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LBS+O2O精準營銷新商業模式解析


cye.com.cn 時間:2012-3-23 22:50:32 來源:創業邦 作者: 我來說兩句

手機買團購:

手機買團購Android版&IOS版是由路客生活(北京)科技有限公司推出的手機客戶端生活服務類系列應用產品。

O2O:團購

LBS地圖合作方:谷歌地圖

手機支付:客戶端集成了支付寶快捷支付和安全支付服務

其他:加入應用下載

亮點:該應用是這四個應用當中操作流程最簡單的,進入界面后,直接點擊美食,出現附近商家,選擇你想消費的商家,彈出的界面,有商家電話可以直接撥打,地圖顯示具體位置,然后點擊購買。但這個有個缺陷,就是手機支付功能有時段限制。一般晚上不支持手機支付。優惠券直接展示就能使用。

團800:

這家于2010年創立的團購導航公司,收錄國內近千家團購網站的信息,可以說這個上面的團購信息是最豐富的。單筆限額2000元,,每日限額2000元。

O2O:團購

LBS地圖合作方:百度地圖

支付:支付寶、信用卡、借記卡

亮點:由于其信息量大,所以在精準營銷上,是讓用戶在“附近團購”里設置常用地址并保存。用戶想要知道附近有什么美食,打開該應用,點擊存儲過的地址,就會顯示。用戶可以按距離遠近查看,也可以按熱度排行榜查看,值得一提的是,用戶體驗做的好的一點是,配置了地圖標記,百度地圖里直接顯示每個CYE商家的具體方位,用戶還可選擇消費半徑,查看1KM、2KM、3 KM以內的商家,讓用戶在時間上做參考。無圖模式還可以節省流量,用戶瀏覽更直接方便。用戶可以進行點評。與社交平臺整合,可以同多人人、開心、新浪微博、騰訊微博進行分享。

缺點:購買時,會跳轉到另外的團購網站,需要此團購網站的帳號才能登陸購買。操作比較繁瑣。信息量帶來的另一個弊端是,有的團購不支持手機支付。

在商業模式確立后,需拼什么?

眼下,LBS+O2O 的商業模式已經具備了清晰的盈利模式:平臺上的廣告、分銷并通過差額交易獲得營收、從團購商家獲得分成以及與團購網站分成等四大穩定的盈利途徑。在擁有清晰盈利模式的商業模式確立后,這些公司的角逐又需要做些什么?社交!

有的人會質疑,因為LBS一開始進入國內與SNS結合的模式,發展的并不好,為什么又提社交?其實,看一下現在那些火熱的互聯網公司,他們都有一個特色那就是更加社會化。所以,社交是必不可缺的因素 ,只是看什么時候加!用戶規模達到一定的量時,這些公司可以考慮再結合SNS,強化用戶之間社交性,驅動商業價值。

+興趣社交?

pinterest的興起歸因于它的興趣圖譜。用戶之所以高度的熱衷,就是因為該網站是基于興趣把用戶吸引在一起,而又共同興趣的人們會把一個信息一張圖片進行無數次的轉發,病毒營銷得以實現。那么這些O2O+LBS模式的公司,是否應該加入興趣分享的因素,增強用戶的黏性?比如可以建立一些消費系列:“朋友聚餐”、“情侶燭光晚餐”、“同事健身活動”、“K歌Who怕Who”、“一起去遠足”等等,可能使陌生人,可以是閨蜜,但貴在志趣相投~把相同興趣的人們聚合到一起,拓展交際圈。

眾多LBS+O2O模式的公司中,大眾點評是實力最強的,其他公司可以先師夷長技再謀求超越。比如在整合用戶方面,大眾做的就比較好,讓用戶之間互相關注。

+熟人社交?

Facebook現在的規模是基于朋友的關系網,正式因為這樣一張社交網,它才更具有商業價值。那么像上述公司,規模用戶里肯定有的是熟人,或許就是微博好友,公司同事、閨蜜等,更好的挖掘這些朋友的價值就是這些公司下一個戰略目標。打個比方,某用戶今天去吃了巫山烤全魚,只需要在大眾點評上發表評論,讓這個用戶的好友、同事、閨蜜都可以看到,那么他們更愿意相信朋友的意見,更容易驅動消費。這些公司現在要做的就是,整合用戶數據,發展社交功能。

本新聞共2頁,當前在第2頁  1  2  

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