思偉、戈壁千萬美元投資網絡廣告公司
悠易互通獲投虎年第一單
經濟危機的陰影尚未完全退去，風險投資卻并未停滯在中國的投資步伐。2010年春節剛過，悠易互通廣告有限公司(下稱“悠易互通”) 就成為虎年第一單拿到風險投資的幸運兒。
在北京朝陽區某寫字樓的咖啡廳里，悠易互通創始人兼首席執行官劉竣豐對《第一財經日報》說：“受經濟危機影響，2009年很多風投都放慢了投資腳步。越是這樣，風投就越需要好的項目。”
回顧和風險投資打交道的過程，劉竣豐顯得格外輕松，他告訴記者：“我們一共接觸了大約10家風投，最后選定了戈壁和思偉。思偉投資崔麟和戈壁投資謝士駿將會加入悠易互通的董事會。”
對于投資金額，此前曾有業內人士猜測是1200萬美元，劉竣豐證實確實是一筆千萬美元級的投資，目前已經到賬。但具體金額和公司估值不方便透露。
70后創業團隊
雖然名為廣告公司，團隊年齡也都是20~30歲的年輕人，但劉竣豐不像他的許多廣告同行那樣鋒芒畢露，到處去侃侃而談。接觸到他的團隊，給人最大的感覺就是“踏實”，甚至踏實得讓人感覺有些“失望”。
“有些廣告公司是以業務為核心價值驅動的，因此需要不斷制造噱頭。而我們的模式是以技術為核心價值驅動的，這一點我們更像IT公司，在媒體和廣告主之間搭建一個平臺。” 劉竣豐解釋說。
雖然年齡不算大，但悠易互通已經是劉竣豐第二次創業了。“其實每次我創業并沒有想得太多，兩次都是憑著一股沖動就開始行動了。”
彼時，劉竣豐二十出頭，是麥肯光明廣告有限公司的媒介主管，負責麥肯在大陸地區的互聯網廣告業務，服務于微軟、AMD、歐姆龍、日立等十多個國際品牌客戶。2年以后，劉竣豐忽然感覺觸碰到了職業生涯的“天花板”，茫然間找不到自己發展的空間。
2004年，正巧馮鑫等幾個朋友提到了創業，于是有錢的出錢，有力的出力。幾個人創建了酷熱科技有限公司(現暴風影音前身)。劉竣豐作為創始人之一，負責公司整體的營銷及產品規劃。
因為個人原因離開酷熱科技以后，劉竣豐認識了資深網絡廣告和數據分析行業解決方案專家趙征，趙征8年網絡廣告行業內產品設計及研發經驗和對互聯網廣告前景的分析，讓兩人一拍即合。
2007年，劉竣豐正式創立悠易互通，專注于新媒體的精準定向廣告，是國內首家以CPTM(Cost per Targeted Thousand Impressions)為付費模式的跨媒體精準定向廣告平臺。憑借為微軟、IBM、三星、諾基亞、奧迪、招商銀行[16.46 0.98%]等眾多高端品牌廣告商提供精準定向廣告服務，悠易互通成立短短6個月就開始盈利。
“精準定向”的點對點工程
著名廣告大師約翰·沃納梅克曾說：“我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了。”
事實上，連約翰·沃納梅克這樣的商業奇才尚且一籌莫展——想要做到廣告完全不浪費，幾乎是不可能的。產品賣點、受眾定位、投放時機、媒體組合——每一個細微的點都會對最終的廣告效果產生影響。而悠易互通所自主開發的“智能四維定向技術”就是通過對上網人群的精準分析，爭取縮減廣告浪費效果。
“我們通過對采集樣本的上網時間、人群、目的、關注內容進行分析，把最適合的廣告投到最精準的位置。”趙征告訴記者，目前所采集的用戶數據在6000萬~7000萬人群。
點對點精準營銷的概念聽起來似乎玄妙，但道理十分簡單。在國外也早有成功先例。風險投資思偉投資的崔麟和戈壁投資的謝士駿都是深諳此行業的個中高手。
思偉投資是一家專注于投資美國和亞洲的數字媒體和消費品技術領域的全球風險投資基金，在上海、香港、洛杉磯均設有辦公室。公司成立于2000年，目前已經投資了數家數字媒體和消費品技術領域的具有領導地位的公司。戈壁合伙人有限公司是一家立足于中國、管理資金超過兩億美元并專注于中國信息技術和數字媒體領域早期投資的專業創業投資公司。投資對象是數字媒體產業價值鏈中從事開發和新興技術的私營企業。
雙方接觸幾乎不到1個月的時間就達成了投資意向。“對于融資后的資金用途，主要還是開發技術，”劉竣豐透露，“現在每個網站都有30%~60%無法利用的剩余廣告位，我們的計劃是和這些網站合作，由我們免費提供技術，獲得更多的剩余流量，然后精準營銷。”
“我們2009年的贏利水平和公司規模已經達到創業板要求，因此上市不是最終目的。”劉竣豐表示，“等企業發展壯大以后，也許我就變成風險投資人，再去尋找合適的項目。”
