創業圣經
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時間：2010-7-16 20:26:10 來源：
作者： 我來說兩句 |
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書摘插圖
序章 21世紀是創業的最佳時期
一、無形的新大陸
產業革命后歷經250年發展起來的產業社會可以說是一個“Domore better”的社會。也就是說要比過去做得更多、更好。發展的目標也是“faster”（更快）、“sma11er”（更小）、“1ighter”（更輕）。這是一個一切事物都可以與昨天進行比較的社會。
但是今后不能再這樣發展下去了。之所以這么說，是因為世界已經發生了變化。整個世界逐漸變成了一個沒有國界的舞臺，而且構成這個舞臺的要素非常復雜。21世紀是由無邊界經濟、網絡經濟和復合經濟這些新經濟形式與凱恩斯經濟混合構成的。關于此觀點我也將在后文中敘述。
我在《The Invisib1e Continent》一書中也提到這點。這本書在日本已經由東洋經濟新報社以《新資本論》為書名出版了。原書名可直譯為《無形的新大陸》。書中闡明了21世紀將是一個由很多看不見的要素組合而成的社會，而這與當今的社會是完全不同的。21世紀的社會將是一個看不見的新大陸，而現在的社會是一個“看得見、摸得到”的社會。所以我們不能采取以往的行動模式。同時，以“Do more better”為行動指針來改造世界的方法在日本以及諸多國家已經行不通了。
如果你想開創新事業，那么你首先要理解這個新社會是怎樣的，并按照對新社會的認識創造出適合這個社會的事業。因此你需要有看清“無形的新大陸”的能力，這種能力可以稱為“構想力”，而且在以后的發展中這種能力也是至關重要的。
那么這個看不見、摸不到的新社會究竟是怎樣一個社會呢？我想用一個比喻來說明。如果我們將“無形的新大陸”比喻成一片茂密的原始森林，那么其中必然充滿了危險。例如：森林中不容易分辨方向，很容易誤入歧途，甚至會因饑餓而誤食有毒的果子；也可能因為一不小心而被毒蛇咬傷，甚至被野獸吃掉。看不見的新大陸就是這樣一個危機重重的原始森林。
可是即使是這樣一個處處隱藏危險的社會，如果你能深諳其中的玄機，你就能從樹皮剝落的形狀中得知猛獸的去向，從空氣的流動得知風的方向。
但是很多人因為危險而不敢擅入這片原始森林，他們更愿意踏人綠色的平原，安于做工薪階層的一員，他們甚至會把那些勇于闖入原始森林的人當作傻瓜。
但是誰也不能保證綠色的平原會永遠充滿綠色，其中也有草原變成沙漠的情況，如中國黃河沿線某些地區的草原就因為干旱而變成了沙漠。因此，比起停駐在平原之上，勇敢地去開墾充滿未知的原始森林，你更有可能得到一片豐饒的土地。
二、在網絡世界中靈活運用谷歌
谷歌是網絡經濟中絕佳的成功范例。谷歌現在已經變成了一個世人皆知的專有名詞，但最先考慮開創谷歌的人為了向人解釋自己的想法一定煞費苦心。有些人也許能了解，但是對不明白的人來說它就是“無形的新大陸”。那么，從谷歌中我們能看到什么呢？
據統計，現在網頁總數已達24億，而使用谷歌就能在零點幾秒內從這龐大的信息庫中搜索到自己想要的信息。網絡社會就是一個巨大的森林，在這個森林中，谷歌能在瞬間幫你找到你需要的信息。
不過，有善于在這片網絡森林中探險的人，也有不善于在網絡森林中探險的人。不善于使用谷歌的人只輸入一個單詞進行搜索，如果只輸入“裙子”這個單詞的話，谷歌會彈出數量龐大的搜索結果，而善于使用谷歌的人就知道應該輸入多個關鍵詞去搜索，比如說他會同時輸入“裙子”、“女性”這幾個詞，這樣就能有效地縮小搜索范圍。
在密林中探險時，如果熟諳探險的方法，就能減少到達目的地過程中的障礙物。在“網絡森林”中，如果你能成為谷歌高手，就能更快、更有效率地找到自己需要的信息。
例如在制定事業計劃時，如果想知道誰曾經嘗試開創過這個事業，或是誰有過失敗的前例等更多信息時，可以通過熟練使用谷歌將獲取信息的時間減少1/100、1/10甚至1/5，這對想要創業的人來說是很重要的。如果在網絡森林中能不迷路，就等于拿到了能更快、更準確地開創新事業的地圖。
現在，社會上出現了一個新的群體——網民。所謂網民是指擁有自己的郵箱地址、UR1的人。據統計，目前世界上共有10多億網民，這些人居住在同一個空間內，可以自由地進行交流和對話，并且沒有國家和地理位置的區分。這種現象是人類社會自出現以來從未有過的。
而這10多億人中的一大半在數年內都在陸續使用谷歌，因為他們想要的信息都已存在于這個網絡社會中，但是如果沒有一個向導，人們就只能發發郵件之類的，并不能有效的利用互聯網上的信息。所以人們不得不使用網絡社會的向導——谷歌。
在這10多億人當中使用谷歌的用戶，有的在中國，有的在美國，有的在日本。因此，可以想見，不到5年，這些人將擁有相同的文化，甚至相同的做事方式。到那時，比起中國人的特征、美國人的特征、日本人的特征，他們作為網民的特征將更加明顯。因此，在新大陸上，一定要成為谷歌高手。
在構想事業時，一定要想到這10多億網民，如果能抓住這個商機在網絡社會中創業，那么你一定能像歐洲人最初踏人美洲大陸一樣，看到的將是無邊無垠的廣袤大地。
在今后的時代中，需要通過各種嘗試來捕捉開創事業的機會，即使你的嘗試失敗了，也不會一無所有，因為開拓這片新大陸的人太少了。
三、參考Kenk0的商業模式
2004年6月，創業者商學院的第一屆畢業生后藤玄利創辦的Ken—ko株式會社在東證Mothers上市了，Kenk0是一家在網上銷售食品補充劑和醫藥品的網絡公司。
公司成立初期，由于資金短缺，因此也無法打廣告，于是后藤玄利開始拼命研究起谷歌來，努力開展SE0，SEO（Search Engine Optimi—zation）也稱為搜索引擎優化，是為了讓自己的網頁出現在搜索結果的上方，對自己公司的網頁進行設計。最近的搜索引擎都是由復雜的方程式和多種要素構成的，在理解這些要素的基礎上，采取適當的SE0對策的話，是很有可能讓自己公司的網頁顯示在搜索結果的最上面的。
后藤玄利按此進行了網頁設計，只要人們輸入健康食品和食品補充劑的名字，Kenk0的網頁就會出現在搜索結果的最上面。同時他在網頁上還加上了“訂購請點擊”這樣的點擊購買按鈕，顧客可以立即在網上購買Kenk0的商品。
通過使用這種辦法，公司雖然未做任何廣告，一天，某種健康食品的訂購量卻達到了600個；公司調查了一下原因，原來在前一天的電視節目中介紹了這種健康食品。全日本約有6 000萬網民，有的網民觀看了這個節目后，就在網上搜索，而Kenk0公司的網頁出現在搜索結果的最上方，他們打開這個網頁，閱讀了相關的產品說明后，立即在網上進行了訂購。
不過由于Kenk0沒有資金，因此公司無法庫存約有19000種的食品補充劑，所以后藤玄利就在日本最大的藥品批發商店的隔壁租了個辦公室。因此公司在收到600個訂單后，可以臨時去批發商店采購600個商品進行銷售。可以說這是一種市場依靠谷歌，供應依靠日本最大的藥品批發商的商業模式。
后藤玄利是在大分縣的農村開創這個事業的，因為谷歌的出現，“沒有資金”、“地理位置偏僻”這些不利條件已經不再成為問題，不僅如此，正是由于“沒有資金”、“地理位置偏僻”再加上“個人努力”成了Kenko在“無形的新大陸”——網絡社會中取得成功的三個顯著
特征。
四、利用周末學習創業方法
關于在網絡社會這個原始密林中的探險方法，雖然我只列舉了兩三個，但大家只要掌握了其中的要領，創業靈感將會源源不斷地涌現出來。在谷歌上搜索時．一定要帶有明確的目的，如果只是漫無目的地四處看看，就成了網上沖浪。因此，要有意識地收集信息，這樣才能積累起自己的知識。
比如說你在周六的下午有3個小時的空閑時間，平時在這個時間里可能出去玩，或是睡懶覺，或是看電視，現在你要把這個時間利用起來學習我教給你的方法。你可以首先給自己設定一個課題，比如說“如果要在日本建一個精釀啤酒廠，應該怎樣做”，然后規定自己在3個小時
內完成事業計劃。
如今，啤酒的制作方法已經全部在網上公開了，例如：哪里的啤酒制造機械優良？啤酒花從哪里采購？價格是多少？哪里產的大麥質量好？哪個顧問公司對啤酒銷售最有經驗？——這些信息全部可以在網上免費獲取。
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