從網(wǎng)絡購物校園代理到專營網(wǎng)絡購物網(wǎng)站，從一個人單打獨斗發(fā)展為6個人的團隊工作室，今年剛剛畢業(yè)的大學生彭少強，看好網(wǎng)購的市場前景，自謀創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦網(wǎng)絡購物網(wǎng)站“樂返網(wǎng)”，通過半年發(fā)展月銷售額超過百萬。
自今年3月份網(wǎng)站上線后，第一個月銷售額就在10萬元以上，彭少強凈賺8000多元，之后網(wǎng)站每月銷售額保持增長，凈收入過萬元，經(jīng)過半年的發(fā)展，網(wǎng)站月銷售額已經(jīng)超過百萬。
從網(wǎng)購代理發(fā)展到購物返利網(wǎng)站
彭少強是石家莊信息工程學院2011級畢業(yè)生，曾讀市場營銷專業(yè)，今年25歲。早在讀大三的時候，他就看好網(wǎng)購市場，在學校里做起了當當網(wǎng)和凡客誠品的校園代理。“做校園代理的時候，我替同學們在網(wǎng)上買東西，這樣自己會獲取商家的提成，同時我還會將自己掙的部分錢返給同學。”
細水長流、積少成多的經(jīng)營模式讓彭少強逐步積累了一些“客戶”資源和朋友關系。“后來我想，既然已經(jīng)有了現(xiàn)在的同學資源，如果能讓這些同學在畢業(yè)后依然能夠通過自己來代購，甚至讓更多其他城市的人也能通過自己來代購，這樣自己不就有了一份小兼職、小副業(yè)了嗎。”彭少強想到在網(wǎng)上做網(wǎng)絡購物網(wǎng)站的服務平臺，通過查閱資料，他才知道已經(jīng)有這樣一種經(jīng)營模式，叫“購物返利”。
創(chuàng)業(yè)過程艱辛，曾遭家人反對
此后，彭少強開始四處奔波起來，買域名、租空間、想名稱……“前期我先后買了十個域名，有些試過之后發(fā)現(xiàn)不合適，就不再用了，最后留下了三個備用域名，再加上租空間費用，前期共投入2000多元。”彭少強說，當時家人并不支持自己開網(wǎng)站的想法。
經(jīng)過近半年的籌備，購物網(wǎng)站“樂返網(wǎng)”終于在2011年3月4日正式上線。“那時候我還在學校，宿舍沒有網(wǎng)線，我每天早上7點起床后就背著筆記本來到教室。”彭少強一人做客服，親自處理每一筆訂單，在月底結(jié)算的時候發(fā)現(xiàn)為商家?guī)サ匿N售額達10萬以上，凈利潤達到8000元，他一下子增強了信心，也獲得了家人的認可。之后他不斷增加合作商家，完善網(wǎng)站，從第二個月開始得到了快速的發(fā)展，每月凈收入萬元以上。
6月份畢業(yè)后，彭少強找到一位同鄉(xiāng)協(xié)助他來做網(wǎng)絡推廣。
夢想從“樂返網(wǎng)”工作室起步
有了一定的業(yè)務基礎后，今年10月，彭少強在工商局正式注冊，成立了“樂返網(wǎng)”工作室。之后，彭少強又招聘了4名大學生：一個網(wǎng)站美工，三個線下推廣，再加上同鄉(xiāng)的線上推廣和自己做客服、業(yè)務處理員，6個人分工明確，工作室也初具規(guī)模。
“現(xiàn)在“樂返網(wǎng)”每天的點擊量都在2000個以上，月銷售額在百萬元以上。”彭少強說，“隨著人們對于團購消費的逐漸理性，和“百團大戰(zhàn)”的到來，購物返利這一商務模式逐漸興起。現(xiàn)在很多大的門戶網(wǎng)站都開始涉足該領域。”彭少強說，“小網(wǎng)站有小網(wǎng)站的便捷性。我們的優(yōu)勢就是便捷與服務。比如說一些大的返利網(wǎng)站，在提現(xiàn)上有一些限制，需要達到50元以上，而樂返網(wǎng)一旦購物完成，就可以單次提現(xiàn)，甚至幾毛錢都會通過支付寶轉(zhuǎn)給用戶；客服也是及時在線，解答各種問題。”
現(xiàn)在，彭少強又開發(fā)了“樂返網(wǎng)旗下站55蝦米網(wǎng)”，作為用戶交流的平臺；同時還在策劃開發(fā)本土化購物商城“樂惠商城”，與“樂返網(wǎng)”形成互補互融。
創(chuàng)業(yè)成功得益于腳踏實地的性格 在同學眼中，彭少強已經(jīng)稱得上是讓人羨慕的“小老板”，可是他認為自己的夢想才剛剛開始。“我以前做夢也想不到能有自己的工作室，能有一個小團隊來做購物網(wǎng)站。當時只是想著把網(wǎng)絡代購當成一份業(yè)余兼職，掙點外快，放假回家的時候可以買點東西，孝順父母，讓家人過得好一點。”“年輕人有想法，有激情，最重要的就是要腳踏實地，不能眼高手低，有了什么事要實實在在去‘做’。”彭少強說，剛進大學，他就一直不閑著，大一做過化妝品代購，大二的時候又在學校里倒賣舊書。能做到今天，可能也是得益于自己不好高騖遠，腳踏實地的性格。 
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