只賣三類產品 專做女裝
“外套、內衣……服裝共有11大類，我只做T恤、棉衣、外套這三類，業專于精嘛！”汪虎興奮之余沒忘記給自己的產品一個定位。
原來，創業之前，他就已經到朝天門批發市場“掃蕩”過無數次，哪些衣服好賣，哪些款式走的量大，哪些是主要消費群體，都已牢牢記在心中。
“我只做中年人的衣服，而且只做上裝，并精確到只做女裝。”汪虎說，他的廠現在是個無名小廠，沒有自己的品牌，只能做中低檔服裝走量，所以給商品定位在這一群體。
在不足6平米的辦公室內，他指著門邊兩堆包裝好的衣服說，“這些每件只有10元利潤，這邊的每件有25元左右。”
賣產品 他天天“泡”朝天門市場
辦起了廠子，頭疼的就是銷售。汪虎發現，朝天門那里全是各地來做批發的，能把產品推給他們，銷路就不用愁了。很快，他就在朝天門租下一個門面，每天由女友當班。
但起初的三個月內，門面的銷售狀況并不好，零售加批發，每天就幾十件衣服，少的時候一天賣不到一件。汪虎覺得，還是人脈不夠成熟的原因。于是，他會常常到各個商店走走，一來了解一下對手的經營狀況，順便也可以結識一些買家和批發商。
那段時間，他大清早就到朝天門混個臉熟，下午和晚上就到廠里搞管理。慢慢的，生意開始有了好轉，到去年底，一天銷量就能達到以前一個月的。
薄利多銷是汪虎的策略，廠里出的貨大多也拉到朝天門批發市場，大多批發到了西南和西北。
“老師常提到職業規劃，很多人都忽視了”
汪虎告訴我們，他做的衣服大多都是模仿別人的款型，所以走的量還可以，少的一天也要賣掉100多件，多的可以達到成千上萬件。
所以，他的財富積累很快，光是去年下半年就銷售了8萬多件，一件衣服按最少10元的利潤計算，加上今年上半年的銷量，10個月時間差不多賺了100多萬元。
在去年就還清父母的借款后，他很快在離廠房不遠的地方，花91萬元買下了另一處面積達1600平米的新廠房。“現在最缺的就是人手。”他指著外面車間的30多個員工說：“他們的收入不低喲！沒有月薪3000元以下的。”
汪虎的衣服賣得好，可用他的話說“全是雜牌”，自己也不太滿意。前不久他在外聘請了3個設計師，準備在明年創立自己的品牌。
他說，請的設計師不給底薪，直接拿提成，按現在廠里的情況，每月至少上萬。
他對未來還有一個短期的構想，準備在三年后搬到兩路，在那里買塊1萬平方米的地，用500萬元以上的資金做大、做強自己的事業。
“有一次，廠里上午打了個樣放到市場，不料中午時就看見有人穿著上街了，那種感覺很爽。”他希望，有一天自己也能開個展，或者走上國際T臺。
“提前規劃、早做準備、能吃苦、定位準”，他的創業經驗值得您參考嗎？小汪說，在大學里時，老師常常會提到職業規劃，可大多數人沒重視，而自己恰恰就走出了這一步。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
