我對推銷方式的建議：
1. 展示你的活力和激情——激情可以促銷，展示你的活力和興奮，認真對待，給人留下深的印象。這是你的機會，我已經注意到你了。情緒低落、說話含糊不清、握手軟綿無力或者缺乏自信會浪費你的機會。我不是說要你“過度興奮”，但你對自己創意的激情是有傳染性的。如果你內向害羞，我并不想讓你裝樣子，那樣會很虛偽。但至少你要多練習幾次，直到你能充滿興趣地把推銷詞說出來。
2. 用簡單的語言（比如說，不說行話）——很多向我推銷的人使用行話。我有個簡單的觀點，如果你不能用簡單的語言說清楚你做的事情，我會認為你不知道自己在說什么，你企圖用專業名詞來讓自己看起來更聰明。即便是最深奧的話題也可以用常用的語言解釋清楚，我喜歡人們用現實的例子。當我談論最近的投資項目RingRevenue時，我會談到聯盟網絡在銷售高價值產品時面臨的問題。我把這叫做“跑步機問題”。如果我想買一個售價為3,000美元甚至更高的跑步機，我不會在網上購買。我想跟銷售代表聊聊，了解8種不同款式，然后決定要買哪一款。通過RingRvenue Cye聯盟網絡，我們可以追蹤電話，就像網絡可以追蹤點擊一樣。所以用“跑步機”解釋，人們就容易理解了。
3. 提供數據——數據會說話，它們可以讓別人相信你說的。在這個RingRevneue案例中，是這樣推銷的：“在聯盟網絡中，一個產品最高的售價是200美元，如果超過這個價格，顧客就會打電話給銷售代表，而不是在網上訂購了。聯盟營銷已經是個大市場了：100億美元的商品通過這個渠道銷售，而聯盟網絡收取20億美元的費用。我們認為我們可以通過這個渠道增加10倍的銷售額，使之成為1000億美元的渠道。”
4. 告訴我你想從我這里得到什么——在營銷和銷售術語中，我們把這叫做“行動號召”，我很驚訝為什么很少有人把這個概念運用到他們的推銷中。你給我講面向十幾歲孩子的虛擬現實游戲想達到什么目的呢？你想在不久之后和我見面嗎？你只是想為了6個月之后跟我接觸而先進入我視野嗎？你想用Email后續跟進，了解誰在南加州投資額度為25萬美元的項目嗎？在結束時，要告訴我你下一步怎么做，我怎樣才能幫助你？如果你不急于融資，別總是把見面約定在下個星期。可以簡單地這樣說：“我只是想跟你打個招呼，告訴你我在做什么，這樣明年我們需要融資的時候，可以找你。你不會介意我把聯系方式email給你吧？”
5. 如果我感興趣，請做好深入討論的準備——如果你在酒會上向我推銷，你最好做好深入討論的準備。我可能正想著投資一個做自動售貨機的公司，如果你的產品剛好類似那就太好了。我可能下次會涉及“深入討論”這個話題，但我現在就有個小建議：不要總是說。我的一個澳大利亞朋友的話一直印在我腦海中，他說，“那家伙像只鱷魚，只有嘴巴，沒有耳朵的。”銷售也需要傾聽、提問、解釋。電梯推銷即是推銷也是銷售，因此當你與VC交談已經超過了第一階段（1-2分鐘），你就要準備好做雙向的交流了。
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