè)享受到了粉絲裂變帶來的快感。
之前由于微商發(fā)展之初行業(yè)內(nèi)的無秩序現(xiàn)象，使得消費者很反感微商，微商似乎成為假冒偽劣產(chǎn)品出現(xiàn)的源頭，而如今隨著行業(yè)內(nèi)的整治和重構(gòu)，以及大企業(yè)大平臺的加入，電商營銷的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了迅速的變化，再加上純電商平臺越來越惡劣的生存環(huán)境，微商逐漸成為品牌企業(yè)眼中的新大陸。
爭議背后暗藏商機，新微商之戰(zhàn)靠何取勝？
我們看到中糧、杜蕾斯、招商銀行、海歐、華為等大廠商大品牌不斷搭建和深耕自己的微商城，將更多人力、資金和推廣策略投入到微信營銷上，借助新媒體技術(shù)手段做到了推廣和交易的去中介化，使得廠商和終端消費者直接對話，并利用熟人背書進行口碑傳播。首先這會大大降低渠道成本，廠商和消費者雙贏;其次，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下，通過社交網(wǎng)絡(luò)傳播的長尾效應(yīng)，其營銷力量遠非傳統(tǒng)媒體可以比擬。
在中糧健康生活之前，海歐也于2015年初增加了微店業(yè)務(wù)，中糧健康生活此次推出的與其十分相似。由此可見微商行業(yè)儼然成為了大品牌大企業(yè)的新一輪戰(zhàn)地。在微商模式仍然備受爭議的環(huán)境下，眾多企業(yè)悄然進軍微商，現(xiàn)在連國企也不例外前來分一杯羹，明眼人自然可見其中的奧秘所在。微商之亂已經(jīng)逐漸平息，新一輪的微商之戰(zhàn)在沒有硝煙的預(yù)警下即將到來。
通過微商之亂總結(jié)經(jīng)驗可知，在新一輪戰(zhàn)爭中，產(chǎn)品和品牌會是各大企業(yè)出戰(zhàn)的基本手牌，好產(chǎn)品才是微商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在。另外，從2015年雙十一移動端購物比例達到68%，同時阿里給出的預(yù)測到2020年這個移動購物比例將達到75%可見，移動消費是未來主流趨勢。并且，在大數(shù)據(jù)的整合營銷背景環(huán)境下，品牌和企業(yè)利用門戶、垂直、搜索、社交以及自媒體整合營銷已成為常態(tài)。諸多現(xiàn)象統(tǒng)統(tǒng)表明，移動紅利時代已經(jīng)開啟，移動銷售紅利模式是大勢所趨。
走在移動紅利時代前端，海歐的勇氣來自何處？
海歐作為一家法國電商，利用其本土供應(yīng)鏈的優(yōu)勢突破了目前中國海淘電商的供應(yīng)鏈壁壘，與供應(yīng)上游形成緊密關(guān)系，與法國100多家藥房和30多家品牌共享庫存，并采用特賣寄售方式出售產(chǎn)品。不僅有效控制產(chǎn)品品質(zhì)與數(shù)量，還大大降低了資金占用。在供應(yīng)鏈完備的前提下，海歐優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品自然獲得優(yōu)質(zhì)商家、用戶的基礎(chǔ)。同時在海歐運營一年的過程中，已經(jīng)獲得了很多用戶的支持和口碑，所以推出海歐微店時，一部分粉絲用戶直接轉(zhuǎn)化成了分銷商。與從前微商產(chǎn)品相比，海歐微店擁有更為專業(yè)、可靠的供應(yīng)支持。
另外，與全品類電商相比，海歐在生活用品上的定位不僅強化了用戶認知，同時有效細化品類、深度挖掘歐洲優(yōu)質(zhì)的生活用品品牌，大大減少了產(chǎn)品同質(zhì)性。海歐微店利用多年國際貿(mào)易優(yōu)勢，整合優(yōu)選了歐洲優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，提供歐洲知名品牌產(chǎn)品的同時兼顧歐洲優(yōu)質(zhì)的長尾產(chǎn)品。海歐微店目前與法國藥房合作，提倡“分享歐洲好產(chǎn)品”的精準市場定位理念，主推優(yōu)質(zhì)法國藥妝、保健品、日化產(chǎn)品等。目前上架的產(chǎn)品品類非常適合女性消費市場， 后期將進一步補充母嬰產(chǎn)品，同時將增加產(chǎn)品豐富度作為階段性目標(biāo)，還將加入家居生活、環(huán)球美食、營養(yǎng)健康等類別，進一步擴充產(chǎn)品品類，全方位服務(wù)女性客戶。
在全民創(chuàng)業(yè)時代，優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品和強大合作平臺的雙重保障，不僅僅吸引來了更多的女性商家入駐，還為個人創(chuàng)業(yè)者提供了靠譜的供應(yīng)支持，為轉(zhuǎn)型中的微商行業(yè)帶來了光明。海歐微店正式上線不到一個月內(nèi)，申請并入駐的商家多達3萬家，其中近80%為女性。而入駐商家中還不乏一些平臺電商店主、海龜白領(lǐng)和全職媽媽的身影。在政策大方向一片走好的形式下，微店創(chuàng)業(yè)將成為新一輪小微用戶創(chuàng)業(yè)之選。
目前海歐除發(fā)展中國市場外，下一步還打算進軍海外、全球布局，發(fā)展為國際性微店平臺。以歐洲產(chǎn)品為主的海歐，自然是打算將歐洲作為主要陣地向外延伸供應(yīng)鏈，并將全球資源匯集整合，使其服務(wù)于整個微店的貨源供應(yīng)。建立完備的全球供應(yīng)鏈是海歐目前的重點工作，無疑也是入駐商家的福音。
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