右翼——提升消費(fèi)者價值
團(tuán)購網(wǎng)站可以為消費(fèi)者購買產(chǎn)品節(jié)約大量的中間成本和中間環(huán)節(jié)。時下，在線下賣場，企業(yè)為了盈利，通常的做法是將在渠道中因為各種原因產(chǎn)生的附加成本(如倉儲、物流、人員、市場推廣等費(fèi)用)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上，終端消費(fèi)者就不可避免地成為中間環(huán)節(jié)之間多重利潤的受害者，根本談不上提升消費(fèi)者的價值。團(tuán)購網(wǎng)站無疑是對這種現(xiàn)象發(fā)起了挑戰(zhàn)。團(tuán)購則可以減少大部分運(yùn)營成本，有些產(chǎn)品能做到從生產(chǎn)廠家直配消費(fèi)者手中，從而砍掉商品流通中的大部分中間環(huán)節(jié)，既為消費(fèi)者節(jié)余了時間又為他們節(jié)省了金錢。
團(tuán)購網(wǎng)站可以為消費(fèi)者提供低廉的產(chǎn)品或服務(wù)。團(tuán)購網(wǎng)站從成立之初，就始終秉承“讓消費(fèi)者花最少的錢取得同樣的產(chǎn)品或服務(wù)”的準(zhǔn)則，通過組織新聞發(fā)布會等大型公關(guān)活動，在報刊、雜志、電視、地鐵、網(wǎng)絡(luò)、分眾傳媒、公交車體等媒體上全面發(fā)力，大批量的投放廣告，大規(guī)模進(jìn)行品牌宣傳；利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行廣泛發(fā)布，包括搜索引擎注冊、網(wǎng)絡(luò)報刊相關(guān)站點(diǎn)的友情鏈接、重要網(wǎng)絡(luò)媒體廣告、BBS等，持續(xù)吸引消費(fèi)者眼球，聚集了大量的用戶。團(tuán)購網(wǎng)站整合大批量的消費(fèi)者，變消費(fèi)者的零散購買行為為一次集中式購買行為，通過集中采購的方式提高與商家的談判議價能力，以更便利的渠道和更低的支付成本，使個人消費(fèi)者享受到單一商品的“批發(fā)價”，為消費(fèi)者提供有品質(zhì)的產(chǎn)品、有保障的服務(wù)。
團(tuán)購網(wǎng)站為消費(fèi)者提供一種便捷的消費(fèi)方式。互聯(lián)網(wǎng)的普及、中國網(wǎng)民人數(shù)的飆升，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣的不斷發(fā)展、本地供給商對網(wǎng)絡(luò)宣傳的需求為消費(fèi)者的團(tuán)購活動提供了便利，消費(fèi)者足不出戶坐在辦公室里就能輕松抱團(tuán)，主動去跟廠家洽談，進(jìn)而取得更大優(yōu)惠。從饕餮大餐、溫泉足療、滑雪觀光，到美容美發(fā)、婚紗攝影、學(xué)車陪駕，各種超低折扣價格，只要眼疾手快，批量價廉物美的商品和服務(wù)都可盡收囊中，懷著興高采烈的心情盡享受其中滋味。
團(tuán)購網(wǎng)站可以大大降低消費(fèi)者在產(chǎn)品交易中的風(fēng)險。在傳統(tǒng)的交易模式下，由于存在信息不對稱性，單個消費(fèi)者往往無法獲得有關(guān)商品的全面信息，因而往往處于劣勢地位。由于信息上的劣勢，即使商家的產(chǎn)品存在假冒偽劣、以次充好等情況時，消費(fèi)者也難以在商家那里獲得賠償，只能吃啞巴虧。而團(tuán)購網(wǎng)站在選擇商家時比較重視質(zhì)量與信譽(yù)，同時商家在做團(tuán)購時主要是為了宣傳品牌、拉攏回頭客，絕不敢輕易將劣等品銷售給團(tuán)購人員，因此，團(tuán)購能夠?qū)⒔灰罪L(fēng)險降到最低水平。
左翼——服務(wù)商家
團(tuán)購網(wǎng)站不僅能幫助商家大批量的銷售產(chǎn)品，而且還能為商家進(jìn)行廣告宣傳，提高其知名度。團(tuán)購網(wǎng)站通過C2B電子商務(wù)的形式，運(yùn)用自身平臺的廣告效應(yīng)，通過與商家合作提供超低折扣的商品與服務(wù)吸引消費(fèi)者，為商家進(jìn)行體驗式廣告宣傳，得到了一整天的廣告效應(yīng)，直接為商家獲取目標(biāo)客戶。超低折扣不只有利于促使有購買需求的消費(fèi)者立馬付諸行動，而且還將喚起之前沒有的消費(fèi)需求。有著如此大的價格折扣，之前沒有購買需求的消費(fèi)者，也會忍不住掏腰包來消費(fèi)，尤其對于那些追求經(jīng)濟(jì)實惠的價格敏感型消費(fèi)者更是如此。
通過團(tuán)購網(wǎng)站，使一個商家能同時與多名顧客交易，這種方式對于商家有著極大的吸引力。這對于一個門可羅雀、愁于產(chǎn)品賣不出去的商家來說，借此聚集人氣，能一下子擁有大批顧客購買產(chǎn)品或者服務(wù)，不僅可以扭轉(zhuǎn)乾坤、起死回生，提高即時利潤額(當(dāng)然了，它們也會因為給消費(fèi)者提供足夠低的折扣蒙受一定的損失，但這種損失往往可以通過其他形式得以補(bǔ)償)，而且還能夠提高持續(xù)盈利能力，因為在大批量的顧客中，總有一定數(shù)量的顧客會變成回頭客，這些回頭客又有可能被培養(yǎng)成穩(wěn)定顧客，從而為商家提供持續(xù)購買力。另外，商家還可以通過網(wǎng)站的宣傳和大批顧客的光顧后的口碑做了一次品牌免費(fèi)宣傳。
總體上來說，中國團(tuán)購網(wǎng)站的商業(yè)模式都擁有共同的本質(zhì)，但在具體運(yùn)用時，各個網(wǎng)站的商業(yè)模式又表現(xiàn)雖然千變?nèi)f化。目前，我國正處在最好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境階段，中國的創(chuàng)業(yè)熱潮也令全球的投資商關(guān)注，但是面對日益激烈的競爭，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵點(diǎn)已不再是段譽(yù)手中的“六脈神劍”，而是繁瑣紛雜的“少林組合拳”，企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者能否打好這套組合拳，首先應(yīng)練好基本功，學(xué)會透過現(xiàn)象看本質(zhì)，看懂商業(yè)模式，然后根據(jù)組合拳的特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，精煉自己獨(dú)特的商業(yè)模式。
在中國消費(fèi)市場上，團(tuán)購網(wǎng)站作為一種新型的、發(fā)展迅速、操作方便的模式，可使消費(fèi)者在現(xiàn)實生活中享受不同程度的切實便利的服務(wù)，為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來了明媚的春天。相信一定會有佼佼者能夠在“百團(tuán)大戰(zhàn)”中脫穎而出，成為中國的Groupon。同時相信隨著團(tuán)購網(wǎng)站自身在市場上的發(fā)展，未來用戶將會有大量的機(jī)會體驗到更具人性化的團(tuán)購新時代。
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