的確，在各大相親節(jié)目熱播的2012年，婚戀網(wǎng)站不如過(guò)去火爆了。
田范江說(shuō)：“當(dāng)婚戀網(wǎng)站強(qiáng)勢(shì)出現(xiàn)時(shí)，過(guò)去10年積攢的單身用戶全都過(guò)來(lái)了，所以網(wǎng)站會(huì)員的增長(zhǎng)很快。但是當(dāng)婚戀網(wǎng)站發(fā)展到一定程度后，每年的收入只能靠發(fā)展新增用戶，這個(gè)增速必然會(huì)下降。”
田范江為記者算了這樣一筆賬：中國(guó)的13億人按平均年齡70歲計(jì)算，每個(gè)年齡段不足2000萬(wàn)人，這也正是國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站每年有可能新增出來(lái)的會(huì)員數(shù)量。婚戀網(wǎng)站每年就是在瓜分這不足2000萬(wàn)名的新增會(huì)員。
“如果想每年新增4000萬(wàn)會(huì)員，那一定是你的商業(yè)模式發(fā)生了根本式的變化，或者是重新定義了用戶的屬性。”田范江認(rèn)為，未來(lái)婚戀網(wǎng)站的發(fā)展方向還是要深度經(jīng)營(yíng)新增會(huì)員。
目前，在世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)這三大婚戀網(wǎng)站中，會(huì)員數(shù)量最少的珍愛(ài)網(wǎng)已經(jīng)形成了線上會(huì)員篩選和線下紅娘相結(jié)合的營(yíng)業(yè)模式；擁有4200萬(wàn)會(huì)員的百合網(wǎng)也在探索線下服務(wù)模式；而世紀(jì)佳緣依然是依托最大規(guī)模的會(huì)員數(shù)量來(lái)獲取收益。據(jù)龔海燕透露，世紀(jì)佳緣的線上收益幾乎占到了網(wǎng)站總收益的85%。
當(dāng)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者聯(lián)系到世紀(jì)佳緣CEO吳琳光時(shí)，這位新管家并不愿對(duì)媒體暢談2013年的戰(zhàn)略思考，顯然，他肩膀上的擔(dān)子是“壓力山大”。
2013年，誰(shuí)能笑到最后？
相比世紀(jì)佳緣的后勁不足，百合網(wǎng)顯然已經(jīng)駛?cè)肟燔嚨溃渲饕獊?lái)源還是百合網(wǎng)婚戀服務(wù)中心。實(shí)際上，從2005年8月開(kāi)始，珍愛(ài)網(wǎng)便是采用了類似的服務(wù)。
世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)此前都是通過(guò)對(duì)會(huì)員在線收費(fèi)的形式賺取收益，會(huì)員在繳納費(fèi)用后，可以自行篩選閱讀異性資料并互通郵件。通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)普通會(huì)員一年可以為網(wǎng)站貢獻(xiàn)一兩百元的收入。
而珍愛(ài)網(wǎng)的服務(wù)更加細(xì)致，收費(fèi)也更為昂貴。當(dāng)會(huì)員完成注冊(cè)并支付了2999元的會(huì)費(fèi)之后，珍愛(ài)網(wǎng)紅娘會(huì)打電話向你推薦合適對(duì)象并安排見(jiàn)面。
珍愛(ài)網(wǎng)CEO李松在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示：“我們之所以選擇人工紅娘作為珍愛(ài)網(wǎng)服務(wù)模式的核心，就是看中了人的不可替代性。我們堅(jiān)信這種模式是珍愛(ài)網(wǎng)成功的關(guān)鍵，而且是短時(shí)間內(nèi)很難被復(fù)制和取代的。”
實(shí)際上，百合網(wǎng)復(fù)制了，而且是一種快速的復(fù)制。
百合網(wǎng)婚戀服務(wù)中心的迅速擴(kuò)張給公司未來(lái)兩三年的發(fā)展帶來(lái)良好的預(yù)期。“我們做過(guò)一個(gè)全國(guó)調(diào)查，估計(jì)全國(guó)以婚介為主業(yè)的機(jī)構(gòu)大約在3000~5000家，我估計(jì)他們一年的營(yíng)收在30億~40億元人民幣。”田范江說(shuō)，根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)的容量，百合網(wǎng)初步預(yù)期在2014年將婚戀服務(wù)中心開(kāi)到300家。通過(guò)對(duì)這些店面的精細(xì)化打造，百合網(wǎng)預(yù)計(jì)可以將他們一年的營(yíng)收規(guī)模從目前的500萬(wàn)元升級(jí)到2000萬(wàn)元。
婚戀服務(wù)中心并非是一個(gè)長(zhǎng)久的模式，田范江認(rèn)為，在未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的一段時(shí)間，這個(gè)市場(chǎng)必將有飽和的那一天。因而，未來(lái)還要進(jìn)一步細(xì)分線上會(huì)員，并形成新的收費(fèi)模式。
“事實(shí)已經(jīng)證明，很多客戶是可以接受1萬(wàn)元的收費(fèi)的。在1萬(wàn)以下，所有服務(wù)產(chǎn)品都是有銷售機(jī)會(huì)的，就看你怎么去變。”田范江說(shuō)，“我們會(huì)去琢磨介于100元和1萬(wàn)元之間的產(chǎn)品，當(dāng)然也會(huì)琢磨0到100元之間的產(chǎn)品，這個(gè)創(chuàng)新空間還是很大的。”
世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人、前任CEO龔海燕也曾表示，婚戀網(wǎng)的未來(lái)取決于誰(shuí)更擅長(zhǎng)于精細(xì)化運(yùn)作。
珍愛(ài)網(wǎng)能否穩(wěn)健增長(zhǎng)，百合網(wǎng)是否能夠順利擴(kuò)張，世紀(jì)佳緣新任CEO能否使出新招，這一切都將在充滿未知的2013年初見(jiàn)分曉。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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