一個艱難的決定，還在2010年互聯(lián)網(wǎng)的舊夢中縈繞著。
360為何敢發(fā)動戰(zhàn)爭挑戰(zhàn)巨無霸？騰訊為何偏要讓用戶二選一？一旦危及到商業(yè)利益，誰都艱難。
這場戰(zhàn)爭的爆發(fā)，意味著網(wǎng)絡(luò)安全的市場足夠大、足夠誘惑既有巨頭。
但是，在“免費”的外衣之下，殺毒軟件的錢景究竟有多大？2011年，也許正是解開謎底的時刻。
2月17日，據(jù)國外媒體報道，奇虎360公司計劃今年上半年在美國進行IPO，但目前尚未確定融資規(guī)模。
艾瑞咨詢集團總裁楊偉慶在微博中說，“360是僅次于淘寶的重量級互聯(lián)網(wǎng)上市項目，期待360的爆炸性效應(yīng)。”也有人公開質(zhì)疑，在商業(yè)模式不很清晰的情況下上市，是否早了點？
在2010年8月，英特爾宣布以77億美元收購安全軟件公司McAfee，讓業(yè)界嘩然。誰也沒想到McAfee這么值錢。
2010年11月10日，金山安全和可牛宣布合并，更名為“金山網(wǎng)絡(luò)”，原可牛CEO傅盛出任新公司CEO，老牌軟件廠商意圖二次發(fā)力，也再次印證網(wǎng)絡(luò)安全市場潛力巨大。
同樣是中國的網(wǎng)絡(luò)安全前三，360、金山網(wǎng)絡(luò)和瑞星，將創(chuàng)造多大市值呢？國外安全廠商掘金中國互聯(lián)網(wǎng)，又能分到幾杯羹？
免費，為了收費
“中國殺毒軟件市場盤子，即便在最高峰也沒有超過15億元”，熟悉安全軟件歷史的人回憶稱，瑞星紅極一時，占據(jù)60%-70%市場份額時，不過是8億-9億元的規(guī)模。
這似乎并不足以吸引巨頭，直到瑞星、金山和江民付費殺毒軟件的三足鼎立格局，被舉起“免費”大旗的周鴻祎所打破。從2009年10月宣布旗下安全軟件永遠免費至今，360已占據(jù)80%以上的市場份額。
迄今國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生了三次“免費”和“收費”大戰(zhàn)：第一次是263收費郵箱和網(wǎng)易免費郵箱之爭，第二次是C2C電子商務(wù)領(lǐng)域的淘寶免費和eBay收費之爭，第三次則是360免費殺毒和收費殺軟之爭。
“每一次戰(zhàn)爭，都會以免費的勝利告終，并且?guī)砀玫漠a(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以及更強大的商業(yè)模式。”360公司總裁齊向東稱。
不過，對于盈利模式，周鴻祎在面對《英才》記者時沒有直接回應(yīng)。事實上，一切的免費不過是墊腳石，在龐大用戶和流量基礎(chǔ)上，可以再造各種增值服務(wù)來收費。
從360的官方網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)，類似電腦提速、一對一的客服呼叫、網(wǎng)管虛擬化和云存儲等服務(wù)是收費的，對于賬號保險箱等專為游戲玩家提供的功能也是收費的。但是，據(jù)行業(yè)人士分析，360最大的收入來自網(wǎng)站流量分成，通過360瀏覽器的網(wǎng)址導(dǎo)航來競價收費，比如每日團購等購物列表。
安全軟件，作為電腦右下角的一個工具，并不具備像新浪和騰訊等門戶一樣的廣告展示位。所以，如果大彈廣告，必定會損傷用戶。齊向東早在2010年中國互聯(lián)網(wǎng)大會等多個場合都表示，不能把簡單的彈出式廣告作為安全軟件的盈利模式。當然，這也從反面證明，通過流量變現(xiàn)的盈利是有足夠量級的。
周鴻祎曾經(jīng)在2005年和楊致遠說過，安全是互聯(lián)網(wǎng)最大的入口，安全是最基本的需求，因為網(wǎng)民需要安全感。如此一來，“安全+X”將大有想象空間，比如安全+搜索、安全+網(wǎng)購、安全+存儲、安全+網(wǎng)游、安全+郵箱等等。
“互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域，目前就是兩種商業(yè)模式，一種是‘免費+流量變現(xiàn)’，一種是‘免費+增值服務(wù)’，我們是第二種思路，競爭對手走的是第一種”，傅盛對《英才》記者稱。
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