簽下高檔小區(qū)
第五次，做好準(zhǔn)備的蔡瑞找到了常青藤人文別墅。“最初我還顧慮人家是高檔小區(qū)會不會看不上我，后來一想，反正失敗4次了，再多一次也無妨。”
在這里，小區(qū)物業(yè)經(jīng)理帶他參觀了游泳池，蔡瑞一眼就看出了游泳池的長、寬數(shù)據(jù)。隨后，蔡瑞講述了游泳池清洗管理方面的意見，對方很滿意。對方又問從業(yè)經(jīng)歷。他老老實(shí)實(shí)回答：前兩年一直在做這方面的工作，公司卻是上個月剛注冊。也許蔡瑞的專業(yè)和誠實(shí)態(tài)度打動了對方，在得到一份詳細(xì)的管理方案后，他簽下了自己公司第一筆大單。
在此后，蔡瑞以該小區(qū)為例去向其它小區(qū)談判，成功的單子逐漸多了起來。從2012年4月第一筆單開始到2012年9月最后一筆單結(jié)束，5個月的時間里蔡瑞一共簽了24筆單子。營業(yè)額高達(dá)73萬元，雇傭員工34人，利潤近20萬元。
管理小區(qū)的游泳池看起來是個很平常的工作，有個大學(xué)生卻把它作為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，5個月里取得了73萬元的營業(yè)額。他有什么樣的創(chuàng)業(yè)秘籍？
重慶晚報記者 李棟 見習(xí)記者 劉潤 攝影報道
專業(yè)品質(zhì)是成功關(guān)鍵
關(guān)于創(chuàng)業(yè)，蔡瑞自己總結(jié)了三個經(jīng)驗(yàn)。
一是找準(zhǔn)市場空白。目前新建的住宅小區(qū)基本都帶游泳池，而管理一般是物業(yè)管理公司自管，或者是對外由私人承包，管理上存在很嚴(yán)重的混亂和不專業(yè)的情況。專業(yè)管理公司的出現(xiàn)，得到了市場的認(rèn)可【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】。
二是保證專業(yè)品質(zhì)。一方面，蔡瑞公司里的救生員必須擁有資質(zhì)證書。另外，他下發(fā)考核表，要求員工工作時必須嚴(yán)格按照表格內(nèi)容執(zhí)行。同時聘請小區(qū)保安不定期地對員工進(jìn)行打分。另一方面，為確保泳池水質(zhì)更專業(yè)和有效，蔡瑞與一家泳池水質(zhì)處理藥品公司簽了長期合同，采用新藥物和新技術(shù)，每天根據(jù)溫度、PH值等的不同撒入不同劑量和種類的相應(yīng)藥物，讓池水每天保持清澈。此外，蔡瑞還聘請校內(nèi)游泳專業(yè)專家為公司顧問。蔡瑞認(rèn)為，專業(yè)品質(zhì)是公司得到客戶認(rèn)可的關(guān)鍵。
三是堅(jiān)持高端路線。中高檔小區(qū)的泳池建設(shè)品質(zhì)高，票價也高，找這些小區(qū)作客戶既降低了自己的風(fēng)險，又增加了自己的收入。
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