2012年，中國互聯(lián)網(wǎng)的寒冬是否到來？當(dāng)中國概念股遭遇獵殺、隱秘十年的VIE(協(xié)議控制)模式遭遇重創(chuàng)、電商倒閉裁員潮洶涌之時，那些長期依靠燒錢維持的創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如今面臨著怎樣的困境？
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在前年已拿到A輪融資或者B輪融資的創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，從去年年底到今年初，在獲取新的融資的過程中遭遇了拐點。一些一年前愿意投甚至搶著投的VC，開始對B，C輪投資采取觀望態(tài)度。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》通過對一系列樣本的調(diào)查，向大家展示2012年創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所面臨的融資困境。
·樣本一
融資受阻新戰(zhàn)略能否救贖團(tuán)寶？
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上，還沒有哪個領(lǐng)域像團(tuán)購這樣很快被證明不適合經(jīng)營。2010年才進(jìn)入中國的團(tuán)購，經(jīng)歷了一年的繁榮后，正面臨“迅速死亡”的狀況。
團(tuán)寶網(wǎng)就是個例子。團(tuán)寶網(wǎng)鼎盛時，每月向聯(lián)合大廈貢獻(xiàn)30多萬元租金，而現(xiàn)在其只占據(jù)聯(lián)合大廈第19層樓不到1/4的面積。面對今日的窘境，團(tuán)寶網(wǎng)CEO任春雷表示，“我們已經(jīng)找到了新的機(jī)會，能不能東山再起，未來的三個月很關(guān)鍵，挑戰(zhàn)和壓力依然很大，我們只是暫時活下來了。”
收入跟不上“燒錢”速度
2010年3月就已上線的團(tuán)寶網(wǎng)，在團(tuán)購行業(yè)的地位一直較高。公開資料顯示，團(tuán)寶網(wǎng)于2010年4月完成A輪220萬美元融資；2010年12月完成B輪約2億~3億元人民幣融資。
去年5月份開始，團(tuán)寶網(wǎng)開始加大廣告投入力度，邀請何潤東、秦嵐、于娜等明星做形象代言，在央視、分眾傳媒、航媒等媒介上與其他團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行廣告大戰(zhàn)。任春雷對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，如果歷史還給他一次選擇的機(jī)會的話，他還會做出這樣的決定。
任春雷指出，那時中國團(tuán)購網(wǎng)之間的競爭已進(jìn)入“千團(tuán)大戰(zhàn)”，但消費(fèi)者卻沒有品牌意識，都是通過口碑相傳或者導(dǎo)航進(jìn)入團(tuán)購網(wǎng)站。團(tuán)寶網(wǎng)采用三家代言人的組合，也是為了提高廣告宣傳的門檻，讓其他的團(tuán)購網(wǎng)站無法超越。
據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，當(dāng)時外界曾估算團(tuán)寶網(wǎng)的廣告投放費(fèi)用約在5.5億元人民幣，不過，任春雷表示，最終的投入大約為1000萬美元。
團(tuán)寶網(wǎng)的收入?yún)s難以承擔(dān)這種燒錢速度。任春雷表示，2010年團(tuán)寶網(wǎng)成本主要在人工上，交易規(guī)模雖然只有幾千萬，但是毛利則達(dá)幾百萬，而在2011年，團(tuán)寶網(wǎng)廣告投入1000萬美元，人工成本和服務(wù)費(fèi)用大概也在1000多萬美元，團(tuán)寶網(wǎng)基本上都是在虧損經(jīng)營。
巨額的資金需求使團(tuán)寶網(wǎng)不得不繼續(xù)再融資，但其融資卻進(jìn)行得并不順利。任春雷透露，2011年3月開始，他籌備C輪融資，但直到2011年12月底，團(tuán)寶網(wǎng)的融資也沒成功。“三次跟資本對接時，沒有堅持對的東西，決策層是有一些投機(jī)的聲音，來自于投資人的代表。”任春雷這樣對記者表示。
錯失了去年上半年2次融資機(jī)會的團(tuán)寶網(wǎng)，在去年下半年又準(zhǔn)備融資時發(fā)現(xiàn)，投資人對于團(tuán)購行業(yè)已是興趣不大，很多投資者都表示看不清團(tuán)購的未來。
就在團(tuán)寶網(wǎng)為融資奔波時，其競爭對手拉手網(wǎng)、高朋網(wǎng)都已開始大幅度裁員準(zhǔn)備“過冬”。
團(tuán)800創(chuàng)始人胡琛認(rèn)為，短期內(nèi)團(tuán)購行業(yè)已經(jīng)難以再現(xiàn)VC/PE大量注資的情況，團(tuán)購概念本身已不具有吸引力，行業(yè)進(jìn)入“自然整合”的發(fā)展階段。
在融資不順利的同時，團(tuán)寶網(wǎng)的經(jīng)營也出現(xiàn)了問題。此前，有媒體報道稱，2011年9月到11月，團(tuán)寶網(wǎng)每個月的營業(yè)額在600萬元-700萬元。而就在此前的3個月，團(tuán)寶網(wǎng)每個月營收至少在2000萬元。
新戰(zhàn)略能否成為救命藥？
團(tuán)寶網(wǎng)即使按照原有投資人的要求，將員工裁掉了70%~80%，人數(shù)縮減至100人，同時，撤裁除北京以外的所有分站后，任春雷依然沒有等到那筆追加款項。
而后，任春雷只能用自有資金通過“杠桿”手段稀釋投資人5%股權(quán)來獲取新投資人的投資。
經(jīng)過這一番波折，如今任春雷已拿到新的投資方數(shù)千萬元人民幣的投資，他表示，這些錢足夠團(tuán)寶網(wǎng)再發(fā)展一年。但是，對于任春雷而言，團(tuán)寶網(wǎng)不可能再走過去的老路。
任春雷也表示其對團(tuán)寶網(wǎng)的未來有了自己的規(guī)劃。他計劃首先把團(tuán)寶網(wǎng)“一分為二”：管理、行政、財務(wù)等不到50人留北京，原北京總部市場銷售人員全遷至上海，再在當(dāng)?shù)卣腥耍闪⑿落N售總部。“如今員工只有100多人，相當(dāng)于我的成本已經(jīng)減掉了90%。”任春雷對記者這樣表示。
他還指出，團(tuán)購并不是同京東、當(dāng)當(dāng)、淘寶等進(jìn)行競爭。“不爭規(guī)模，不爭流水，不爭虛的東西，不做貼錢的生意。”任春雷對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。目前團(tuán)寶網(wǎng)已經(jīng)開始對對其線上所有商品，施行零毛利率，用戶在團(tuán)寶網(wǎng)下單后，不通過團(tuán)寶網(wǎng)，而直接向本地商家進(jìn)行結(jié)款。顯然，團(tuán)寶網(wǎng)是希望通過這種方式實現(xiàn)商家的零賬期，讓商家和消費(fèi)者重拾信心換來曾經(jīng)流走的“流量”，使團(tuán)寶網(wǎng)成為交易額最大的團(tuán)購網(wǎng)站。
任春雷認(rèn)為，上述做法能解決商家服務(wù)態(tài)度不好、消費(fèi)者要求退款、商家向網(wǎng)站追討尾款等問題，同時也讓團(tuán)寶網(wǎng)脫離“成本太高、毛利太低”的惡性競爭。任春雷也明確指出，這種零戰(zhàn)略最長也就只能讓團(tuán)寶網(wǎng)保持3個月的優(yōu)勢時間，而能不能東山再起，挑戰(zhàn)和壓力依然很大。
“施行零戰(zhàn)略后，團(tuán)寶網(wǎng)靠什么賺錢呢？”當(dāng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者這樣問時，任春雷則笑稱，目前已經(jīng)有了新的規(guī)劃，零戰(zhàn)略是“一陽指”，而“六脈神劍”、“泰山壓頂”也將逐漸揭曉。
·樣本二
B輪融資僅為計劃一半客多擴(kuò)張受制渠道資源
進(jìn)入2012年，越來越多的VC?PE開始關(guān)注O2O模式 (又稱離線商務(wù)模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費(fèi)。)。國內(nèi)創(chuàng)投大鱷清科創(chuàng)投也將繡球拋向了O2O項目。創(chuàng)新工場首個O2O孵化項目布丁，日前宣布獲得來自清科創(chuàng)投的近千萬美元A輪融資。然而，客多傳媒(中國)有限公司(以下簡稱客多)CEO鄭志祥卻在進(jìn)行融資的過程中遇到了麻煩。
B輪融資僅2000萬美元
2007年成立的客多，憑借一款名為“客多寶”以及手機(jī)客多，經(jīng)過3年多的市場摸索和產(chǎn)品研發(fā)后，從去年開始，其已啟動B輪融資。
而在2009年，客多得到來自包括 美 國 藍(lán) 馳 美 元 基 金(BLUERUNVentures)、北極光創(chuàng)投美元基金(Northernlight)、前雅虎CTO、阿里巴巴CTO吳炯先生(L.P.JohnWu)等國際知名風(fēng)投的聯(lián)合投資，獲得資金達(dá)到1320萬美元。
客多B輪融資的進(jìn)展卻沒有2009年那樣順利，2000多萬美元的B輪融資金額讓鄭志祥的融資計劃顯得不那么“完美”。
作為國內(nèi)O2O模式的領(lǐng)軍者，客多在消費(fèi)者和商家之間，選擇了以商家為驅(qū)動點，通過商圈1公里~3公里范圍內(nèi)基于店鋪周邊的受眾，建立一個異業(yè)商盟交叉營銷體系，通過地理位置、顧客消費(fèi)群匹配，實現(xiàn)客源交叉營銷，獲取所屬店鋪周邊的潛在客源。
“最初建模型時，我們以廣州為一線城市市場樣本，以溫州為二、三線城市市場樣本，我們的業(yè)務(wù)員都是對商家進(jìn)行逐個拜訪，從中我們了解到商家真正的需求。”鄭志祥表示。
鄭志祥指出，他的理念來自歐美，在歐美國家對本地商圈消費(fèi)市場的挖掘已經(jīng)十分透徹，美國相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，一個普通美國人每年用在網(wǎng)絡(luò)購物上的花費(fèi)約1000美元，假設(shè)其年收入為4萬美元，那么剩下的39000美元大部分都用在了本地商圈消費(fèi)上，人們會把錢花在自己3公里范圍內(nèi)的咖啡店、酒吧、健身房、餐廳、加油站、KTV、干洗店、美容美發(fā)店、純凈水店、超市等。
在鄭志祥看來，本地化生活類O2O是目前市場上唯一能產(chǎn)生超級電商的領(lǐng)域。O2O的使命，就是把電子商務(wù)的效力，引入到本地化商圈中，從而使商家資金快速回流。
北極光投資合伙人、前阿里巴巴CTO吳炯在投資客多時曾表示，城市商圈中的服務(wù)型企業(yè)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于制造型和貿(mào)易型企業(yè)。“雖然個體小，但勝在數(shù)量非常龐大，要比阿里巴巴服務(wù)的企業(yè)多得多，如果能打開這一局面，前景簡直是不可估量的。而客多只需要做到一定規(guī)模，規(guī)模效應(yīng)肯定會得到顯現(xiàn)。”吳炯表示。
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