加盟連鎖這種新型的經(jīng)營方式，一方面讓有品牌力和運(yùn)營力的企業(yè)能夠飛速發(fā)展，同時免除了投資者找不到創(chuàng)業(yè)項目的煩惱，省去了個人創(chuàng)業(yè)時經(jīng)常會碰到的一些麻煩，成為一條通往成功的捷徑。對于加盟連鎖體系運(yùn)營商，如果運(yùn)營得當(dāng)，可使企業(yè)超越常規(guī)發(fā)展迅速制勝市場，如星巴克，麥當(dāng)勞等。對于加盟連鎖體系的加盟商，如果加入一個成熟的體系，相對于自己獨立創(chuàng)業(yè)，也能更輕松獲得成功。根據(jù)一項調(diào)查顯示，全球零售業(yè)有80％的獨立開店者第一年就關(guān)門大吉，能堅持撐到第五年的只有8％;而連鎖店第一年僅有20％被淘汰出局，有77％的連鎖店都能成功經(jīng)營到第五年。兩相對比，足以證明加盟在很大程度上比自行創(chuàng)業(yè)更加穩(wěn)當(dāng)、可靠、劃算。
目前，形形色色的連鎖加盟項目層出不窮。“投資5千元輕松做老板”、“驚喜項目一天賺1萬”、“年薪百萬誠邀加盟”……面對如此誘人的廣告詞，很多人躍躍欲試，攥著幾千、幾萬甚至幾百萬的資金，想要加入到連鎖加盟的行列中。
然而，連鎖加盟并不像人們想象中的那么簡單。在連鎖加盟的世界中，有一本萬利的神話，也有滿盤皆輸?shù)膽K劇。因此，要想成為連鎖加盟的受惠者，投資者需要做好充分的準(zhǔn)備工作。否則，盲目跟風(fēng)，到頭來只能捶胸頓足、哭天喊地，一切于事無補(bǔ)。
為了避免自己陷于悲劇，提醒投資者們要思考以下事項。很多人認(rèn)為，開加盟店對投資者的學(xué)歷、智商的要求不高，任何人都適合。其實不然，開加盟店對投資者的性格、能力、經(jīng)歷是有一定要求的。例如，需要具有理智型性格、良好的人際交往能力和經(jīng)營管理能力等，并且這些因素在很大程度上決定著投資者能否獲得成功。因此，投資者在加盟前應(yīng)該先問自己幾個問題：是否擁有創(chuàng)業(yè)的激情、是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)、是否善于與人合作、對連鎖加盟經(jīng)營是否有足夠的認(rèn)識。還有些投資者認(rèn)為，加盟以后就可以躺著什么也不干，一切都由總部來管理，自己只等著坐享其成就行。其實這種天上掉餡餅的事情是不可能的。總部能夠提供給加盟店的，只是一套加盟營運(yùn)模式。加盟商只有按照其提供的經(jīng)驗和指導(dǎo)，按部就班地、切實地去執(zhí)行，才有可能獲得成功。換句話說，加盟商要想獲得成功，需要自己和總部的共同努力。否則，即使總部在努力的發(fā)揮指導(dǎo)、督促的作用，而加盟商自己不作相應(yīng)的投入，那最后也只有站到失敗者的隊列中。加盟者繼承成熟的經(jīng)營模式，享受集中采購、集中宣傳、專業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)，這無疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率。但是，收益與風(fēng)險總是同在，絕對保證只賺不賠的事情是不存在的。因此，創(chuàng)業(yè)者要理性對待加盟，要有一定的風(fēng)險意識和心理承受能力。
要確保連鎖加盟獲得成功，根據(jù)所做的大量實證研究分析提醒投資者還要注意以下幾點。
(1)投資有計劃
有意加入連鎖加盟行業(yè)的投資者，不管選擇哪個行業(yè)，不管做何種項目，都必須有計劃地進(jìn)行。準(zhǔn)備投入多少資金、每月預(yù)期多少收入、獲利多少、凈利多少、總投資什么時候可以收回等，這些問題都要提前做好計劃，而且越詳細(xì)越好。要量力而行，不應(yīng)以前景的大小來決定投資大小，從而使投資超出自已能承擔(dān)的范圍。凡事多想幾個萬一，一旦失敗，沒有東山再起的后備力量是不行的。
(2)精心挑行業(yè)
市場無限，商機(jī)有限。近年來，新冒出的熱門連鎖行業(yè)不在少數(shù)，但有不少行業(yè)沒火多久就消失了。因此，在選擇加盟行業(yè)時，一定要仔細(xì)評量清楚：想要投身的行業(yè)是否具備良好的發(fā)展前景，想要投資的項目是不是僅為過渡性產(chǎn)品，很快將為其它產(chǎn)品所替代，如PDA，電紙書等。如果這個行業(yè)，正處于成長期，表示目前的競爭對手還不算太多，整個市場在今后的成長空間很大，越早投入，獲利的可能性就越大，積累的經(jīng)驗就越豐富，賺錢的機(jī)率就越高。劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為，投資者如果想要加入已經(jīng)進(jìn)入競爭期、項目過于密集的行業(yè)，必須仔細(xì)斟酌，衡量風(fēng)險。這種行業(yè)，不但品牌與品牌之間競爭激烈，在同一商圈內(nèi)的競爭也是如火如荼的。好的地點都早已被先加入的加盟商捷足先登，后來者再想加入，經(jīng)營起來會比較困難。
同時，不同的行業(yè)有不同的市場特點、經(jīng)營方式等，如果投資者對打算加盟領(lǐng)域的市場空間、經(jīng)營方式等有一定的了解，再加上成熟加盟品牌的市場號召力，就會如魚得水。因此，投資者在選擇加盟項目時，要有門當(dāng)戶對的觀念，盡可能選擇自己熟悉的行當(dāng)和領(lǐng)域。在具備一定條件的情況下，可以選擇進(jìn)入壁壘高的行業(yè)，這樣可以大大減少行業(yè)內(nèi)的競爭。
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