探索自己的模式
1999年，馬云應(yīng)邀參加在新加坡舉行的亞洲電子商務(wù)大會。在大會上，馬云發(fā)現(xiàn)雖然是亞洲電子商務(wù)大會，可90%的演講者是美國的嘉賓，90%的聽眾是西方人，而所有的案子、例子用的全是“eBay”、“雅虎”這些東西。馬云心想，以前的電子商務(wù)都是美國的，美國的模式、美國的聽眾。亞洲是亞洲，中國是中國，美國是美國，美國打NBA打得很好，中國人就應(yīng)該打乒乓球。中國的電子商務(wù)可能是個(gè)什么模式，馬云心中有自己的想法。通過深思熟慮，馬云認(rèn)為，中國的電子商務(wù)應(yīng)該圍繞著中小型企業(yè)，幫助中小型企業(yè)成功。從新加坡回來后馬云就決定，阿里巴巴要為中國80%的中小企業(yè)服務(wù)。
馬云說：“中小企業(yè)好比沙灘上的一顆顆石子，通過互聯(lián)網(wǎng)可以把這些石子全粘起來，用混凝土粘起來的石子們威力無窮，可以和大石頭抗衡。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特色正是以小搏大、以快打慢。”
馬云還形象地將大企業(yè)比做鯨魚，把小企業(yè)稱為蝦米。雖然國外的B2B都是以大企業(yè)為主，但阿里巴巴堅(jiān)信自己的判斷，以中小企業(yè)為主。正因?yàn)轳R云對中國企業(yè)的了解，所以他說：“讓別人去跟著鯨魚跑吧，我們只要抓些小蝦米。我們很快就會聚攏50萬個(gè)進(jìn)出口商，我怎么可能從他們身上分文不得呢?”
另外，馬云對中國經(jīng)濟(jì)的正確分析，也是他堅(jiān)持從事為中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)的一個(gè)原因。當(dāng)時(shí)，馬云確信，中國加入WTO只是一個(gè)時(shí)間問題。正是基于中國必定會加入WTO，大批外商必然要到中國投資，中國企業(yè)也要到外國做生意。堅(jiān)定了他通過互聯(lián)網(wǎng)幫助中國企業(yè)出口，幫助國外企業(yè)進(jìn)入中國的策略。
后來的事實(shí)證明了馬云思路的正確，證明了阿里巴巴模式的成功。
很多人說馬云有遠(yuǎn)見，1995年就看到了互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)。但馬云并不那么認(rèn)為，他說他只是剛好碰到了互聯(lián)網(wǎng)。只是自己把握商機(jī)的能力比較獨(dú)特，尤其是自己敢作敢為。
創(chuàng)辦中國第一家商業(yè)網(wǎng)站——中國黃頁，這是馬云抓住的第一個(gè)機(jī)遇。創(chuàng)建B2B模式的阿里巴巴，率先扯起電子商務(wù)的大旗，這是馬云抓住的第二個(gè)機(jī)遇。當(dāng)時(shí)中國網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的主流是門戶網(wǎng)站，美國和世界網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的主流是門戶加C2C，而B2B模式還沒有成功先例，電子商務(wù)被認(rèn)為是10年之后的事。但馬云認(rèn)為電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的主流，他深信以中小企業(yè)為服務(wù)對象的B2B模式在中國有廣闊的發(fā)展前景和成功的可能。所以，經(jīng)過9年奮斗，阿里巴巴終于成為了世界最大的B2B網(wǎng)站。
以攻為守，強(qiáng)攻C2C，創(chuàng)建淘寶網(wǎng)，是馬云抓住的第三次機(jī)遇。當(dāng)時(shí)中國的C2C市場還是eBay易趣的天下。馬云看到了龐大的人口基數(shù)必將使中國成為世界最大的C2C市場，看到了外企在中國網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)尚無成功先例，看到了阿里巴巴的積累和實(shí)力有可能后來居上。于是，他果斷進(jìn)入C2C。結(jié)果只用了3年，淘寶就成為了中國C2C領(lǐng)域的新霸主。
馬云說：“創(chuàng)辦公司不僅不能盲目模仿大公司的做事方法，更切忌抄襲其商業(yè)模式。那些知名企業(yè)在成名之前是什么樣的你知道嗎?他們是怎么積聚自己的能量，才有了今天的成就?簡單模仿它們，結(jié)果可能會南轅北轍。一個(gè)偉大的公司不是靠簡單模仿取得成功的。
創(chuàng)業(yè)者要永遠(yuǎn)記住，全國的眼光也要當(dāng)?shù)刂苿伲粋�(gè)鎮(zhèn)的眼光是小店制勝，只有一步一步踏踏實(shí)實(shí)往前走才會有發(fā)展壯大的機(jī)會。”
就機(jī)遇而言，市場上商機(jī)無限，但商機(jī)已然不可重復(fù)。所以，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不能過分迷信所謂“成功模式”，并且去“克隆”它們。創(chuàng)業(yè)者必須從國情出發(fā)，從自身所處的環(huán)境出發(fā)，眼觀六路，耳聽八方，不斷地思考、提煉、篩選。這是一個(gè)探索的過程，需要置之死地而后生的勇氣，但唯有如此才能真正摸索出一套屬于自己的模式，實(shí)現(xiàn)“鳳凰涅槃”的美麗神話。 
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