金山網(wǎng)絡在3Q大戰(zhàn)爆發(fā)之后不久，也宣布將永久免費。面對過去一年2億元在金山毒霸等付費軟件上的收入損失，求伯君曾對《英才》記者坦言，“如果繼續(xù)收費，用戶量還是在逐漸下降的”，這也預示著，“免費”是被逼無奈之舉，但商業(yè)模式的爭斗才真正開始。
在傅盛看來，“免費+流量變現(xiàn)”模式的好處在于盈利規(guī)模大，大到甚至超過其他所有安全軟件的營收總和，但是，被轉(zhuǎn)換成流量的安全軟件公信力，就像是一把雙刃劍，一旦不守底線，公信力在轉(zhuǎn)換中就變成了安全威脅，這似乎也是外界對于此爭議最大的地方。
然而，如果僅僅是以“免費+增值服務”，盤子是否足夠大？暫時也無解。目前，在金山網(wǎng)絡官網(wǎng)上，也有十幾項的收費項目，包括更加保險的云端存儲、幫Cye.com.cn電腦壞了的用戶找數(shù)據(jù)等服務。只不過，隱私雖然對每一個人來說都非常重要，但是，要達到類似陳冠希事件的敏感度，讓用戶自掏腰包付費，似乎需求并不旺盛。
雖然，華爾街已有大佬認為，中國網(wǎng)絡安全市場將誕生下一個100億美元的故事，但是，兩種商業(yè)模式都有待驗證。
巨無霸，真的可怕？
2010年底的一組數(shù)據(jù)，已說明中國互聯(lián)網(wǎng)細分市場的壟斷特征非常明顯。在搜索市場，百度占72%、谷歌占26%；在即時通訊市場，騰訊占76%、飛信占7%、MSN占4%。B2B領(lǐng)域，阿里巴巴占54%；在C2C市場，淘寶占94%、拍拍占5%；在第三方支付領(lǐng)域，支付寶71%、財付通14%。如今，在網(wǎng)絡安全領(lǐng)域，360也是絕對老大。
有意思的是，國內(nèi)細分市場的老大在開疆辟土時，與國外巨頭不同，絕大多數(shù)并不愿意做并購，而是自己開發(fā)類似功能，尤以騰訊為典型。
早期，在金山和瑞星等遭遇360免費打擊時，坊間傳出二者有意出售給騰訊或者百度，但是，巨頭最終沒有側(cè)目。
“狗日的騰訊”，最早出自創(chuàng)業(yè)者口中。但是，傅盛并不認為巨頭真的那么可怕和可憎。
“雅虎是在微軟眼皮底下起來的，谷歌是在雅虎眼皮底下成長起來的，F(xiàn)acebook則是在谷歌眼皮底下成長起來的，QQ則是在新浪眼皮低下發(fā)展起來的”。
像是一個悖論，在每個看起來前景明晰的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者都會遇到強大的競爭對手，像一座高山不可逾越，但是，沒有高山，又發(fā)現(xiàn)行業(yè)非常小，似乎不值得做。所以，必須以真創(chuàng)新來挑戰(zhàn)市場。
毫無疑問，在“免費”模式上，周鴻祎用一種顛覆式的創(chuàng)新開拓了新局面。在3Q大戰(zhàn)之后，《華爾街日報》和《紐約時報》等外媒開始問一個問題：被騰訊和百度聯(lián)合打不倒的挑戰(zhàn)者，是怎樣的一個公司？
有業(yè)內(nèi)人士說，中國的安全軟件，有決心重新定義商業(yè)模式的，只有周鴻祎。其他人，沒有這個野心和膽識。
但是，傅盛辟謠說，“我們的目標肯定是獨立分拆上市，我們第一天就不是沖著被收購。如果是這樣，當年可牛軟件就可以被賣個好價錢。”
按照田忌賽馬的邏輯，巨頭派出三等馬，創(chuàng)業(yè)公司派出一等馬，仍舊有勝算。但似乎忘記了，還有海外巨頭在垂涎中國市場，如卡巴斯基和賽門鐵克。
“安全軟件要求非常強的本土化運營，可能比互聯(lián)網(wǎng)公司要求更強。殺毒是一個動態(tài)的過程，它的特征碼是不斷更新的，跟黑客群體有關(guān)系，都是本土化。”傅盛稱。
所以，國外安全軟件廠商在國內(nèi)基本沒戲，被定了調(diào)子，未來還將是“土鱉們”的角逐。
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