程序員創業最常選擇的方向是承接外包工程，因為它是中小企業創業者最快能夠賺到現金的方式。此外，它同時也是最容易成局的一種。你不需要思考、也不需要決定究竟要開發什麼、要開發的東西是否有意義、是否能受到歡迎、賺到錢。你要做的只是搞清楚客戶想要什麼，然后如期完成就是了。
人脈經營、商討技巧及財務管理，都是創業者的必修課
但即使這樣子的型態，還是包含了一些程序員不熟悉或沒有接觸過的工作。例如工作中會多出比以前更多與人接觸、商討的事情，你需要與客戶洽談工程、決定開發的范圍及內容、商討難以完成的需求以調整成為可接受的、商討價格及預算，而當工程進行得不如預期順利時，還得和客戶協調等。
你甚至需要投入更多時間在人脈的經營，以便更容易地開發新客戶。如果你是業務性質工作出身的人，這些工作就不陌生，但大多數的程序員都沒有接觸或不熟悉這類工作，因此需要格外留意。
此外，技術背景出身的你，也容易忽略財務的重要性。自己創業和領薪水最大的差別，便是得思考錢究竟要從那里來。或許剛創業之際，已經募了一筆資金可供營運一陣子，但是公司每天開門都需要用到錢，不能等到錢快燒光了才開始煩惱、擔心究竟錢要從那里來。
建立口碑和擴展人脈是最重要的兩件事
在未創業時，程序員擔心工程一個接一個來，工作怎麼做都做不完。但是創業后，或許該煩惱的是沒有生意上門，因為沒有生意等于就沒有收入。如何持續地開發新工程呢？最重要的兩件事無非是建立口碑和擴展人脈。
建立口碑是要讓自己所完成的工程能讓客戶滿意，那麼自然就容易會有第二次的機會，或者客戶也會幫你介紹新的客戶。而擴展人脈則是讓更多人認識你和你的公司，知道你所提供的服務以及過去的經驗，這也有助于爭取更多新的生意。
當然，除了開發新的工程之外，最重要的還是要讓工程能夠結案，這是良好營運的根本元素。
|
