模式難復(fù)制
要做“重生意”的重公司
看起來，這款令消費(fèi)者和酒店皆大歡喜的小應(yīng)用似乎操作簡單，很容易就被模仿。
但任鑫告訴記者，“今夜酒店特價(jià)”的模式并不容易被復(fù)制。除了來自網(wǎng)絡(luò)平臺方公司的打壓，已經(jīng)難有下一個(gè)公司可以到手機(jī)終端上和他們做類似的事。
在國內(nèi)，開放酒店預(yù)訂系統(tǒng)的僅三家公司，即藝龍、中航信（中國民航信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司）和匯通天下。
在線旅游電子商務(wù)網(wǎng)站中，攜程的預(yù)訂系統(tǒng)是非開放的，不太可能去與小公司合作；藝龍本身已經(jīng)是開放的平臺，實(shí)際上也開辟了自己的“今夜酒店特價(jià)”手機(jī)應(yīng)用，且該應(yīng)用是包含在藝龍的應(yīng)用里面的，很難被用戶注意到，并非其業(yè)務(wù)的核心；而排在行業(yè)第三的匯通天下已經(jīng)和“今夜酒店特價(jià)”合作了。若要復(fù)制，則是和行業(yè)里未知的第四名、第五名合作。否則，很難一家家酒店去談。
它和電子商務(wù)網(wǎng)站京東的“重”一樣，不再是復(fù)制代碼做個(gè)網(wǎng)站、做個(gè)應(yīng)用就能做好的。“今夜酒店特價(jià)”倒不怕直面競爭，在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們后期要和酒店一家一家去進(jìn)行更深入的合作，要做的實(shí)際是“重生意”。線下能力的高低，很大程度上決定了模式能否成功。
作為線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的新模式，O2O模式很好地解決了傳統(tǒng)行業(yè)的電子商務(wù)化問題。“今夜酒店特價(jià)”并非簡單的移動互聯(lián)網(wǎng)模式，其實(shí)施對企業(yè)的線下能力是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
“每次跟酒店接觸，我們都要和他們講兩點(diǎn)：第一，移動互聯(lián)網(wǎng)肯定是未來大勢所趨，用戶行為、訂房習(xí)慣，都會隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而改變，我們可以一起來摸索，一起來引導(dǎo)這個(gè)潮流；第二，精細(xì)化的收益管理將給酒店創(chuàng)造巨大的價(jià)值，基于銷售預(yù)估，給房間動態(tài)定價(jià)，一定會成為將來的主流。而現(xiàn)階段流行的電話加傳真的傳統(tǒng)方法，終將過時(shí)。”任鑫告訴記者，他們要幫助酒店創(chuàng)造價(jià)值，不僅僅幫助酒店賣掉剩余的空房，還幫助其在更好地實(shí)現(xiàn)效益最大化。“今夜酒店特價(jià)”要做的，不只是一個(gè)平臺一個(gè)媒體，不只是酒店給什么價(jià)格就賣什么價(jià)格。
在美國，酒店銷售有兩種模型：一種是電子商務(wù)式的，一種是傭金制。中國過去一直都是傭金制，平臺本身不管理商品和價(jià)格，只是抽取房費(fèi)傭金。任鑫的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，電子商務(wù)模式會在國內(nèi)市場也占據(jù)一席之地，這種模式里，平臺會挑選酒店、挑選房型，并且和酒店協(xié)商采購價(jià)格。在采購價(jià)格之上，平臺自行決定零售價(jià)格，這樣就使得平臺有了能力和動力去根據(jù)銷售情況幫酒店做動態(tài)的定價(jià)，以獲得最大的總收益。
“今夜酒店特價(jià)”要做的是幫助酒店做收益化管理，這在趙煥焱看來，也是頗為可行的未來模式。這一最初應(yīng)用于航空公司在機(jī)票系統(tǒng)中的卓越管理，最早在酒店行業(yè)由萬豪集團(tuán)應(yīng)用于度假酒店，如今已經(jīng)備受業(yè)界青睞。酒店的價(jià)格可以是變更的，未來十年在移動互聯(lián)時(shí)代，其數(shù)據(jù)管理將更為先進(jìn)、便捷。
電子商務(wù)幫助他們培養(yǎng)了用戶的網(wǎng)上支付習(xí)慣，團(tuán)購幫助他們培養(yǎng)了用戶預(yù)付費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣，移動互聯(lián)時(shí)代智能手機(jī)帶給用戶實(shí)時(shí)的LBS的機(jī)會需求。用鄧天卓的話來說：“桃子已經(jīng)熟了”，他們開辟國內(nèi)這一新模式不過是水到渠成。
已經(jīng)擁有二十多人團(tuán)隊(duì)的鄧天卓，正馬不停蹄地忙著為公司導(dǎo)入更多新鮮的血液。記者截稿前，他們正打算搬到新的辦公室。預(yù)計(jì)到今年年底，他們要吸納員工80人，黏住300萬用戶。真的要“重”起來了。
目前，基于Android（安卓）平臺的“今夜酒店特價(jià)”已經(jīng)上線。iPhone和Android手機(jī)用戶打開這款A(yù)pp，便可方便查詢附近酒店，獲得最低至2折的實(shí)惠價(jià)格，非iPhone和Android手機(jī)用戶，也可上WAP站點(diǎn)訪問。
“人們多不會倉促去訂酒店，所以，‘今夜酒店特價(jià)’不能成為主流的銷售模式，但也可以算得上是一種值得稱道的好模式。”趙煥焱如是告訴記者。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 
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