不容變更的方程式
斯蒂芬·茨威格曾在暢銷書《人類群星閃耀的時刻》中欣喜描述道：“一個人生命中最大的幸運，莫過于在他的人生中途，即在他年富力強的時候發(fā)現(xiàn)了自己生活中的使命�！边@句話對于連環(huán)創(chuàng)業(yè)客來說，似乎并不適用，他們一直在找尋，給人飄忽不定或欲壑難填之惑，但事實上，在創(chuàng)業(yè)的客觀規(guī)律面前，他們有一套不容變更的方程式。
歸納起來看，決定創(chuàng)業(yè)成敗的最關(guān)鍵因素，并非資金、人脈、行業(yè)，而在于是否找準(zhǔn)客戶需求。王興在創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)之前曾有過兩次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷：先是創(chuàng)辦社交網(wǎng)站“多多友”，原以為所有人都可以來，結(jié)果卻是所有人都不來；后來創(chuàng)辦電子商務(wù)網(wǎng)站“游子圖”，讓在海外游子把數(shù)碼照片發(fā)到國內(nèi)，由游子圖沖印出來后寄給他們父母，結(jié)果過于細(xì)分，集中度低，再次失敗。他反思說：“兩次失敗最主要的問題不是缺錢，而是沒有找到用戶需求。創(chuàng)業(yè)是需要找到某些人的某類需求然后解決之。”
季琦恰恰成功在根據(jù)客戶需求準(zhǔn)確定位。漢庭將核心用戶瞄準(zhǔn)在每天有200元到300元出差報銷額度的商旅人士，這類人群喜歡住在交通方便的市中心，對“洗好澡，睡好覺，上好網(wǎng)”十分看重，季琦正是以此為基礎(chǔ)定位酒店經(jīng)營模式。
周鴻祎更瘋狂，他常常把自己想象成一個缺乏耐心、情緒急躁的用戶，以發(fā)掘360安全衛(wèi)士存在的問題。每次到機場，他總會將機場貴賓室的所有電腦都裝上360軟件，因為在陌生的電腦中更容易發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題。
找準(zhǔn)需求之后，能否創(chuàng)新甚至顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式顯得尤為重要。2007年，奇虎高調(diào)推出免費殺毒軟件，以收費謀生的同行立即破口大罵，周鴻祎滿腹委屈：“安全是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)需求，目前殺毒軟件的利潤都是暴利，免費安全是大勢所趨。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司不懂安全，傳統(tǒng)的安全公司又不懂互聯(lián)網(wǎng)。我這是創(chuàng)新了商業(yè)模式，在硅谷就是英雄，但是在中國特別不被人理解。”
曾先后創(chuàng)辦ChinaRen、空中網(wǎng)的楊寧又開始第三次創(chuàng)業(yè)——唔箜搜索。在他看來，創(chuàng)業(yè)模式分為兩種，一種是更高更快更強，在原有的某個領(lǐng)域做得更好；另一種是創(chuàng)造全新的模式和游戲規(guī)則。他更熱衷于后者：“搜索領(lǐng)域有谷歌和百度，要和人家搶市場已經(jīng)很難了，但細(xì)分搜索市場還沒有，我要做的是針對90后市場的搜索引擎�！薄斑眢怼倍志褪恰拔蚩铡钡摹盎鹦俏摹保荚谟�90后群體，為新的游戲規(guī)則增加取勝籌碼。
無論是校內(nèi)網(wǎng)還是飯否網(wǎng)，王興的企業(yè)都沒有盈利點，直到美團(tuán)網(wǎng)，他才以“在網(wǎng)上幫別人賣東西收取傭金”的方式將商業(yè)模式清晰起來，盡管至今尚無凈利，但已有毛利，也算是重大突破。
輕資產(chǎn)運營是實現(xiàn)連環(huán)創(chuàng)業(yè)的另一大原因。無論是周鴻祎的3721、奇虎還是季琦的攜程、如家、漢庭，王興的校內(nèi)、飯否、美團(tuán)，朱威廉的聯(lián)美廣告、榕樹下、暴雨娛樂，他們熱衷的都是互聯(lián)網(wǎng)、大眾消費、媒體等領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)門檻低，對資本的依賴程度低，起步難度較小，以至于他們對風(fēng)投的渴求不如外界想象的那么迫切。
2008年金融危機時，季琦心急如焚，漢庭的第二輪融資遇到麻煩，某投行愿意提供1.2億美元的債務(wù)融資，但條件極為苛刻。季琦說：“如果這個冬天延續(xù)兩年以上，我們還沒錢來，就得做低價稀釋股權(quán)，把公司白白送給別人。”季琦當(dāng)時對資金充滿饑渴，但最后還是選擇了拒絕。
王興堅持認(rèn)為：“公司是被買的，不是被賣的，肯定是買家來找創(chuàng)業(yè)者，不是創(chuàng)業(yè)者拿著公司到處去賣。10年來所有美國大牌VC都進(jìn)入中國，好項目不愁沒錢。”
而朱威廉一直對風(fēng)投并不感冒，當(dāng)年有人拿800萬美元要求投資榕樹下被他拒絕，如今想投資暴雨娛樂的人也被他謝絕，他說：“他們會左右我的思想，進(jìn)來就是投錢，然后希望盡快獲得回報。我看不到多給我個一、二千萬美元能用來做什么。”
回顧連環(huán)創(chuàng)業(yè)客的心路歷程，不難發(fā)現(xiàn)，他們每開始一段新的創(chuàng)業(yè)征途，總會在找準(zhǔn)需求、顛覆商業(yè)模式、輕資產(chǎn)運營上格外注重，如此便能少走彎路，增加成功幾率。季琦也有頭腦發(fā)熱的時候。2007年，漢庭瘋狂擴張，高歌猛進(jìn)，當(dāng)2008年經(jīng)濟(jì)危機爆發(fā)時，負(fù)現(xiàn)金流十分龐大。此時他并未慌張，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)攜程時遇到互聯(lián)網(wǎng)寒冬、創(chuàng)立如家時正值非典，他都扛過來了。經(jīng)過反省，他放慢節(jié)奏，將當(dāng)年擴張150-160家新店的計劃縮減為100家。危機過后，他總結(jié)說：“酒店不是一個規(guī)模的游戲，而是一個現(xiàn)金流的游戲，你要把現(xiàn)金投出去，以最快的速度產(chǎn)生最多的現(xiàn)金流，才是這個生意的根本，跟你有多少家門店基本沒有太多關(guān)系�！�
幾番摔打，連環(huán)創(chuàng)業(yè)客日漸成熟，他們洞悉商機的能力，便顯露無疑。對于周鴻祎在2006年6月推出360安全衛(wèi)士的舉動，原360安全衛(wèi)士總經(jīng)理、現(xiàn)為金山網(wǎng)絡(luò)CEO的傅盛認(rèn)為：“360當(dāng)時推出的時機很好。傳統(tǒng)安全廠商對木馬漏洞、惡意插件反應(yīng)不靈敏，不太重視，留了一條縫隙。360先是做清除插件功能，做得比較細(xì)、深入，用戶喜歡就下載。又提供漏洞修復(fù)和木馬查殺，一步一步做起來的�！逼婊�360董事長助理趙偉表示：“不管是不是破壞性創(chuàng)新，周鴻祎總會尋找到一些在夾縫中生存的機會。”
季琦在非典第二年成立如家，也冒了極大風(fēng)險。當(dāng)時到處人人自危，談“非”色變，沒人再敢去租新樓�！奔剧鶇s認(rèn)為，此時正是最好的進(jìn)入時機，在這個市場就要低買高賣。在看中徐家匯的某店面后，他決然說：“除非非典把這個世界毀滅了，這個地方我一定要簽下來。”創(chuàng)辦漢庭時，他在結(jié)束歐美考察后預(yù)測說，近年來中國在制造業(yè)一直沒有誕生世界品牌，但未來三、四年內(nèi)在服務(wù)業(yè)一定可以。他要將漢庭做成全球老大的夢想，正是對趨勢的判斷后一步步撐大的。
據(jù)楊寧分析，谷歌每年營收達(dá)250億美元，并以40%的速度遞增，而手機也是一個突飛猛進(jìn)的市場，他判斷“手機+搜索”的結(jié)合將前景廣闊，他說：“我們只要做到谷歌市場的1/10就足夠了，我的心態(tài)是很開放的，會和其他的搜索引擎合作�！睏顚帞�足了勁，欲以唔箜搜索一試身手。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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