霸王威脅外企壟斷地位
自從霸王鬧出二噁烷風波,其數家競爭對手被指為幕后黑手,但寶潔、聯合利華等外資日化巨頭軍予以否認。
在中國市場,霸王最大的對手就是外資品牌寶潔和聯合利華。在廣州屈臣氏,自霸王經歷二惡烷風波后,寶潔的促銷就一浪高過一浪。
自1988年進入中國市場,寶潔(中國)已成為中國最大的日化企業。寶潔大中華區銷售量位居寶潔全球市場第二位。
作為中國日化市場第一大戶的外資巨頭,寶潔旗下大牌云集,目前洗發水市場銷量排在前三的產品潘婷、飄柔、海飛絲均來自寶潔旗下。此外,寶潔旗下沙宣、伊卡璐也為市場的熱銷產品,寶潔在洗發水市場的占有率可謂“舉足輕重”。但緊隨其后的正是霸王洗發水,霸王的迅速崛起,直接威脅到寶潔的領先優勢。
就產品特色而言,寶潔的產品訴求點在于去屑、美發、護理,而霸王在于中草藥養發、防脫發。這看似是迥異的兩個細分市場,但消費者對于中草藥概念和去屑美發護理概念的產品,只能選擇其一。
有趣的是,寶潔前董事長雷富禮被問到如何看待本土中草藥日化時說:“在很多產品類別中,我們最大的對手就是中國本土廠商。”在中草藥日化產品上,寶潔相對于本土品牌而言毫無優勢。中草藥概念的日化產品走俏,只會搶走寶潔更多的市場份額。
對此寶潔中國洗發水品牌總監張莉對時代周報表示:“寶潔所有產品均經過嚴格的安全測試及檢驗,嚴格遵循各國家、地區以及國際行業通行的監督檢驗質量標準,確保產品在正確及可預期的情況下使用均安全可靠。對于行業以及其他廠家相關問題,我們不便做出回答。”
同樣強勢的是聯合利華,其在華業務已遍布家庭用品、個人護理用品和食品領域,但洗發水業務一直是其在華業務重點。但長期以來,聯合利華在與寶潔的洗發水大戰中,品牌影響力以及市場份額均處于劣勢。直到近來,聯合利華“十年磨一劍”,推出清揚系列,圖謀打破這一尷尬的局面。
看清揚洗發水的廣告,訴求點非常清晰—“就是去屑”。臺灣人氣明星徐熙娣的代言,也讓其賺足了眼球。而正當聯合利華想借清揚大展拳腳之時,霸王集團卻推出追風系列洗發水,并請來重量級天后王菲做代言,宣傳力度不亞于外資洗發水。不僅如此,追風系列的訴求點為“中草藥去屑”,與清揚的“就是去屑”直接打起了擂臺。
霸王集團財務報表顯示,追風系列推出當年的銷量就達2.9億元,而霸王集團2009年的收入同比增加3.4億元,追風系列對集團收入增量的貢獻率高達85%。此外,按此銷售速度,追風系列洗發水2010年的市場份額,保守估計在2.2%以上。
|