小心，激情會成為創業的陷阱！
一家作培訓網站的老總約我談了他們企業創業里程與現在的經營困境。公司創業兩年多以來大致虧損了三千多萬。經過了解才發現創業的夫妻不是運營網站出身的而是搞技術出身的。當初做這家培訓網站是為了夫妻的一個共同愿望，讓員工通過網絡進行培訓。
原來，夫妻二人是多年前靠做IT技術創業發家的。他們不僅擁有這家年網站而且還擁有另外一家IT企業。他們還曾經擁有地產、物業等項目。后來，很多項目不賺錢基本都砍掉了。最后，只剩下一家較早創業的盈利的IT企業。用贏利的企業每年貼給網站一千多萬。
為什么這個企業兩年多都沒贏利呢？這兩年多來我一直在頻繁的換員工和產品，商業模式一直不成熟。
當我問起他們高管時，他們連個相對穩定成型的產品模型都沒有。老板做技術出身，其慣性思維就是自己想到那步就實驗那步？夫妻就是靠創業激情一直實驗了兩年多。弄到現在原來贏利公司的業績也急劇下滑。妻子有些沉不住氣，率先撤回了贏利的IT公司。妻子撤回前宣布網站除了人員工資其他項目一律不投資。我跟老板斷言再有一年不贏利他也將放棄。就算這樣也算好樣的。
老板問我，這怎么辦？老板說不是沒舍得投資。去年聽說蘭州一位博士挺有能力的，當時就坐上飛機飛往蘭州請博士做顧問。博士要求比較高老板基本都答應了。博士要求月薪兩萬老板同意了。博士要求公司提供住處老板就把岳母的房子讓出來給博士住。博士說，北京的交通堵塞坐公交不方便，老板就讓司機開自己的車接送博士上班。
可是，沒過多長時間博士就離開了。我接過老板的話。您怎么知道？我一笑。我反問了博士幾個問題。請問您缺投資嗎？這個不缺，這幾年我們IT公司賺了點錢，網站這點錢還是賠的起的。您為什么不找風險投資？我這項目不賺錢誰給投資呀？等賺錢以后一定會融資上市的。我建議老板多看看CYE史玉柱的成功與失敗的經驗。當初就是這樣的心態，自己動手，豐衣足食。“我的地盤我做主”是企業家不吸引外資的主要原因。
我又問了幾個問題。請問培訓課程是那一類型的？主要服務哪個階層的學員？現有課程是否能夠滿足這些學員？我們能占市場份額多少？我們的競爭對手都是誰？我們的核心競爭力是什么？老板啞口無言。
知己知彼，百戰不殆。我們連自己和敵人及戰場都沒搞清楚，別說賠了三千萬就是再賠三千萬恐怕也難賺到錢。老板問，為什么他的IT公司什么都沒搞也能賺到錢。我認為他的IT公司是在某一段時間內靠專利技術可以壟斷市場，但是時間一久輝煌很快就會成為歷史。事實證明，他的IT公司就是正在下滑。所以，同樣一個人的兩個不同情況的市場是不能用同一種思路經營的。否則，激情就是創業的陷阱。
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