上游企業(yè)“觀望以待”**********本}文}來}源}于}創(chuàng)}業(yè)}網 c}y{e.c{o}m.c}n版}權所|有
“它其實在一定程度上做了我們的事。”南京醫(yī)藥南通建橋有限公司快批中心經理王飛飛告訴記者。作為醫(yī)藥流通企業(yè)，王飛飛認為，蘇禾醫(yī)藥旗下的批發(fā)企業(yè)與專業(yè)的醫(yī)藥流通企業(yè)“在做同一件事情”，但其渠道覆蓋能力有限，無法與專業(yè)的醫(yī)藥流通公司媲美。據了解，王飛飛負責的快批中心，有40%~50%的藥品銷售進入醫(yī)院，只有20%~30%的藥品進入零售藥店銷售。
王飛飛的觀點代表了部分上游醫(yī)藥企業(yè)。由于藥店聯盟剛剛興起，渠道整合能力有限，上游企業(yè)不愿意給藥店聯盟投入過多支持。
楊一峰亦對記者坦承，對于聯盟，無論是上游制造企業(yè)還是零售藥店，它們觀望的居多，參與的較少。原因是，它們目前沒有看到“藥店聯盟給它們帶來明顯的利益”。
另一方面，由于醫(yī)藥上游廠家在原有的渠道耕耘多年，它們無法承受因為與聯盟合作而產生的“更換代理商之痛”。
“我們的態(tài)度是既不反對，也不會太積極地參與。”江蘇艾蘭得營養(yǎng)品有限公司市場總監(jiān)倪磊表示。由于艾蘭得在江蘇有著強大的渠道能力，在江蘇省藥店聯盟成立之前就已經與大部分聯盟成員是合作多年的伙伴。因此，倪磊表示，江蘇聯盟成立之后，艾蘭得在江蘇既有的銷售渠道保持不變。
不過，亦有廠家對這種聯盟模式比較“看好”。“我們去年5月與江蘇省藥店聯盟開展合作，半年時間通過江蘇藥店聯盟銷售的藥品達100多萬元。”哈藥集團制藥六廠OTC事業(yè)部總監(jiān)許永海告訴記者。
許永海表示，之所以看好這種與聯盟對接的“直供”模式，是因為這樣可以加強對渠道的把控能力。“如果通過代理商來經營我們的產品，他們有可能將批發(fā)價提得很高，以至于零售藥店沒有錢賺，從而放棄我們的產品。”據許永海透露，哈藥集團制藥六廠OTC事業(yè)部95%的產品通過零售藥店進行銷售。**********本[文[來[源[[于[創(chuàng)[業(yè)[網 c^ye.com.cn版)權+所$有
另一方面，許永海看重聯盟對產品的推廣作用。“推廣一個品牌有兩種方式，一種是做廣告，其次就是通過零售終端進行展示。”記者了解到，在江蘇藥店聯盟的春季采購會上，當天的實際采購額度達1800萬元。其中有6家工業(yè)企業(yè)訂貨額度超過了100萬元，更有一家企業(yè)當天簽約300萬元。
對于上游廠家針對聯盟的不同態(tài)度，倪磊認為，這與廠家的渠道分布有關系。“在其自有渠道難以觸及的偏遠市場，廠家可能會更依賴聯盟。”倪磊表示。
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