商業(yè)策略與經(jīng)營模式層面
泡沫階段趕潮流 創(chuàng)業(yè)也好，投資也好，不要在行業(yè)中后期或頂點進入，否則未來3～5年都是艱難的生存期。
我們曾經(jīng)投資一家企業(yè)，投資當年就是利潤最高點，因為這個行業(yè)走到頂點了。要選擇在行業(yè)的爬坡階段投資。2006年底，我們投資了做鋰電池正極材料的企業(yè)，利潤不足300萬。在別人還不敢投的時候我們投了，結果企業(yè)高速成長，2009年利潤已經(jīng)達到4000萬元，上市了，我們賺了近50倍。
產業(yè)鏈過長 干一件事，要考慮你的鏈條究竟有多長。我們投資了很多芯片設計公司，后來發(fā)現(xiàn)到終端短的企業(yè)都成功了，而到終端長的企業(yè)，情況不太好，這就叫“鏈條過長容易斷”。
我們還投資了電視購物公司。電視購物公司在國外挺好，在中國卻沒有一個偉大公司出現(xiàn)。細分起來，就是因為需要搞掂的環(huán)節(jié)太多。首先，要有頻道資源，可能這個城市簽了那個城市簽不下來。第二，要選擇好的產品也不容易。第三，購物人的觀念也非常重要。中國是一個誠信不夠的國家，大家對電視購物不相信，影響營銷效果。第四，還有跟商家利益分配的問題，事情很復雜。因為環(huán)節(jié)太多，某一個點出了問題就不行。
制約點太廣太多 同樣的道理，如果辦成一件事情需要蓋很多“公章”，這事就很難。產品也一樣，如果你做的產品配套環(huán)節(jié)太多，也會非常困難。
雪中送炭還是錦上添花 這是需求分析的問題。每一個項目，你都可以這樣去考慮：它是雪中送炭還是錦上添花？雪中送炭要比錦上添花好。例如，手機支付有兩種：一種可以把信用卡集成在手機SIM卡上，付款只要帶手機就可以。另一種模式是把通過桌面執(zhí)行的電子支付搬到手機上。前一種模式是雪中送炭，后一種模式就是錦上添花。同樣兩個項目，雪中送炭的應該是優(yōu)先選項，如果是“錦上添花”型項目，那必須高舉高打。
領先一大步等于賠錢等三年 要干領先一小步的事，而不要干領先一大步的事。領先一大步的事國家來干。
忽略新項目的凌亂美 對項目亮點的準確判斷是成功的一半。比如騰訊。十年前，騰訊找我們投資，我們看不明白，或者說對凌亂美沒看明白，沒投。如果當時投5百萬元，現(xiàn)在的市值應該是400億元。所以，不能忽略創(chuàng)新項目的凌亂美。創(chuàng)業(yè)也好，做投資也好，對項目亮點的判斷是很重要的。
當雜貨鋪掌柜 每一個企業(yè)都應該專業(yè)化，如果已經(jīng)專業(yè)化，就要把細分領域做精。我們也做過這樣的項目，企業(yè)本身業(yè)務是專業(yè)化的，但它沒有把專業(yè)化的一個細分領域去做精，而是每一個都去做，最后它失敗了。
單一依賴 對單一客戶和市場的依賴也很可怕，有的時候企業(yè)家覺得單一依賴很舒服—對特定市場的依賴，是因為這個市場提供的利潤高，換了一個特定市場可能利潤低。但應該從更長的時間點來看這個問題，因為市場環(huán)境是不斷變化的。此外，做資本運作的時候，如果你多個市場，投資人的想象空間就大，估值就高。所以，不管從經(jīng)營角度來講，還是從投資角度來講，都要盡量規(guī)避單一依賴。
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