法則三：二八法則
二八法則是時間最久的傳統營銷法則，也被稱作“帕累托法則”。當時20世紀左右，維爾弗雷多·帕累托(VilfredoPareto)注意到20%的意大利人口占有80%的土地，接著他發現別的國家也同樣如此。
其實在商界，二八法則無處不在。在許多擁有穩定客戶的企業中，你會發現20%的客戶創造了80%的銷售額或利潤。同樣，20%的商品產生了80%的銷售額。
網絡營銷也是如此。在社交媒體中，如果你做個試驗，會發現80%在博客、Facebook和Twitter上公布的消息，只有20%的好友看了，而你80%的回復也來自于你20%的好友。
你是否注意到郵件打開率的行業標準大概在25%?這意味著80%的郵件只有20%的人打開看了，這同樣也適用于點擊率。
運用這個法則可以理解和明白“少數決定多數”。注意培養客戶，努力從80%的群體里發掘屬于20%的客戶。運用這個法則不斷地提高你的網站點擊率、營銷效率和CYE產品銷量。試著打破這個二八定律，即使你不能，也能提高你的銷售業績。
法則四：AIDA模式
這也是我最重視的一條法則。AIDA代表引起注意(Attention)、激發興趣(Interest)、刺激購買欲(Desire)和促成購買(Action)。用創意的信息吸引潛在客戶的注意力(如AdWords贊助商鏈接)，當潛在客戶開始關注企業提供的服務和解決方案時，就因此產生了興趣。說服客戶相信你的解決方案是最佳方案時，就成功刺激購買欲望，最后促成購買。
記得前文中我曾提到人的本性沒有改變嗎?這就是證明。AIDA模式是決定購買時的必經之路。根據你所在行業的特質，也許兩秒鐘或2年AIDA營銷模式就會產生影響。
法則五：降價促銷>打折促銷
正是因為最后一條法則，企業多年來才可以通過傳統的直銷方式持續盈利。這條法則簡單地說明了所有的事物都是平等的，直接的降價促銷方式比打折的促銷方式能引起更大的市場反應，并帶來更多的經濟收益。很多實踐過的人都表示贊同。
這又是關于人性。這條法則說明人們喜歡簡單和直接的方式。消費者不喜歡思考，他們特別不喜歡做算術。直接的價格優惠，人們能夠立刻明白。而打折需要計算，有時也會給人一種上當受騙的感覺。
以上就是五條亙古不變的營銷定律，可以幫助提高企業的營銷水平。這些法則會隨時適用，所以要記住它們。但更重要的是，要記住它們的精髓：
記住：目標客戶和營銷內容，比營銷方式更重要。
記住：所有的客戶需要細分對待，少數決定多數。
記住：促使客戶進行購買是需要一定過程的。
記住：消費者不喜歡思考，所以營銷要盡量簡單。
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